1Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.

2Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.

3Ведь продукт можно исправить. А рынок — нет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: $5.7M, 24.08.2021

Сегодняшний стартап предлагает инструмент для быстрого и простого создания объяснялок по работе с программами для сотрудников компаний. Но кажется, что на этом рынке победит не тот, кто создаст самый крутой инструмент. А тот, кто создаст самую большую библиотеку готовых шаблонов, из которых компании смогут быстрее и проще (чем создавая с нуля) собирать свою собственную документацию по используемым бизнес-процессам.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/raz-dva-tri-chetyre-pjat-nadoelo-objasnjat/

1Чтобы поступить в Y Combinator — нужно показывать значимый рост, не тратя при этом ни копейки денег на прямую рекламу. Это может оказаться сильно противоестественным утверждением для всех, кто привык к строгости юнит-экономики, сравнению CAC и LTV, поиску масштабируемых каналов привлечения…

2Пока мы не вспомним старую истину, что «рекламировать можно только то, что продаётся и так». Поэтому цель ранней стадии стартапа — доказать востребованность своего продукта и свою способность хакнуть маркетинг.

3Только обратите внимание на слово «рост» в первом пункте. Нужно не просто получить первых N клиентов из числа своих знакомых, а показать, что количество клиентов продолжает увеличиваться.

4Но ведь если посмотреть на это с другой стороны — это же и хорошо! Потому что означает, что для запуска стартапа, который действительно может стать успешным, нужно гораздо меньше денег, чем могло бы показаться изначально.

5А вот если для его запуска требуется много денег — это повод задуматься о том, не преувеличиваем ли мы важность решаемой нами задачи и привлекательность предлагаемого нами решения.

Статья с пересказом презентации одного из партнёра Y Combinator об оценке идеи стартапа: https://asimzaidi.medium.com/how-to-evaluate-startup-ideas-by-kevin-hales-partner-at-y-combinator-7101eaf827f9

1Снаружи — никак. По внешнему виду это ничем не отличается.

2Это можно выяснить, только заглянув в голову основателя, чтобы понять, чего он хочет достичь, и как он это собирается строить. В этом и состоит нечестное преимущество инвестора ранних стадий — у него есть возможность туда заглянуть и даже в каких-то случаях что-то там подкрутить ;-)

3Правда, наличие тех самых одного-двух-трех ларьков с шаурмой — обязательное условие. Иначе никак нельзя отличить тех, кто умеет только мечтать и пи@деть от тех, кто умеет еще и что-то делать.

4Короче, большие планы и ларёк с шаурмой убеждают гораздо лучше, чем просто большие планы или просто ларёк с шаурмой.

Раунд: $3M, 23.08.2021

На что вы больше поведётесь — на скидку в 10 долларов или на возможность пожертвовать те же самые 10 долларов на выбранную вами благородную цель? Сегодняшний стартап утверждает, что возможность сделать пожертвование даёт лучшую конверсию в покупку, чем предложение небольшой скидки. При этом мы ещё и не отучаем клиентов платить полную цену за товары.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/skidki-razvrashhajut/

1Многие стартапы, в конце концов, пытаются перебраться в узкую нишу, потому что так типа проще — меньше затрат, меньше конкурентов.

2Ну ХЗ. Чтобы работать в узкой нише — нужно быть там практически монополистом, то есть стать безоговорочно лучше всех конкурентов на голову по всем критериям. Иначе на маленькую долю от маленького рынка не проживёшь.

3Это на большом рынке можно уцепиться за что-то одно — и умудриться выжить даже с маленькой долей рынка. Потому что рынок большой, и маленькой доли на нём достаточно для выживания.