1Довольно неожиданная ошибка в презентациях стартапов на предпосевной или посевной стадии — слишком сильно расхваливать себя и свой проект. Посмотрев на это, инвестор невольно задаётся вопросом: «Если ты такой умный, то почему же такой… ищущий таких небольших денег?».

2В университетские времена был такой лайфхак на сдаче экзаменов. Нужно было намеренно допустить некритичную ошибку, из которой потом успешно выпутаться. Тогда успокоенный ошибкой профессор не будет до тебя сильно докапываться, чтобы найти то, что ты не знаешь.

3Поэтому в представлении своего стартапа не стоит напирать на то, что у тебя всё отлично. Нужно иметь некритичный недостаток, который решается небольшими для посевной стадии деньгами. Стоит заметить, что фразаь«Я замечательный. Я сделал замечательный продукт. Но я не знаю, как его продавать» — это не некритичный недостаток, а родовая травма.

4А если еще серьезней, осознание своих недостатков — это очень важное свойство стартапов, имеющих шансы на успех. Если недостаток осознан — его можно исправить. Это гораздо полезнее, чем умереть с полным осознанием своей исключительности. Кстати, довольно часто на посевной стадии эти недостатки исправляются вовсе не деньгами, а правильным выбором партнеров (со-основателей, менторов — неважно).

5В общем, хорошее упражнение для любого начинающего стартапа — сделать презентацию не о своих достоинствах, а о своих недостатках. И о возможных путях их исправления. Очень освежает.

1Представим себе компанию со злым директором. И каждый сотрудник «хочет его убить». И вот его убили. Кто убил? Скорее всего, окажется, что это конкурент, кому эта компания мешала получить выгодный контракт. Или жена, решившая пораньше заполучить наследство. Убивают обычно не те, у кого есть «потребность» — а те, кому это выгодно.

2«Ищи, кому выгодно» — древний принцип раскрытия преступлений, который надежно работает уже тысячи лет. И работает он не только для раскрытия преступлений, но и при создании новых бизнесов.

3Эйрбнб полетел, потому что владельцам квартир выгоднее сдавать квартиры посуточно, чем на долгосрок. Агрегаторы такси и службы доставки из магазинов и ресторанов полетели, потому что мигрантам выгоднее работать в России за эти деньги таксистами и курьерами, чем никем за никакие деньги у себя на Родине. Айфоны начали резко лететь, когда появился Аппстор, и открылся новый рынок, для которого стало выгодно писать программы.

4Понятно, что преступления могут совершаться по разным причинам. Как может быть и много причин, почему полетел конкретный бизнес. Но, всё-таки, самым надежным способом остаётся не искать потребности, которые нужно еще доказать — а выгоду, которую можно просто показать. Должны быть «третья сила» (кроме вас), которой станет выгодно, чтобы ваш бизнес полетел. Чем мощнее эта третья сила, чем большую выгоду эти люди смогут получить — тем больше вероятность, что ваш бизнес полетит на их плечах.

5Причем «выгода» — это выгода, а не «просто» или «удобно». Просто или удобно становится другой стороне — которая пользуется тем, что стало выгодно делать.

6Итак, есть ли те, кому выгодно, чтобы полетел ваш стартап (кроме вас и ваших инвесторов, конечно же)? Настолько ли выгодно, чтобы они перестали делать то, что делали до этого? Не путаете ли вы «выгодно» с «просто и удобно»?

Инвестиции: €4M

Тема «встраиваемых финансов» продолжает набирать обороты. Теперь мы видим стартап, предлагающий «встроенные инвестиции». Например, я могу встроить в приложение своей кофейни функцию «округляй мой чек за утренний кофе и покупай на сдачу акции Starbucks» ;-) Это, конечно, смешной пример. Но серьезных применений у возможности встроить брокера внутрь своего сервиса гораздо больше. https://fastfounder.ru/broker-vnutri/

Инвестиции: $6.3M

Бесплатное обучение с оплатой после трудоустройства — перспективная модель. Вот только её реализация в рамках одного образовательного учреждения сопряжено с высокой стоимостью «выбивания» денег и необходимостью покрытия текущих операционных затрат. Судя по всему, для успешной реализации этой модели нужны крупные инфраструктурные игроки. https://fastfounder.ru/uchis-platja-za-rezultat/

Инвестиции: $21M

Еще один онлайн-маркетплейс, объединяющий оффлайновые магазины «на районе». Стартап поднял уже $26M инвестиций в двух раундах — из которых $21M в одном раунде несколько дней назад — запустив пилот только в одном городе. Кажется, что гипотеза о втором рождении гиперлокального екоммерса получила еще одно подтверждение. https://fastfounder.ru/odna-korzina-dlja-vseh-okrestnyh-magazinov/

Инвестиции: $227M

Этот стартап, позволяющий за несколько минут добавлять подписную модель к существующим интернет-магазинам, продающим физические товары, был основан в 2014 году. Но первый раунд инвестиций — причем сразу $50M — они привлекли только в январе 2020 года. А несколько дней назад они привлекли сразу $227M, подняв свою оценку до $2.1B. https://fastfounder.ru/prosto-dobav-podpisku/