Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ инвестиции
показать все
20ноября2021
Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе

1Всего компаний: 534. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/

2Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 77,104 сайта: https://fastfounder.ru/anaconda/

4Самые большие инвестиции недели:
iF Lastmile $1,695,135,526: https://www.iflastmile.com
Sierra Space $1,400,000,000: https://sierraspace.com
Lacework $1,300,000,000: https://www.lacework.com
REEF Technology $766,476,598: https://reeftechnology.com
Heyday $555,000,000: https://www.heyday.co
Formstack $425,000,000: https://www.formstack.com
Gemini $400,000,000: https://gemini.com
Faire $400,000,000: https://www.faire.com
Generate Biomedicines $370,000,000: https://generatebiomedicines.com
Farmers Business Network $300,000,000: https://www.fbn.com
19ноября2021
Что вы говорите, и как вас слышат

1«У меня глобальная идея». А вы хоть что-нибудь локально сделали?

2«У меня сложный проект, который нельзя описать в двух словах». Взлетают только простые идеи.

3«Я верю в эту идею». Доказательств этому, значит, никаких нет?

4«У меня есть две идеи». То есть ни одну из них вы не считаете офигенной?

5«Люди этого хотят». А почему тогда не покупают?

6«Чтобы начать продавать, нужны деньги на рекламу». Рекламировать можно только то, что продаётся и так.

7«Мне нужны деньги на разработку». То есть с продажами всё хорошо? ;-)

8«У меня закончились деньги». А где вы были раньше?

9«Я ищу инвестора с компетенциями и связями». А вы тогда зачем?

10«MVP готов на 90%». А вы не путаете прототип и MVP?

19ноября2021
Деньги за вопросы

— Спасибо за встречу. Я к вам в следующий раз приду либо с вопросом, либо за деньгами.
— Лучше с вопросом.
— Почему? Денег жалко?
— Да нет. Просто за деньгами может прийти каждый дурак. а с хорошим вопросом только умный.

1«Фигня какая-то», — скажете вы. Ага-ага. Попробуйте прямо сейчас сесть и написать пять хороших вопросов по своему стартапу. Не включая в него вопросы типа «полетит ли моя идея?», «с чего мне начать?», «как найти партнёра с нужными компетенциями?», «как мне лучше сделать [нечто]?», «что показать инвесторам?».

2Подозреваю, что уже это оказалось непростой задачей.

3Если же вам это удалось — то поиск ответов на эти вопросы и есть план ваших ближайших действий. А вовсе не то, что до этого в него было включено ;-)

18ноября2021
Катящийся сейф

1Классический договор инвестирования SAFE был введён Y Combinator десять лет назад. По нему стартап привлекал финансирование от инвесторов, но за какую долю — определялось будущей оценкой. Грубо говоря, это это был модифицированный вариант договора конвертируемого [в долю] займа, но без необходимости отдавать займ по требованию инвестора.

2Полтора года назад AngelList представил концепцию Rolling Funds — венчурных фондов, работающих по подписной модели. В традиционной модели управляющим фондов нужно собрать в течение определённого времени нужное количество денег от инвесторов, чтобы потом в течение определённого времени их все проинвестировать. В модели Rolling Funds фонд живёт вечно — вечно собирает деньги и вечно их инвестирует. Инвестор оформляет подписку и каждый квартал с его счёта списывается определенное количество денег в качестве взноса в фонд. В любой момент он может прервать подписку. А получать прибыль от будет инвестиций, которые были сделаны за время его подписки.

3Сегодня прочитал про концепцию Rolling SAFE. Это модификация договора SAFE, но которая действует почти вечно — до момента выхода стартапа на IPO или его продажи. В рамках этой концепции стартап может перестать мыслить категориями инвестиционных раундов, а привлекать инвестиции постоянно. Что имеет большой смысл, потому что так по сути и происходит — просто транзакции собираются в некие пулы, которые называют раундами. Как сказал один мой знакомый стартапер: «Нашей ошибкой было сделать полугодовую паузу в привлечении инвестиций».

4В статьях про концепцию Rolling SAFE её создатели пишут, что сообщества людей, для которых стартап делает свой продукт — то есть пользователей и клиентов — является хорошей средой для привлечения инвестиций по этой модели. Что сначала напомнило мне мысль, что «самые лучшие инвесторы в стартап — это его клиенты, ведь они дают деньги и не просят доли». Потом я подумал о том, что стартапу денег от клиентов обычно всё-таки не хватает на резкий рост.

5В результате возникла мысль, что в линейку тарифов стартапам пора вводить тариф «Инвестор» — когда человек платит за пользование сервисом в 10–100 раз дороже, но имеет право на долю (или процент от прибыли?) стартапа. В конце концов, если я (клиент) — лучший инвестор в ваш стартап, то почему мне не дают инвестировать в него побольше денег? Но не настолько много и не настолько сразу, чтобы я мог называться обычным инвестором.

6Чем это хуже Rolling SAFE? На мой взгляд — всем лучше. Потому что при таком подходе твоими инвесторами становятся твои клиенты, которые заинтересованы в том, чтобы сделать твой продукт лучше. А твои инвесторы вынуждены становиться твоими клиентами… чтобы перестать задавать дурацкие вопросы типа «ну и что у вас там в проекте происходит» ;-)

Ссылки на основополагающие источники по Rolling Funds и Rolling SAFE в первом комменте

17ноября2021
«А если так попробовать?»

1Опытные предприниматели иногда идут в бизнес-ангелы с явным или неявным желанием передать начинающим предпринимателям свою мудрость. Благородно… но тупо. Потому что при таком подходе в худшем случае вы превратите основателей в импотентов, которые будут бегать к вам с вопросами «что делать дальше?». В лучшем — в худшее подобие себя.

2А на хрена вам иметь миноритарную долю в компании основателей, которые ничем не лучше вас? Цукерберг как-то сказал, что он нанимает в качестве прямых подчинённых только тех людей, на которых он был бы готов работать сам, если бы жизнь сложилась иначе. Зачем вам инвестировать в стартап человека, на которого вы бы не хотели работать при другом раскладе?

3Поэтому не надо ставить целью передавать стартапам мудрость. Им надо передавать собственное любопытство. Чтобы заниматься тем, на что вы в своё время не решились, не успели попробовать, что появилось только сейчас. Чтобы сделать больше того, что вы уже сумели сделать. А иначе зачем весь этот геморрой?

4Отсюда вытекает простой критерий. Если вы перестаёте учиться чему-то новому у основателей стартапа — значит, он идёт куда-то не туда, превращаясь по ходу в малый бизнес, А основателям лучше искать у ангела не советов по поводу того, что делать, а о том, чего не стоит делать — потому что это уже было, и это скучно ;-)

5Этот пост навеян двумя вчерашними разговорами. Один — со стартапом, который хотел видеть меня своим ангелом. Второй — с опытным предпринимателем, которого тянет стать бизнес-ангелом. Так что, пользу от этих тезисов могут получить обе стороны — чтобы разумным образом откалибровать свои ожидания от «идеального» партнёра.

13ноября2021
Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе

1Всего компаний: 448. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/

2Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 76,770 сайтов: https://fastfounder.ru/anaconda/
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com