1Вы когда-нибудь разводили дома костёр? Дым от него сначала поднимается узкой струёй вверх, а потом растекается по потолку.

2Мы часто твердим стартапам, что надо фокусироваться на чём-то одном. А они показывают пальцем на Сбер или Яндекс и говорят, что фокусироваться вовсе не обязательно.

3В пункте про костёр есть два ключевых слова — «потолок» и «растекаться». Расширением продуктовых линеек большие компании начинают заниматься, когда в первоначальном стержнем бизнесе достигнут потолок. И они по этому потолку начинают растекаться, вынужденно расширяя продуктовую линейку, чтобы продолжать дальше расти.

4Я помню, как в нулевых годах топ Яндекса объяснял мне на пальцах, что им нет смысла вкладывать ресурсы в развитие Яндекс.Маркета, перспективы которого ограничены десятью процентами от поиска. И не потому что топ был глупый. А потому что во времена бурного роста поиска это смысла не имело. А сейчас екоммерс вккупе с такси и продуктами (Еда и Лавка) — ключевые продукты Яндекса.

5Если мы еще стартап, но собираемся расширять продуктовую линейку — лучше остановиться и подумать головой. Если наш стержневой продукт может быстро, кратно и бурно расти — зачем мы отвлекаем мозги и ресурсы от этого роста? Если уже не может — нужен ли нам вообще такой продукт, который так рано достиг своего низенького потолка?

6В общем, как там у вас обстоят дела с продуктовой линейкой? Строите планы по ее расширению? Или уже начали закрадываться сомнения?

Инвестиции: $55M

Эмоции стали принципиально лучше работать для продажи, чем информация.. Ведь похожих продуктов настолько много — что сравнение их характеристик уже ничего не дает. Давайте начнем использовать формат сториз для создания эмоций на сайтах интернет-магазинов. https://fastfounder.ru/jemocii-prodajut/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

1Идти нужно не туда, где нет конкурентов — а туда, где они есть. Это показатель наличия спроса. Анализ показывает, что большинство единорогов были созданы на рынке, где уже до них была конкуренция.

2Самые главные конкуренты — не прямые, а косвенные. Другие способы решения той же задачи, привычный способ делать это или вообще другие важные дела.

3Конкурента «ничего не делать» победить нельзя. Целевая аудитория — это люди, которые уже делают это, или хотя бы пытались это сделать.

4Мы конкурируем не с другими продуктами на рынке, а за место в голове пользователей.

5Конкурент — этот тот, кого мы собираемся убить. Все остальные — аналоги.

6Конкурировать лоб в лоб можно, только если у нас денег в три раза больше, чем у конкурента. Во всех остальных случаях надо суметь хакнуть маркетинг, продажи или продукт.

7Многие забывают о том, что есть конкуренция не только между продуктами, но и за место в канале продаж. Где побеждает тот, кто готов больше платить за привлечение покупателя.

8Много мелких конкурентных преимуществ не смогут заменить одной главной лучшести.

9Любая лучшесть в конечном итоге сводится к одному из трех вариантов — дешевле, быстрее или больше за те же деньги.

10Если мы считаем, что у нас нет конкурентов — значит, мы либо плохо искали, либо смотрим на мир слишком узким взглядом.

Инвестиции: $10M

Гуру UX/UI Якоб Нильсен утверждал, что тестирование нового продукта на одном пользователе в тысячу раз лучше, чем отсутствие тестирования вообще. Как потратить в четыре раза меньше времени на проведении пользовательских интервью при запуске новых продуктов или новых фич? https://fastfounder.ru/neproverennoe-budet-huzhe/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

Инвестиции: $3.5M

Парадокс — чем больше вокруг рекламы, тем более важны для покупки становятся советы друзей и знакомых. Потому что а) из-за обилия аналогичной рекламы слишком сложно выбрать что-то одно и б) чем больше рекламы, тем меньше к ней доверия. https://fastfounder.ru/rekomendacii-vazhnee-chem-reklama/

➤➤ Лёгкий поиск аналогов и конкурентов: fastfounder.ru/anaconda

1У каждого нормального стартапа есть план. Однако не у каждого есть стратегия.

2План — это список действий с описанием их взаимного порядка выполнения, сроков, бюджетов и желательных результатов.

3Стратегия — это взаимосвязанный набор выборов, которые компания сделала, чтобы победить. О как!

4Первый ключевой момент определения — «чтобы победить». Стратегия должна описывать — где, в чем и за счет чего мы собираемся победить. Немаловажно — по какому измеримому критерию мы сможем понять, что победили. Тогда у нас появляется главная метрика, по которой мы можем судить, в сторону ли победы мы движемся или нет.

5Второй ключевой момент — «выбор». Чуть ли не самая важная часть стратегии — дать нам в руки критерий для отсечения того, что мы не будем делать (хоть и очень хочется).

6Если мы собираемся «работать, чтобы зарабатывать», «иметь своё дело» и тому подобное — стратегия не нужна. Для этого достаточно плана.

7А у вас есть только план, мистер Фикс? Или у вас есть еще и стратегия? ;-)

Длинная и скучноватая статья, из которой я вытащил определение стратегии: https://rogermartin.medium.com/strategy-vs-planning-complements-not-substitutes-ea08e56809d6