Как посмотреть на свой продукт глазами инвестора? Недавнее выступление на #RITfest2019. Смотреть: https://youtu.be/OA4xKH-jmlw

1Встретил такую фразу в комментах. Задумался. Осознал парадокс. Если все согласны, то никто на этом больших денег не заработает. Почему? Потому что все туда рванут одновременно. Конкуренция, снижение цен, уменьшение маржинальности, вливание денег в борьбу с конкурентами, опускаемся в убыток, закрываются или продаются все, кроме пары-тройки игроков с самыми глубокими карманами, продолжающие бороться друг с другом на выжженной земле.

2Большие деньги ждут того, кто увидит новую возможность раньше, чем другие. Хорошая идея проходит три этапа: 1) что за хрень, 2) в этом что-то есть, 3) кто же этого не знал.

3В общем, когда все согласны — или уже поздно, или все ошибаются, или в этом нет больших денег.

— Фу, получается, что инвестор — это современное название ростовщика.
— Нет, блин, это современное название мецената.

2Главных факторов, которые привели к закрытию сделки — три. Во-первых, основатель уже привлек первые рестораны. Во-вторых, основатель понимает, как он собирается быстро проверить валидность гипотезы, не тратя лишнего времени и денег на создание сложной платформы. В-третьих, критерием успешности проверки заявлена выручка и стоимость привлечения покупателя, а не функциональность продукта.

3Вывод простой. Инвесторов можно найти и на начинающий проект. Надо только перестать рассказывать об идее, а начать ее реализовывать. Найти способ, как начать это делать без чужих денег. Не пилить платформу, а заниматься продажами. В общем, всё по классике.

4Подать заявку в United Investors: https://unitedinvestors.ru

1Хорошая иллюстрация того, почему венчурных инвесторов интересуют только компании, которые могут принести им больше 10 иксов на вложенный капитал. 6% компаний, в которые инвестируют 5% от общего объема инвестиций приносят 60% от общего заработка.

2Заодно иллюстрирует и хорошую мысль для стартаперов — нет большого смысла заниматься маленькими делами.

— Так почему мы смотрим на этот проект? Это же совсем ранняя стадия.
— Зато нас нечему отпугнуть.
— Блин, первый транш. Непонятно, как пойдет. Рискуем. Можем всё потерять.
— Можем. Но нам главное понять за первый транш, можно ли давать следующие.

1Многие стартапы доводят свой проект до состояния кучи планов, проблем и обязательств, для разгребания которых срочно нужны деньги. Типа стартап с несколькими сотнями тысяч рублей выручки, обязательствами по пилотам, кучей времени и денег, вбуханных в создание платформы, сотрудниками, которых надо кормить, и закрепившаяся уверенность в непогрешимости собственных планов. Разгон взят, обязательства накоплены, тараканы в собственной голове заселены и любовно выращены, шоры на глаза надеты, и самому уже незаметны.

2И теперь ему прямо здесь и сейчас первым же траншем нужно 15–30 миллионов рублей «на масштабирование». Иначе все это не только не масштабируется, а попросту накроется красивым медным тазом. Вариант очень популярный и обычно непроходной.

3Можно привести аналог с кредитной историей. Никогда в жизни не брали кредитов, зарплата на уровне плинтуса, приходите в банк и требуете в кредит 15–30 миллионов рублей. Дадут? Очень вряд ли. Процесс накопления кредитной истории небыстрый и начинается с малого.

4Так же и со стартапами. Нет предыдущей истории успехов бизнеса, нет предыдущих успехов привлечения инвестиций, которые пошли на благо инвесторов — откуда уверенность в том, что здесь и сейчас можно с нуля получить сразу много?

5Вывод простой. Первые инвестиции во многих случаях нужно привлекать пораньше, когда только появились первые подтверждения гипотезы и работоспособности бизнес-модели. Первый небольшой транш, взятый у умных чуваков и пущенный на дело — это вовремя заложенный камень в фундамент инвестиционной истории и своевременно проведенная дезинфекция от появления тараканов.