1Наблюдения за стартап-рынком подсказывают, что многие взлетевшие сегодня идеи пробовали запустить до этого много раз — но без особого успеха. Канонический пример — персональный помощник Apple Newton, который был по сути предвестником айфона. Или, например, UIPath, который начал заниматься автоматизацией процессов (RPA) еще в 2005 году, но свой первый раунд всего в $1.6M сумел поднять только в 2015 году, а с 2018 года — понеслось. $2B инвестиций, выход на биржу в 2021 году и текущая капитализация в $30B.

2Тут, конечно, важно заметить, что новый взлет старых идей происходил не потому что «много старались». А потому что начали происходить изменения — в технологиях, на рынках и в поведении людей — которые позволили изменить старую идею так, чтобы она, наконец, стала востребованной. Айфон — это идея Newton, к которой добавили способность звонить. Интернет, наконец стал востребованным и мобильным — и всем «вдруг» стал нужен сотовый телефон с большим экраном и удобным управлением. В случае UIPath — развились технологии (скорость компьютеров и ИИ), и «вдруг» стало возможным автоматизировать принципиально большее количество типов задач, которые раньше могли выполнять только люди.

3Интересно поискать — какие еще были интересные идеи, которые в свое время не сумели взлететь? Не изменилось ли что-то сейчас, что может помочь этим идеям взлететь сегодня? Что нужно добавить к первоначальной идее, чтобы отразить эти изменения?

4В общем, поиск невзлетевших когда-то продуктов и стартапов — это еще один источник для вдохновения в поиске идей. Только нужно уметь отвечать себе на вопрос: «почему тогда нет, а сейчас — да».

Раунд: €1.4M, 23.07.2021

На многих рынках ассортимент является главным драйвером роста. В екоммерсе обычно таким драйвером оказывается ассортимент маркетплейсов, на котором представлены наши бренды, и количество брендов. Но управлять таким зоопарком тяжело, даже если мы знаем как. Значит, нужна платформа, которая возьмет на себя этот алгоритмизуемый геморрой.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/algoritmizuemyj-gemorroj-ekommersa/

1Когда-то я писал о важности «Т-людей». Это люди, у которых высокий уровень компетенций в чём-то одном, но они еще понемногу разбираются во многом другом. Так как современные продукты развиваются на стыке нескольких областей, такая форма компетенций позволяет им лучше представлять целостную картину продукта и эффективнее коммуницировать со специалистами из смежных тем.

2А сегодня в интервью сооснователя китайского единорога Мейтуан прочитал о том, что ему нужны уже не «Т», а «π-люди». Это люди, у которых не одна — а две равно развитые компетенции, пусть и не до идеального уровня. Он утверждает, что лучше иметь команду наполовину хороших программистов и наполовину хороших продуктовиков. Чем команду, половина которой отличные продуктовики, а половина отличные программисты — которые с трудом понимают друг друга и не могут эффективно работать вместе как одна команда.

3Хм… Но ведь если эту мысль как следует продвинуть, то можно попробовать удвоить размер рынка профессионального образования. Ведь тогда все специалисты захотят получить вторую специальность.

Раунд: $5M, 22.07.2021

Количество денег на венчурном рынке продолжает расти. А перспективные стартапы идут за большими инвестиционными чеками в большие венчурные фонды. Но как розничному инвестору проникнуть в большой венчурный фонд, порог входа в который составляет несколько миллионов долларов? Значит, для этого им нужно начать где-то и как-то объединяться.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/v-bolshoj-fond-s-malenkimi-dengami/

1Genki Forest — китайский производитель напитков, продающихся в 40 странах. Выручка в 2020 году — $450M. Оценка стартапа выросла в три раза за год и достигла $6B.

2Основатель Танг Бинсен в 22 года выиграл золотую медаль на программистских соревнованиях во Франции. До Genki Forest он запустил свой игровой стартап ELEX Technology, который продал в 2014 году за $400M.

3После этого он решил применить свои навыки программирования в производстве физических продуктов. «Китаю больше не нужны хорошие платформы для екоммерса, но ему нужны хорошие продукты, которые можно на них продавать», — написал он сотрудникам своего нового фонда Challengers Capital в 2015 году. Фонд занимался инвестициями в производство различных физических товаров.

4Сначала стартап использовал традиционный для производителей продуктов питания подход — многоступенчатый внутренний отбор «достойных» продуктов, массированное проведение фокус-групп и тщательная и дорогая маркетинговая подготовка вывода на рынок «будущих блокбастеров».

5Genki Forest тоже пробовал идти этим путем, но отказался от него в пользу процесса, напоминающего выпуск минимальных жизнеспособных продуктов. Основной принцип, который они начали применять — мы сами не можем заранее знать, что понравится людям. Поэтому мы будем выпускать как можно больше пилотных партий и оставлять те, которые «зашли». Тестирование новых вкусов происходит чуть ли не каждый день. 95% созданных напитков не прошли стадию тестирования и не были выпущены на рынок.

Выводы простые:

1Совершенно необязательно сочинять новые платформы и новые методы сбыта. Если на целевом рынке всё это есть в достаточном количестве и масштабе — это, наоборот, замечательно. Значит, можно масштабировать производство продуктов, которые мы начнем массово пихать в эти каналы.

2Во многих случаях решает не придумывание одного «убийственного» продукта, а большой ассортимент «нормальных» продуктов. И это гораздо более алгоритмизуемый способ масштабирования, чем поиск умопомрачающего хита.

3Для такого метода масштабирования нужно уметь быстро и недорого проверять большое количество гипотез. Если это получается даже с физическими товарами, то нечего даже говорить о том, что мы не знаем, как это делать с нашими айти-продуктами.

4Самый успешные продукты получаются у программистов, которые перестали программировать… И начали применять свои умения алгоритмизации для всего остального — производство, логистика, маркетинг и продажи.

Раунд: $4.2M, 20.07.2021

Реклама у небольших инфлюенсеров не особо интересна брендам. Зато есть большой рынок начинающих и неизвестных музыкантов, для которых даже небольшие инфлюенсеры — это хорошая стартовая площадка для получения новых слушателей. Да и вообще стартап утверждает, что «будущее музыкального маркетинга — это социальное продвижение». Что похоже на правду.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/nash-segodnjashnij-gost-jeto/