1В соревнованиях по плаванию в бассейне побеждают те, у кого лучше физические данные и лучше поставлена техника. На состоявшихся рынках побеждают только деньги и опыт.

2В открытом море до берега доберётся тот, кто сумел найти попутное течение. Задача стартапа — не оттачивание техники или изобретение новых стилей плавания, а поиск неспокойных рынков и попутного течения.

3Понять, куда течет вода, можно, даже запуская сложенные на скорую руку бумажные кораблики. Это, кстати, и есть минимальные жизнеспособные продукты.

4Обидный (или обнадеживающий?) вывод состоит в том, что успех стартапа определяется не многолетним трудом в школе олимпийского резерва. А умением складывать и запускать бумажные кораблики.

Инвестиции: €16.8M

B2B-маркетплейсы — перспективная тема. Правда, реализовывать их в виде простой витрины — на мой взгляд, бесперспективно. А вот делать финтех-проект, в котором маркетплейс играет роль инструмента привлечения клиентов и дополнительного средства оценки надежности кредитования — по модели, похожей на этот стартап — почему бы и нет? https://fastfounder.ru/finteh-maskirujushhijsja-pod-marketplejs/

1С одной стороны, у нас всегда должны быть конкуренты. Это единственный признак того, что мы стараемся удовлетворить существующую потребность — а не придумали ее из головы.

2С другой стороны, еще Питер Тиль говорил, что всеми силами надо избегать конкуренции. Нужно стремиться быть монополией — то есть предлагать безусловно лучший способ делать что-то.

3Возникает противоречие. Нужно конкурировать, не конкурируя. Это как?

4А это так, что конкурировать нужно не в лоб. Форд продал людям автомобиль, а не «более быструю лошадь». Джобс продал нам карманный компьютер (айфон) как альтернативу сотовым телефонам. Эйрбнб продал возможность более дешево снимать квартиры вместо гостиниц. А главный конкурент Нетфликса — вовсе не другой видеосервис, а Fortnite и PUBG.

5Вывод только один. Если мы серьезно собрались с кем-то конкурировать — не надо его копировать, этот путь ведет в никуда. Нужно ломать голову над тем, как придумать другой (более быстрый, простой, дешевый) способ достижения того же результата. И чем он более «другой» — тем больше он будет похож на «конкуренцию без конкуренции».

6Короче, какой другой способ вы можете предложить для достижения того же результата, который предлагает пользователям ваш конкурент?

Инвестиции: $15M

Фишка стартапа в том, что пользователи создают и делятся своими учебными инструментами (например, флэш-карточками и саммари), созданными на основе традиционных учебников. Что приводит нас к радостному выводу, что традиционные учебные материалы устарели. «Радостному», потому что это открывает новый рынок переработки старого учебного сырья. https://fastfounder.ru/chuzhie-konspekty-jeto-horosho/

Инвестиции: $1.6M

Парадокс: если на рынке начинает расти популярность подписок на контент — самое время вернуться к инструментам организации разовых продаж. Это может стать как основой управляемого процесса продаж подписок, так и средством монетизации для тех издателей, которые [пока] не стали лидерами в своих нишах. https://fastfounder.ru/mezhdu-nuljom-i-podpiskoj/

1Когда у нас что-то не получается — мы обычно думаем о том, что бы такого добавить, чтобы получилось.

2Хотя лучше думать о том, что бы такого убрать. Потому причин «почему не получается» обычно только две. Первая — мы делаем то, что сжирает наши деньги, вместо того, чтобы их приносить. Вторая — мы тратим наши мозги, чтобы заставить работать то, что работать не может.

3Добавляя что-то, мы продолжаем увеличивать расходы и нагрузку на мозг. А это лишь ухудшает ситуацию. Лучше освободить мозги и уменьшить расходы. А этого можно добиться, только что-то выкинув, а не добавив.

4Кстати, выкидывать гораздо труднее, чем добавлять. Потому что «ведь мы это придумали», «у нас так хоть что-то есть». Но если это трудно — значит, это может принести результат ;-)