Раунд: $3.16M, 05.10.2021

Люди платят за подписку на стриминговые музыкальные сервисы. Однако 99% музыкантов получают от Spotify в среднем всего по $12 в месяц. Тогда, может быть, сделать музыку для пользователей вообще бесплатной? Но при этом дать музыкантам возможность зарабатывать больше ;-) Сегодняшний стартап собирается сделать это, даже не прерывая бесплатную музыку рекламой: https://fastfounder.ru/luchshe-zarabatyvat-na-besplatnom/

1Никакие собственные усилия по развитию и продвижению продукта даже близко не сравнятся по результату с удачным выбором целевого рынка.

2Поэтому не нужно задаваться вопросом «Полетит ли моя идея?». Лучше задаться вопросом «Полетит ли этот рынок?».

Раунд: $12.5M, 06.10.2021

А вам никогда не казалось, что собеседования лучше проходят те, кто лучше умеет проходить собеседования — а не те, кто обладает лучшими профессиональными умениями и знаниями? Сегодняшний стартап пообещал решить эту проблему для разработчиков, проходящих технические собеседования. Заодно натолкнув на мысль, что подобные платформы для найма полезно было бы срастить с платформами для обучения. https://fastfounder.ru/kto-luchshe-prohodit-sobesedovanija/

1Если стартапу на уровне выручки до нескольких миллионов рублей в месяц нужны инвестиции — это повод задуматься, что не так с продуктом или основателями. «Не так» может быть двух типов.

2Первый тип — на продукт нет спроса, отсюда [почти] нет продаж и выручки. А основатели пытаются решить эту проблему, влив деньги в рекламный охват. Востребованность продукта определяется конверсией из охвата в покупателей, поэтому увеличение охвата проблемы отсутствия востребованности не решит. Если основатели решили идти таким путём, они не предприниматели, а изобретатели, старающиеся всеми способами доказать свою правоту.

3Но как же без рекламы? А это уже второй тип — основатели не сумели хакнуть продажи и маркетинг своими малыми деньгами, а повторяют стандартные рекламные ходы, как «делают все» больше дяди. То есть конкурировать на рынке они собираются не своими мозгами, а чужими деньгами. А тогда в каком месте у них скрывается предпринимательская жилка? Ни в каком? А тогда в чём смысл давать инвестиции не-предпринимателям?

4Часто думают, что главная задача бизнес-ангелов — вливание денег в эти неправильные типы стартапов. И это третий тип «не так». Потому что на самом деле главная задача бизнес-ангелов — поломать мозги основателей так, чтобы они смогли начать зарабатывать деньги сами, научившись в процессе менять продукты, рынки и хакать маркетинг и продажи.

Зачем компаниям платить за платформу, на которой её сотрудники могут заводить кружки по интересам? Этому можно найти простое, хоть и несколько циничное объяснение. Стартап поднял инвестиции: $2.5M, 04.10.2021. Обзор стартапа: https://fastfounder.ru/kruzhkok-sveta-v-tjomnom-carstve/

1Проблема многих основателей стартапов состоит в том, что они считают, что у них сильная команда и сильный продукт. Однако на любом конкурентном рынке это больше похоже на то, как тщедушный подросток собирается вызвать на честный бой мастера спорта по боксу в тяжелом весе.

2Победить сильного противника можно. Но только хитростью. Запорошить песком глаза, ударить по яйцам, или достать из кармана пистолет, в конце концов.

3Парадокс в том, что сознательно пускаться на хитрости будет только тот, кто заранее понимает, что он слабее противника.

4Поэтому стартапу лучше не думать, что «мы сильнее». Лучше понимать, что «мы слабее». И начать искать хитрые пути для победы. Других шансов победить стомиллионную гориллу-конкурента у нас нет. А тогда не стоит тогда включать в свою презентацию слайд с заголовком «Сильные стороны». Его лучше заменить на слайд «Хитрые способы» ;-)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне