1Основная суть подхода Lean Startup — сначала начни продавать. А потом уже делай то, что смог продать. В совсем тупом варианте можно просто сделать лендинг, описывающий еще не созданный продукт, как будто он уже есть. Добавить туда кнопку «Купить», дать рекламу и посмотреть, какая получается стоимость привлечения покупателя (потраченные на рекламу деньги делим на количество нажатий кнопки «Купить»). Если нажатий кнопки «Купить» не будет совсем, или стоимость привлечения покупателя окажется запредельной — зачем тогда тратить деньги на создание того, что вы не можете продать?

2По этой же схеме можно представить себе методологию создания венчурных стартапов Lean Venture Startup — сначала привлеки инвестора. Если инвестора привлечь не удается, то зачем тратить время и деньги, чтобы потом убедиться, что такой проект инвесторов не интересует? Причем я написал аккуратно — «привлеки инвестора», а не «возьми у него денег». Тут, как и в эксперименте с лендингом, важно понять — продается или нет это в принципе.

3Отсюда сразу же вытекает интересное следствие. Любое общение с инвестором — это тоже своеобразный минимальный жизнеспособный продукт. В разговорах с разными инвесторами мы последовательно меняем оффер, целевую аудиторию и делаем пивоты — пока мы не найдем такой вариант, который инвестор «купит». И вот это тогда уже можно начинать делать.

4Можно воспринять это как шутку. А можно вспомнить, что в любой шутке есть доля шутки.

1Чтобы нанять одного продажника, надо нанять двух. Чтобы купить акции одной компании, надо выбирать из двух лучших в этом сегменте. Чтобы инвестировать в один стартап, надо найти два с похожими показателями. Чтобы сделать следующий шаг в бизнесе, надо придумать две альтернативы.

2Не стоит взвешивать за и против по поводу одного варианта. Лучше выбирать один вариант из нескольких. Такое решение оказывается обычно более разумным.

3Часто об этом говорю, но иногда поступаю не так. Специально написал это словами, чтобы самому лучше запомнить.

1Многие люди считают, что чем важнее дело, тем важнее быть правым в 100% случаях. Хотя, на самом деле, все наоборот. Чем важнее дело, тем чаще ты можешь ошибаться.

2Легендарный инвестор Питер Линч говорил, что достаточно быть правым в 60% выбора акций для инвестирования, чтобы побить Уолл-стрит. Кстати, покерные профессионалы проигрывают в 40% сдач. А в инвестициях в стартапы выстреливает 1 из 10 проинвестированных или даже меньше. Это значит, что можно ошибаться в 90% случаев.

3В случае инвестиций (и покера) выигрывают тот, кто делает такие ставки, выигрыш на которых окупает все заложенные в модель проигрыши. Инвестиции в акции должны окупаться в несколько раз. Инвестиции в стартапы — в несколько десятков раз.

4Поэтому правило, связывающее важность и право на ошибку, совсем другое. Чем важнее дело — тем больше ты должен рассчитывать получить в результате. И тем больше у тебя права на ошибку. А вот в небольших делах ошибаться нельзя — даже несколько проигрышей съедят весь выигрыш.

6Вывод простой. Я — человек, я не могу не ошибаться. Я хочу иметь свободу делать столько ошибок, сколько получится. А для этого мне нужно заниматься только большими делами.

1Говорят, что 5G — это революция. Посмотрел на компании и ETF, относящиеся к этому сегменту. Выбрал 4 акции, которые привлекли мое внимание.

2Есть стратегия покупки акций перед отчетами. Если отчеты выходят нормальными, то котировки акций могут резко вырасти. Посмотрел, у кого в мае планируются отчеты. Сделал шортлист из 17 кандидатов на покупку.

3Это темы последнего выпуска The Assets, который сегодня ушел в почтовую рассылку. Не подписаны? Бесплатная подписка на https://theassets.ru. Подписались? Ищите в почте. Не можете найти? Добавьте мой адрес в белый список: https://theassets.ru/nospam.

1Начал публиковать в ТГ-канале The Assets коротенькие заметки о новостях, которые привлекли мое внимание.

2Откуда я их беру? Начав писать выпуски The Assets, я, наконец, приучил себя ежедневно читать новости об акциях из англоязычных источников. Публично пообещать другим делиться самым интересным — действенная причина самому на регулярное чтение новостей не забить. Канал: https://ttttt.me/the_assets

3Если возникает желание и необходимость обсудить с другими вопросы по теме акций — работает еще и ТГ-чат The Assets: https://ttttt.me/the_assets_chat

1Венчурный проект — это не любой проект, на котором можно заработать деньги. Венчурный проект — это проект, на котором можно заработать очень много денег.

2Это такой проект, о котором будут писать газеты. Поэтому вот идея простого газетного теста для венчурного стартапа — проверить, могут ли написать о нашем стартапе в газете.

3Погуглите название известной газеты вместе с ключевыми словами из своей темы. Какие заголовки вы найдете? Какая суть изложена в первых абзацах статьи? Можно ли о нашем стартапе написать что-то подобное? Останется ли привлекшая газетчиков удивительность, если название упомянутого бренда заменить на название нашего неизвестного стартапа?

4Если газетный тест не пройден — высока вероятность того, что о нашем стартапе не напишут в газетах, а основатели и инвесторы не заработают на нем кучу денег. Тогда это вряд ли станет венчуром.

5Тест, как обычно, не стопроцентный — но может отрезвить некоторые горячие головы, ищущих венчурные инвестиции. Зачем инвестировать свое время, силы и деньги инвесторов в стартап, о котором не напишут в газетах? Если можно найти такую тему, о которой напишут.