Инвестиции: $25M

О «встраиваемом финтехе» я уже писал. Но вот тут появился новый зверь — «встраиваемое страхование». Зачем бегать по всему интернету в поисках клиентов на покупку страховки? Если можно дать возможность моментально и бесшовно продавать ваши страховки тем компаниям, которые уже собрали у себя ваших потенциальных клиентов. https://fastfounder.ru/vstraivaemoe-strahovanie/

1Довольно странно осознавать, что бизнес похож на соревнования по бегу без правил. На одну линию старта выходят и новички, и олимпийские чемпионы. Стартовать может кто когда хочет. В одном забеге одни могут бежать пешком, а другие ехать на мотоцикле. Даже дорожка у каждого своя — у одного шоссе, а у другого тропка через буреломы. Мало того, шоссе может превратиться в тропку и наоборот. Дорожки могут пересекаться и сливаться. И даже внезапно появляться из ниоткуда.

2Отсюда вытекает простое следствие — не так важно, как ты бежишь (как ты это делаешь). Важно — какую дорожку ты выбрал (что ты делаешь). Потому что даже пешком по шоссе можно обогнать мотоцикл, завязший в болоте.

3Однако большинство стартапов настойчиво ищут секретное знание «как». И интернет весь забит «секретами маркетинга» и «тайнами продаж». Хотя ни один олимпийский чемпион по бегу не поможет бегущему по кочкам обогнать мотоцикл, едущий по шоссе.

4Да и все секреты «как» известны уже пару тысяч лет. В них нет ничего нового. Единственное новое — в решении «что» именно делать.

5Первый вывод. Минимальный жизнеспособный продукт — это не поиск путей «как» продавать то, что мы придумали. А поиск ответа на вопрос, «что» делать. Правильную ли мы дорожку выбрали или нет. Стоит ли продолжать бежать по ней или попробовать что-то другое.

6Второй вывод. Если с бизнесом всё идет не так, то не стоит искать волшебные секреты, «как» это исправить. Стоит задуматься над тем, «что» мы делаем. И менять вот это «что», а не дрочить на очередной секрет «как».

Инвестиции: $11M

Почему B2B-стартапы постоянно жалуются на то, что они не могут получить сразу крупных клиентов, и готовы для каждого из них делать пилоты за свои деньги? Вот стартап, созданный в 2019 году в Эстонии, который заполучил в свои клиенты Walmart. И вообще — позиционирует себя как сервис для компаний с выручкой от 1 миллиарда долларов. https://fastfounder.ru/snimaem-slivki-s-milliarda-dollarov/

— Давай сделаем вот это, чтобы поднять продажи.
— А мы это сможем неоднократно повторять?
— Нет.
— А зачем тогда это делать?

1Стартап — это «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Если это нельзя повторять — это не гипотеза «повторяемости и масштабируемости».

2Несмотря на всю свою простоту, этот принцип поможет вам избежать кучу лишней суеты.

1Фигня весь этот ваш product/market fit. Подкармливает беспочвенные иллюзии того, что для любого продукта можно найти теплое местечко на рынке. Или того, что для любого рынка в любой момент времени можно придумать прорывной продукт.

2Говорят же, что залог успеха — это оказаться с нужным продуктом в нужное время и в нужном месте.

3Получается, что есть фраза получше, которая точнее описывает суть — time/product fit. Самое важное — понять, появился ли наш продукт в нужное время. Нужное время — это когда вчера это еще было невозможно, а завтра будет уже поздно.

4Поэтому нужно искать не свое место на рынке, а свое место во времени.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Инвестиции: $3M

Размер рынка домашних и садовых растений — 28 миллиардов долларов в год. В США он вырос за время карантина почти на 9%, что поставило его на четвертое место вслед за екоммерсом, продуктами и выпивкой. Если рынок растёт — значит, на нем могут расти, зарабатывать деньги и собирать инвестиции даже самые простые идеи. https://fastfounder.ru/cvetochki-na-28-milliardov/