Раунд: $1M, 17.08.2021

Количество изданий с платной подпиской растёт. Вот только обычно подписка оформляется на месяц или на год. А что делать, если я хочу прочитать конкретную статью, не платя за полную подписку? Сами издания отказываются от постатейной оплаты, так как это каннибализирует подписку. Сегодняшний стартап утверждает, что нашёл решение для подписки на новости, подняв инвестиции даже до публичного запуска.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dyrochka-v-platnoj-podpiske/

1Самая хреновая причина для основателей стартапа искать ментора — это надежда на то, что он знает ответы на все вопросы. во-первых, так не бывает. Во-вторых, если ментора эта тема возбуждает, и он знает, как это сделать — то почему он не сделал это сам? В-третьих, с таким желанием основателей переложить свои проблемы на других единорога не построишь.

2Херня еще и в том, что очень часто, когда стартап ищет именно ментора — он заранее хочет сделать что-то мелкое и неинтересное. Потому что он хочет сделать то, что кто-то уже знает как делать Ни большие штуки — это ведь то, что пока еще никто не знает как.

3Самая хреновая причина для эксперта стать ментором стартапа — это уверенность в том, что он знает ответы на все вопросы по теме этого стартапа. Если это даже и так — значит, он выбрал не ту тему и не тот стартап. Потому что максимум того, что он добьётся — это дотащит основателей до своего уровня, заработав при этом в десятки раз меньше того, чем если бы он делал это сам. Участвовать в стартапе стоит только тогда, когда ты хочешь перескочить на качественно иной уровень, а не «монетизировать свою экспертизу», прости господи — для этого есть менее рискованные способы.

4Основателям стартапа стоит объединяться с опытными людьми, когда они вместе хотят искать ответы на свои вопросы, узнавать новое и стремиться к большему. Правда, тогда это не какой-то странный «ментор», а вполне обычный «партнёр». При этом кто-то из партнеров может и не заниматься операционной работой в стартапе. Ведь есть non-executive directors — значит, могут быть non-executive partners (хотя на русском языке фраза «неисполнительный партнёр» звучит ужасно).

5Что дальше? Вариант первый. Если вы ищете человека, который знает все ответы на ваши вопросы — стоит еще раз посмотреть на то, что вы делаете. Возможно, вы просто занимаетесь фигнёй. Вариант второй. Напишите мне, чем вы занимаетесь, почему это круто, и на какие вопросы вы сейчас ищете ответ. Возможно, мне тоже станет интересно поискать вместе с вами ответы на эти вопросы. Адрес прежний — amoreynis@gmail.com.

Раунд: $1.7M, 16.08.2021

Косметика и средства для ухода — это рынок размером в $400B, на котором цены на аналогичные по сути продукты под разными брендами отличаются в разы. Оказалось, что можно сделать алгоритм поиска таких аналогов и собрать полмиллиона участников в сообщество, которое помогает не разориться на красоте — то есть покупать тот же эффект, но в разы дешевле. А теперь основателям осталось сделать следующий логичный шаг.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/cherez-soobshhestvo-v-rynok/

Вот какую формулу вывели в Bessemer Venture Partners для оценки финансового здоровья стартапа. Теперь понятно, на какие именно метрики стоит смотреть ;-)

Источник: https://www.bvp.com/atlas/state-of-the-cloud-2019/

Раунд: $15M, 12.08.2021

Почему бы хорошим специалистам по продажам, маркетингу и стратегии тоже не быть фрилансерами? Раньше считалось, что все качественные специалисты давно уже устроились на постоянную работу. А если парадигма поменялась? И качественный специалист — это тот, который смог, наконец, уйти с работы, чтобы начать больше зарабатывать самостоятельно ;-) Но тогда им понадобится маркетплейс.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/topovyj-frilans/

1Последние лет 20, благодаря взлёту интернета, самыми лучшими стали считаться бизнесы, требующие небольших капитальных вложений. Условный Airbnb вместо сети гостиниц, например.

2Хотя в своё время успех Макдональдса был обеспечен созданием отдельной компании, которая брала деньги инвесторов, чтобы инвестировать их в выкуп помещений, которые потом сдавались франчайзи МакДональдса в аренду. Когда МакДональдс стал владельцем коммерческой недвижимости в мире, их стало очень трудно сдвинуть с лидирующих позиций в своём сегменте.

3К тому же самое прибыльное и самое хорошо растущее подразделение Amazon — Амазоновское облако (AWS) — это пример капиталоемкого актива. Они строят (покупают) дата-центры, покупают серверы — и сдают их в аренду. Чтобы победить Амазон, нужно потратить как минимум столько же денег в строительство дата-центров и закупку серверов.

4Есть ощущение, что наступает новая эпоха, когда опять начнут входить в моду бизнесы, требующие огромных капитальных вложений. Почему?

5Во-первых, снижение ключевых ставок сделало деньги дешевыми. Теперь могут начать сходиться такие бизнес-модели, которые раньше не сходились с более дорогими деньгами.

6Во-вторых, на рынке скопилось большое количество [относительно] свободных денег, которые некуда девать из-за того же снижения ключевых ставок. Если мы инвестируем в реальные активы, то стоимость таких активов будет сильнее сопротивляться инфляции, чем стоимость денег. Плюс к этому у инвестора появляется возможный апсайд в виде доли в созданном поверх этих активов бизнесе.

7В-третьих, вкладывание огромных денег в создание активов — это хороший способ строить крепостную стену для защиты от конкурентов.

8В-четвертых, у таких бизнесов лучшие стоимостные показатели — а) более высокая предсказуемость денежных потоков и более низкая их волатильность (если я владею проходными площадями, то я наверняка найду на них арендатора), б) высокая вероятность того, что стоимость компании не упадет ниже стоимости реальных активов, которыми она владеет, в) более высокая ликвидность компании (сеть проходных помещений я по-любому продам).

9В общем, эти соображения — повод немного по-другому подумать над тем, «какого типа бизнесы интересны сейчас инвесторам».

Общая мысль подсмотрена здесь: https://schroederca.medium.com/looking-for-billion-dollar-opportunities-get-ready-for-the-rise-of-asset-heavy-business-models-da9095faebdb