Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
теги ▸ инвестиции
показать все
5августа2019
Инвестор жалуется

— Основатель стартапа меня не слушает.
— А зачем вы тогда в него инвестировали?
— Ну так он первый год слушал, а потом перестал.
— А за первый год его выручка выросла в три раза?
— Да нет, осталась на прежнем уровне.
— А тогда зачем ему продолжать вас слушать?

5августа2019
Перестав считать себя самым умным, ты получаешь кучу преимуществ

1Ты возвращаешь себе способность учиться. Это дает шанс сделать в будущем непропорционально больше того, что ты сделал до этого.

2Ты начинаешь вступать в партнерства с теми, кто умнее тебя, а не с бесплатной и мотивированной рабочей силой. Так ты получаешь понятный и эффективный способ учиться. Это относится и к инвестициям в стартапы. Иначе зачем тебе миноритарная доля в бизнесе того, кто не станет умнее и богаче тебя?

3Ты перестаешь выдумывать идеи из головы, а начинаешь искать их в окружающем мире. Это делает их более жизнеспособными.

4Ты начинаешь слышать чужие доводы. Это позволяет меньше спорить, а больше обсуждать.

5Ты перестаешь терять кучу сил и денег, делая то, что никому не нужно. Ты начинаешь сначала всё проверять. Да-да, те самые минимальные жизнеспособные продукты.

25июля2019
Request For Startups

1Инвестиции в недвижимость — это понятно, популярно и не запредельно рискованно. Вот только покупать квартиры под сдачу в аренду — это самый низкодоходный и геморройный способ инвестировать в недвижимость.

2Вот, например, возникает впечатление, что весь WeWork основан ради того, чтобы его основатель мог покупать недвижимость, сдавать ее в аренду WeWork, который потом ее благоустраивает и сдает в аренду дальше. Ради этого он даже на прошлой неделе обкэшил $700M перед выходом WeWork на IPO, что, вроде бы, противоречит здравому смыслу.

3Что же можно сделать с недвижимостью, чтобы существенно поднять ее стоимость? Для перепродажи или для получения ежемесячной выручки.

4Ищем стартапы, которые могут делать интересные и прибыльные проекты с использованием недвижимости. Но у которых нет денег на покупку или аренду больших площадей. Нет, не интересуют одиночные проекты типа «нужно помещение под открытие дома отдыха, кафе, клуба, магазина». Интересует стартапы, развивающие повторяемые бизнес-модели по использованию недвижимости.

5Есть инвесторы, которые хотят не напрямую инвестировать в стартапы, а покупать недвижимость, стоимость и ценность которой эти стартапы могут существенно увеличивать. Буквально на днях в United Investors прошла сделка по проекту подобной тематики. Деньги у инвесторов есть. Недвижимость — понятная и ликвидная вещь. Осталось только найти стартапы, которые знают, что с ней можно сделать, чтобы заработать и для себя, и для инвестора.

6Есть проект в этой сфере? Отправляйте презентацию на https://unitedinvestors.ru
25июля2019
Самый быстрый способ оценки стартапа — это оценка адекватности основателя по присланному им письму

1Даже в презентацию можно не лезть. Если основатель не может сделать вам понятное и убедительное предложение, почему стоит посмотреть его презентацию — как он сможет убедить потенциального покупателя познакомиться с его продуктом.

2В общем, научиться делать хорошие презентации — это приоритет только лишь №2. Приоритет №1 — научиться писать хорошие сопроводительные письма. Будет плохое письмо — презентацию даже не откроют.

24июля2019
Куда вложить $100K — результаты опроса

В опросе приняло участие 1633 человека.

1Куда, по-вашему, сейчас оптимально вложить $100K?
34.7% Создать свой бизнес с нуля
30.4% Купить акции
24.9% Вложить в индексный фонд, например S&P500
24.6% Инвестировать в стартап
22.9% Купить коммерческую недвижимость
20.4% Купить облигации
15.2% Открыть бизнес по франшизе
15.0% Купить квартиру в Москве
12.5% Криптовалюты
9.6% Получить MBA
9.4% Положить на депозит в банке в валюте
7.8% Купить золото
7.8% Открыть бургерную/пиццерию/кафе
7.1% Купить готовый бизнес
6.9% Инвестировать в открытие бизнеса детьми, родственниками или знакомыми
6.2% Дать в кредит юридическому лицу
5.8% Положить на депозит в банке в рублях
5.2% Купить участок земли

