Инвестиции: €45M

Возможно, что главным конкурентом для аренды товаров является не их продажа («Почему брать товар в аренду лучше, чем его покупать?»), а кредит («Почему брать товар в аренду лучше, чем покупать его в кредит?»). При этом, не исключено, что и целевая аудитория берущих кредиты будет пошире, чем аудитория покупающих за свои ;-) https://fastfounder.ru/vzjat-v-kredit-ili-v-arendu/

1Тем, что нельзя очень много «заработать». Очень много можно только «выиграть».

2Чтобы выиграть — надо сделать ставку. Ставку на что?

3Вот вы можете коротко и понятно описать, на что вы сделали ставку, когда затеяли свой стартап? Или вы по старинке «лечите боли потребителей», «решаете существующую проблему», «ищете место продукта на рынке» и занимаетесь прочей мутотенью? ;-)

1Сама по себе технология не является продуктом.

2Представьте, что вместо технологии на другом конце продукта сидит тысяча китайцев. Останется ли в продукте ценность?

3Как ни удивительно, но придумать, для чего можно применить технологию, чтобы заработать денег — сложнее, чем разработать саму технологию.

4Чаще всего сталкиваюсь с тем, что «универсальная платформа для чего угодно» — это лишь показатель того, что ее создателю так и не удалось придумать, к чему ее можно применить.

5Главный конкурент технологии — не другая технология. А причина, по которой то, куда вы собрались внедрить технологию — до сих пор прекрасно обходилось без нее.

6В общем, если мы хотим сделать по-настоящему убедительную презентацию — начинать писать ее стоит, считая, что внутри продукта у нас не «уникальная технология», а тысяча китайцев. И вспомнить про технологию только в самом конце, рассказав о том, почему она окажется дешевле, быстрее и точнее, чем тысяча китайцев.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: €6.6M

Хорошая логистика — это жуткий геморрой для небольших онлайн-магазинов. Оказывается, можно иметь хорошую логистику, ей не занимаясь. Разница между этим стартапом и «обычной» логистической компанией — такая же, как между старорежимным банковским офисом и современным банковским приложением. https://fastfounder.ru/beskontaktnaja-logistika/

1Самое отвратительное — работать на рынке, который не растет. Вкладывать можно до усрачки, а ракетой не взлетишь.

2Как понять, что рынок растущий? Когда кто-то его боится.

3Когда-то продуктовые магазины боялись роста сетей. Таксопарки боялись агрегаторов такси. И, как оказалось, не зря.

4Оффлайновые рестораны боятся сейчас онлайн-ресторанов. Оффлайновые супермаркеты — инфраструктур онлайн-доставки продуктов (сети темных магазинов).

5А кто боится виртуальной реальности? Никто на ум не приходит. А онлайн-образования? Те, кто боялся — или умерли или сами перешли в онлайн. Кому еще бояться — школам и университетам? Пока так не кажется. Растут сейчас эти рынки? Как говорится, в пределах органического роста…

6Как мне сказал руководитель одного из российских интернет-гигантов: «В начале десятых годов мы боялись, что ты утащишь у нас всех талантливых программистов. А теперь не боимся.». Кому еще боятся российских стартапов? Крупным российским компаниям? Вряд ли. Вот и рынок стартапов поэтому тоже трудно назвать растущим. Поэтому я и не занимаюсь бизнесом на рынке стартапов. Я тут ищу людей, которых будут бояться на других рынках ;-)

7Короче. Называть свой рынок «растущим» довольно просто. Для этого достаточно надеть розовые очки. Гораздо практичнее постараться ответить себе на вопрос: «А кто боится нас как класса?».

Инвестиции: $670K

Если широкий Линкедин у нас не полетел — может быть, полетят сервисы для более узких рынков? Хотя мне могут привести в пример тоже особо не полетевший «Мой Круг» — но он был сделан давно и совсем по другим принципам. Можно попробовать для такого сервиса набор свойств из этого приложения. https://fastfounder.ru/mozhet-sdelat-ego-pouzhe/