Инвестиции: $50M

Краудлендинговые платформы не полетели. Слишком плохая предсказуемость денежных потоков и закономерные дефолты. Подписная модель принципиально более стабильна. Пришло время делать биржу по продаже будущей выручки подписных сервисов? https://fastfounder.ru/novyj-tip-aktivov/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1С другой стороны, мы же понимаем, что изначальную гипотезу надо проверять как можно быстрее, чтобы не тратить время (и деньги) на улучшение того, что людям может оказаться не нужно.

2И тут (пока метался в подобных раздумьях) меня осенило, что стоит задать себе простой вопрос: «А этот сырой продукт решает поставленную гипотезой задачу хоть каким-то образом хоть для какой-то части пользователей?».

3Если «да» — то чего сомневаться, надо выкатывать. Если хоть кому-то и как-то — значит, востребованность есть. И ее можно улучшать и расширять уже по ходу пьесы.

4А если «чёрт его знает» — это уже проблема. Это значит, что мы либо начали не с того — и занялись художественным выпиливанием фич вместо первого грубого подхода к решению главной задачи. Либо ясно и четко не сформулировали ту задачу, которую пользователи должны решить с помощью нашего продукта. И пытаемся в своей голове заменить отсутствие содержания совершенством формы.

5Ну знаете, есть такие красивые и изящные безделушки, которые пылятся где-то в углу книжной полки. А есть кривой и уродливый лом, который мы ожесточенно ищем по всем сараям, когда нам нужно что-то расфигачить.

6Короче, у вас есть сырой продукт? Что вам мешает его в таком виде выкатить на пользователей? Очень хорошее упражнение для освежения понимания того, что вы делаете, и зачем людям это нужно. Заставляет либо пересмотреть потребность, либо пересмотреть путь.

1Неважные вещи — это те, где мы прикладываем усилия, чтобы они не загнулись.

2Важные — там где мы прикладываем усилия, чтобы они росли.

3К сожалению, больше всего времени и усилий мы тратим на первое, чем на второе.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $3.3M

Увеличение среднего чека — это не способ немножко больше заработать. А стратегическая возможность вытеснить конкурентов из рекламных каналов. Потому что средний чек определяет максимальную ставку, которую вы можете заплатить за покупателя. https://fastfounder.ru/kritichnyj-srednij-chek/

➤➤ Подписка на новые идеи: fastfounder.ru

1Нет ни одной гребаной причины, которая мешает нам стать новым Стивом Джобсом, Илоном Маском, Джеффом Безосом или Уорреном Баффеттом. Это не спорт, где олимпийских высот невозможно достичь без набора врожденных физических характеристик.

2Можно, конечно, начать рассуждать, что уровень ума, сообразительности и амбиций — это тоже врожденные характеристики. Но от этого неприятно попахивает фашизмом типа деления людей на сверхчеловеков и неполноценных.

3А когда мы ставим перед собой маленькие цели — это можно назвать внутренним фашизмом? Когда мы сами себя записываем в расу неполноценных, а Стива Джобса — в сверхчеловеки.

Три истории из жизни

1В одном телеграм-чатике участники всё время порывались создать комнату в Клабхаузе, чтобы голосом обсудить одну тему. Хотя в том же самом чатике был включен голосовой чат.

2В другом стартапе чуваки сидели над лендингом и думали, что не так с изложенным там оффером, потому что продаж по нему было мало. Хотя проблема состояла в том, что на этот лендинг практически никто не заходил.

3В третьем большом интернет-портале была специальная команда, которая переписывала заголовки выносимых на главную страницу статей. После чего количество прочтений тех же самых статей вырастала в десятки и даже сотни раз.

Выводы

1Маркетинг не начинается с создания фич продукта. Это необходимое, но совсем недостаточное условие.

2Маркетинг даже с оффера не начинается. Потому что этот оффер должен кто-то увидеть.

3И даже с трафика маркетинг не начинается. Потому что на той же главной странице интернет-портала трафика было до фига.

4Маркетинг начинается с привлечения внимания. Привлек внимание — у тебя есть пару секунд или минут, чтобы изложить оффер и подтолкнуть выполнить первое необходимое тебе действие.

5Удастся ли Клабхаузу продолжать привлекать к себе внимание — не знаю. Но Маску это удается регулярно. И это приносит ему огромные деньги.

6А как вы собираетесь в ближайшее время привлечь внимание к своему стартапу? Нет, рассылка пресс-релиза о том, что есть молодой амбициозный стартап с полезным продуктом и набором полезных фич — ничьего внимания не привлечет.

7И вообще, возникает впечатление, что в нашу пору информационного перенасыщения стоит выделить отдельную специальность «хайпинг» — придумывание регулярных поводов для привлечения внимания. Ибо обычные маркетологи этого, как правило, не умеют.