1Стартапы часто стараются поразить инвесторов офигенным размером рынка, на который они хотят выйти.

2Не очень интересно слушать о больших рынках — потому что для перераспределения лидерства на уже состоявшемся большом рынке, нужно очень много денег. А хочется ведь много заработать, мало вложив ;-)

3Хоть это и парадоксально, но интереснее слушать о том, почему целевой рынок стартапа — маленький. И о том, какие изменения сейчас происходят, за счет которых этот рынок начинает расти. Только на таком переломном этапе можно умудриться занять лидерские позиции за относительно небольшие деньги.

4В общем, хрен с ними, с большими рынками — их видят все. Самое недооцененное умение основателя — анализировать причины, почему такой-то рынок маленький. И способность находить ответ на вопрос — что должно произойти, чтобы он начал расти.

Инвестиции: $35M

55% американских единорогов имеет среди своих основателей хотя бы одного иммигранта. Кажется, что иммигранты больше готовы грызть зубами землю ради достижения успеха — хоть в стартапах, хоть в карьере. Почему бы не выбрать иммигрантов в качестве целевой аудитории своего стартапа? https://fastfounder.ru/ponaehavshie/

Инвестиции: $72M

Замкнутый цикл обратной связи — это когда мы строим план улучшения продукта на основании обратной связи от пользователей. А потом делимся этим планом с пользователями, чтобы получить обратную связь по улучшению плана улучшения продукта ;-) https://fastfounder.ru/uluchshenie-plana-uluchshenija/

Инвестиции: $2.75M

Тема финансовых консультантов на нашем рынке только начинает становиться массовой. То есть происходят изменения, которые приносят с собой новые возможности. Значит, надо смотреть, какие интересные сервисы существуют по этой теме, чтобы успеть их скопировать ;-) https://fastfounder.ru/kvalificirovannoe-soobshhestvo/

Единственная задача интервью с потенциальными потребителями перед началом создания стартапа — изучить проблему, которую вы собираетесь решить. Все вопросы должны быть только по поводу проблемы. Никогда не упоминайте решения, которое вы собираетесь предложить.

1«Что заставило вас искать решение этой проблемы?». Если человек даже осознает проблему, но не сделал ни одного шага в поиске решения — это неважная для него проблема. И вашим решением он не воспользуется.

2«Какие варианты решения этой проблемы вы рассматривали?». Это и есть ваши конкуренты.

3«Какие варианты вы сразу отбросили и почему?». Это те же причины, почему он не будет рассматривать ваше решение.

4«Где и почему вы остановились в других вариантах?». Это те же самые причины, которые помешают ему использовать ваше решение.

5«Что означает для вас «решить эту проблему»?». Это тот результат, который вы должны ему со стопроцентной вероятностью обеспечить.

Длинную версию можно почитать здесь: https://medium.com/swlh/the-comprehensive-guide-to-customer-discovery-interviews-d71150240ec

Инвестиции: $2.3M

Зачем сводить подписную модель только к режиму доставки товаров с обязательной регулярностью? Если я куплю абонемент на семь чашек кофе — это может называться подпиской? А если я живу в этом районе, то вероятность того, что рано или поздно я окажусь рядом с этим заведением — близка к 100%. https://fastfounder.ru/mozhno-li-prodavat-piccu-po-podpiske/