2Какой из перечисленных критериев для вас является самым важным?
17.5% Самое главное – стабильность получения дохода. Пусть он будет меньше, но стабильнее.
14.7% Самое главное – в конечном итоге, не потерять. Да, я понимаю, что в этом случае доходность будет не очень высокой.
14.1% Как можно больше заработать в случае успеха. Да, я понимаю, что в этом случае есть большой риск потерять деньги.
13.6% Должна быть возможность продать созданный бизнес или купленный актив за «больше, чем вложил».
11.0% В какой-то момент он должен приносить мне денег не меньше, чем моя зарплата. Тогда я смогу уйти с работы.
9.7% Должна быть возможность вкладывать дополнительные деньги в оборотные средства открытого/проинвестированного бизнеса, чтобы зарабатывать на этом больше, чем на депозитной ставке.
9% Как можно быстрее отбить вложения. А дальше – главное, чтобы не убыток.
3.7% Главное – чтобы я сам не участвовал в бизнесе. Все могли бы делать наемные сотрудники, а я с какого-то момента начал получать прибыль, пусть и не очень большую.
3.0% Я хочу иметь какой-то бизнес для души. Главное – чтобы он в какой-то момент стал неубыточным.
2.2% Минимальные начальные вложения. Да, я понимаю, что это накладывает ограничения на величину дальнейшего дохода.

3Из ответов видно большое желание «и рыбку съесть, и костью не подавиться». Очень хочется «создать свой бизнес с нуля», но обеспечить «стабильность дохода» и «главное — не потерять». Если быть более реалистичным, то надо признать, что бизнес — это всегда риск. Если главное — «стабильность» и «не потерять», то лучше покупать квартиры или класть деньги на депозит и мириться с копеечной доходностью.

4В анкете были еще вопросы — какой была ваша самая лучшая и самая худшая инвестиция. Наиболее популярные варианты лучших инвестиций — в себя, в свое обучение, в смену профессии. Самые распространенные варианты худших инвестиций — в недвижимость и в бизнес наобум, без опыта и подготовки

5Еще обратил внимание на популярную пару лучшая/худшая инвестиция — «инвестиции в бизнес»/«инвестиции в стартап». То, где удается заработать деньги — называют бизнесом, где деньги теряют — называют стартапом. Можно вывернуть эту пару наизнанку и сказать, что лучшей инвестицией в свое дело окажется то, где вы собираетесь заработать, а не создать какой-то прикольный/полезный/перспективный/уникальный сервис.

6В общем, вывод простой. Хотите заработать — инвестируйте в бизнес. Все остальное — это способ сохранить, но не заработать. Хотите, чтобы инвестиции в бизнес оказалось вашей лучшей инвестицией — вложите сначала деньги в себя, в свое обучение по теме. Не могу не воспользоваться случаем и не напомнить, что 3–4 августа мы проведем двухдневную «Школу инвестиций в стартапы» — как раз о том, как разумно инвестировать в бизнес: https://school.unitedinvestors.ru/.
16июля2019
Как сила команда влияет на размер инвестиций?

1Если проект нацелился на маленький рынок — сила команды не влияет на размер инвестиций. В среднем такие стартапы получают в два раза меньше инвестиций, чем в среднем по больнице.

2При работе на высококонкурентном рынке — сильная команда увеличивает средний размер инвестиций в 3 раза. Без сильной команды такие стартапы получают в два раза меньше среднего размера инвестиций.

3Даже если у стартапа слабый продукт или бизнес-модель — сильная команда может увеличить размер инвестиций в 3 раза. Даже больше того, слабый продукт или бизнес-модель, но на большом рынке, уменьшает средний размер инвестиций всего процентов на 10.

4Как получены данные. Партнер венчурного фонда Frontline провел любопытное исследование:
Он взял 600 стартапов, с которыми он общался лично, но сказал им «нет», записав при этом дату и причину отказа.
После этого взял объем инвестиций, который конкретный стартап тем не менее привлек от кого-то другого и разделил на количество месяцев с даты общения — получив величину условную венчурной привлекательности стартапа (УВП). Например, он общался со стартапом X 12 месяцев назад, а стартап за это время получил $1.2M инвестиций — УВП будет $100K/мес. Среднее значение УВП по всем стартапам составило $89K/мес.
Затем он взял записанную причину отказа и посчитал среднее УВП для каждой конкретной причины относительно среднего УВП. Например, если УВП стартапов, которому он отказал по причине маленького рынка — $45K/мес, то относительный УВП маленького рынка — 0.5х (~45/89). Другими словами, маленький рынок уменьшил средний размер инвестиций в 2 раза.
Кроме того, он отдельно посчитал средний УВП по каждой причине для команд, которые он посчитал сильными на момент общения. Получилось, например, что стартап, работающий на конкурентном рынке, обычно поднимает в 2 раза меньше среднего размера инвестиций (0.5x). Но стартап на конкурентном рынке с сильной командой — поднимает в полтора раза выше среднего (1.5x).

Источник: https://medium.com/at-the-front-line/using-data-to-shorten-vc-learning-cycles-6a8589cdb8cf

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com