Раунд: $125K, 01.09.2021

Еще один стартап решил, что поиск энтузиастов-франчайзи — это слишком дорогой и геморройный способ масштабирования. И предложил оффлайновым ресторанам вариант расширения своих сетей на чужой инфраструктуре, чужими руками и за чужие деньги. Ведь зарабатывать можно не только на придумывании чего-то нового, но и на распространении того, что уже доказало свою востребованность.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/umenie-povtorenija/

1Но кажется мне, что это опасная оговорка по Фрейду. Концентрироваться нужно не на продукте, а на результате, который мы хотим получить.

2Потому что ради достижения результата текущий продукт можно даже и выкинуть. А смириться со скромностью получаемых результатов, потому что «мы сконцентрированы на текущем продукте» — нельзя.

1В старой байке чувак прочитал медицинский справочник и обнаружил у себя симптомы всех перечисленных там болезней, исключая родильную горячку.

2Стартапы принуждают находить и сравнивать себя с самым большим аналогом на другом рынке. Проблема возникает та же, что и при чтении медицинской энциклопедии — стартап обнаруживает у себя сходство с ним практически по всем параметрам.

3Гораздо интереснее, на мой взгляд, взять аналоги поменьше, чтобы проанализировать, чем они отличаются от того самого большого — то есть постараться понять, почему они ему уступают. А потом посмотреть, нет ли у нас тех самых недостатков. И вот тогда у нас возникают явные цели — над чем нашему стартапу поработать, чтобы не допустить тех же самых ошибок и недоработок.

4Исходя из того же «принципа медицинского справочника», эти недостатки мы должны непременно найти. Но, в отличие от первого случая (нахождение сходства с победителем), работа над ошибками — пусть даже и надуманными — является более полезным занятием, чем успокоение себя тем, что мы уже чемпионы.

PS Старая байка — это «Трое в одной лодке» Джерома К. Джерома

Раунд: $125K, 01.09.2021

А на что вы готовы, чтобы иметь возможность сравнивать показатели эффективности вашей рекламы (типа CTR, стоимости клика и т.д.) с показателями других компаний, занимающихся тем же самым? Сегодняшний стартап обнаружил, что есть те, кто готов поделиться ради этого своими данными. А в качестве бонуса у стартапа появилась отличная механика создания сетевого эффекта.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/daj-chtoby-vzjat/

1Вот, если вы разведетесь с женой — вы станете сознательно выбирать новую жену, похожую на предыдущую?

2На сегодняшней вторничной встрече основатель стартапа с нормальной историей и выручкой рассказал, что не видит, как можно превратить этот стартап в единорога. И о новой идее, которую он сейчас рассматривает.

3Я спросил, а по какому принципу он выбрал новую идею. Он ответил: «Ну я смотрел рядом с тем, что мы делаем сейчас. Потому что у нас в этой области уже накоплен опыт и компетенции.».

4Для тех, кто не понял юмора ситуации — прочитайте еще раз первый пункт

1В старом анекдоте мужика обнаружили висящим под потолком на веревке, пропущенной под мышками. «Ты что тут делаешь?». «Решил повеситься.». «А почему веревка под мышками?». «Так за шею больно!».

2Этот анекдот приходит мне в голову, когда стартап занимается не продажами, а разработкой.

3Причина обычно в том, что основателям настолько страшно продавать, что они подсознательно хотят всеми силами отсрочить этот момент.

4Обычное возражение — «у нас слишком сложный продукт, чтобы его можно было бы вот так взять и сделать». А на это есть Закон Галла, который гласит, что любая сложная работающая система — это результат развития простой работающей системы, так как нельзя создать работающую сложную систему с нуля.

5В общем, вешаться надо за шею. Отвертеться от продаж вам всё равно не удастся. Так что планируйте первую версию такой, чтобы ее можно было бы своими силами довести до состояния, пригодного к продажам. И идите продавать. Лучше ужасный конец, чем бесконечная надежда на светлое будущее.