Раунд: £12M, 19.07.2021

Хотят ли фермеры, рыболовы и производители продуктов питания больше продавать? Хотят. Хотят ли рестораны, кафе и тёмные кухни покупать продукты дешевле? Хотят. Значит, осталось построить эффективную логистическую инфраструктуру коллективных закупок, которая свяжет их напрямую без участия посредников. И получить на выходе поставщика продуктов с ценами до 25% дешевле рынка.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/vmeste-i-naprjamuju/

1Можно написать пост о любом стартапе, получившем инвестиции. И среди комментариев обязательно встретится вопрос: «А чем это отличается от [название другого похожего продукта]?».

2Что лишний раз доказывает, что инвестируют не в стартап, а в то, что есть у стартапа кроме него.

3А что ценного есть у вашего стартапа, кроме продукта?

Раунд: $15M, 22.07.2021

Концептуальной разницы между фитнесом и образованием нет. И проблема у них одна — низкий уровень удержания клиентов. А при подписной модели — это потеря денег. Часто эту проблему пытаются решить, добавляя побольше полезности. Хотя выгоднее добавить побольше веселья. Сегодняшний стартап, например, предлагает весёлый фитнес, беря за подписку в 2–3 раза больше конкурентов.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/veselit-jeto-vygodno/

1Давайте представим, что стартап — это банк. Да, у этого банка есть риски — он может разориться (но и обычные банки тоже лопаются). Но он обещает высокие ставки по депозитам своим вкладчикам (инвесторам и кредиторам). И вот, взвесив все «за» и «против» между условным Сбером и этой компанией — некоторые всё же решают отнести свои деньги не в Сбер, а в этот стартап.

2А теперь перестанем это представлять и скажем прямо: стартап, желающий планомерно масштабироваться — это и есть банк. И чтобы ему несли деньги, он должен показывать будущим «вкладчикам» не весёлую презентацию продукта, а скучную презентацию «банка» с табличками ожидаемых доходностей и рисков. Причем доходность не на момент «когда рак на горе свистнет» — а когда это произойдет по намеченному плану.

3А «когда рак на горе свистнет» — это про венчурные стартапы ;-)

1Успешный стартап не просто выводит на рынок новый продукт. Он ведь изменяет привычный способ делать что-то.

2Раньше мы звонили по телефону или махали рукой на обочине, чтобы поехать на такси — теперь мы нажимаем на кнопку в приложении. Раньше мы ходили в кино — теперь мы смотрим сериалы дома на компьютере. Раньше мы звонили людям — теперь мы им пишем в мессенджере. Раньше мы собирались на совещания в переговорке — теперь в онлайне. Раньше мы ходили в магазины и рестораны — теперь заказываем всё это с доставкой.

3Другими словами, можно анализировать не рынки, а привычки людей. Смотреть, что для большинства людей является регулярной привычкой, над которой они даже не задумываются. И прикидывать — а можем ли мы попробовать её изменить? Что появилось нового, что может позволить нам это сделать?

4Даже более того — наша задача не «изменить» старую привычку. А заменить ее на новую — но уже нашего производства.

5Так себе и представляю презентацию стартапа, в которой вместо слайда «Анализ рынка» появляется слайд «Анализ привычек» ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $12.5M, 21.07.2021

Все знают, что можно тратить деньги с банковской карты и зарабатывать мили. А почему нельзя наоборот? Тратить мили (ходить, ехать, летать) — и зарабатывать деньги. Ну не живые деньги, а хотя бы подарочные сертификаты. Причем не от одной определенной компании, а от целой кучи разных и хороших.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/ne-mili-za-dengi-a-dengi-za-mili/