Раунд: $21M, 20.09.2021

Рынок еды взламывается и растёт. Большинство стартапов пытается зарубаться на кровавом B2C-рынке. Но рынок корпоративного питания тоже немаленький — его размер, например, в США составляет 100 миллиардов долларов. Сегодняшний стартап взял популярную нынче концепцию «еда от локальных шеф-поваров» — и использовал её для создании платформы оказания услуг питания на B2B-рынке.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/shefy-dlja-kompanij/

1«Правило 40%» гласит, что у успешного SaaS темп роста выручки плюс маржинальная прибыль должна быть около 40. Если стартап растёт на 20% в год, а маржинальная прибыль составляет 20%, то 20+20=40. Если стартап растёт на 50%, то можно позволить себе отрицательную маржинальную прибыль в 10% (50-10=40).

2А теперь внимание. Если вы растёте на 10% в год с маржинальной прибылью в 50%, то ваш показатель равен 60 (10+50). Значит ли это, что вы в полтора раза лучше лучших? Вы будете смеяться — но нет. Это всего лишь означает, что вы либо а) вкладываете недостаточно денег в рост выручки, либо б) ваш рынок настолько мал, что вам некуда дальше расти. И то, и другое — хреново для стартапа.

3Другими словами, «правило 40%» лучше применять даже не для оценки того, насколько вы круты — а для понимания того, насколько насколько много вы можете терять на поддержку темпа роста выручки ;-) А прибыль, например, в 10% вы можете позволить себе только в том случае, если вы растете на 30% в год.

4На счету стартапа начинают копиться деньги? Самое время начать беспокоиться.

PS Есть даже вариант «взвешенного правила 40%», в котором больший вес имеет темп роста выручки, чем прибыль: 1.33*[темп роста выручки] + 0.67*[маржинальная прибыль]. Кроме того, есть вариации по поводу того, какую именно брать для этой формулы маржинальную прибыль — с учётом налогов, процентов по кредитам, амортизации и прочих вычетов или без оных (то есть net profit/revenue или EBITDA/revenue, или FCF/revenue).

Раунд: $2.9M, 22.09.2021

Наша семья посещает фитнес-клуб? Мы относимся к своей собаке почти как к члену семьи? А тогда почему наша собака не ходит в фитнес-клуб? Сегодняшний стартап открывает фитнес-клубы для собак — обещая улучшить не только их физическое состояние и послушание, но и правильную социализацию. Ведь совместные прогулки с другими собаками на улице могут показывать вашей собаке дурной пример ;-)

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/sobaki-tozhe-ljudi/

Раунд: $15M, 22.09.2021

Охренительно верная концепция у сегодняшнего стартапа, продающего платформу для обучения и развития сотрудников компаний. Нельзя учиться просто так — нужно учиться тому, что необходимо для решения поставленной перед тобой бизнес-задачи. А оценивать результаты обучения — по тому, насколько обучившийся сотрудник смог её выполнить лучше, чем тот, который этому не учился.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/uchitsja-ne-dlja-znanij-a-dlja-rezultata/

1«Стартап трудно пропихнуть честными методами», — написал мне в комментариях. Конечно. Все почему-то думают, что «честный метод» — это упорно трудиться. Типа писать с утра до ночи кучи строк кода или дизайнить с ночи до утра красивые интерфейсы. Именно к этому нас приучила семья и школа. Достаточно упорно трудиться неважно над чем, и будет тебе счастье.

2В стране слепых и одноглазый — король. Если никто не умеет упорно трудиться, то побеждает тот, кто умеет упорно трудиться. А если многие умеют упорно трудиться, то кто побеждает? Тот, кто умеет трудиться еще упорнее? Нереально. В сутках всего 24 часа, а в часе 60 минут. Упорные и так трудятся на пределе сил.

3Поэтому среди упорно трудящихся побеждает тот, кто нашел необычный способ добиться успеха. Типа все вышли на старт в мешках, чтобы допрыгать до приза, лежащего на столике на финише. А кто-то притащил с собой мотоцикл, сел на него, домчался до столика, схватил приз и поехал дальше, обдав всех на прощание выхлопными газами. «Так нечестно!», — закричали остальные, путаясь в мешках.

4Хм. Это точно нечестно? Нечестно по отношению к кому? К тем, кто долго, честно и упорно тренировался прыгать в мешках? Может быть. Но кого это волнует?

5Вывод парадоксальнейший. Если нам кажется, что перед нами стоит сложная бизнес-задачка, для решения которой потребуются годы кропотливого труда — обязательно найдётся кто-то, кто добьётся того же результата (не сделает то же самое!) быстрее и проще.

6Как же достала старая присказка «Не ищите лёгких путей». Ведь всё наоборот — «Ищите лёгкие пути». Миром правят не трудолюбцы, а хакеры ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Раунд: €500K, 21.09.2021

Работаете в офисе? Тогда вам наверняка уже осточертели все кафе в окрестностях и их бизнес-ланчи. Сегодняшний стартап предлагает альтернативу — есть на обед то, что приготовили ваши коллеги по офису. Домашняя еда и разнообразие за разумные деньги — почему бы и нет? И, кстати, более общая мысль о том, что офис — это недооцененная точка локализации для создания гиперлокальных сервисов.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dostali-biznes-lanchi/