«Генералы всегда готовятся к прошлой войне» © У. Черчилль

1Если вам пришла в голову идея нового сервиса, подумайте сначала о том, почему такого сервиса еще нет.

2Отбросьте сразу причину «никто не додумался».

3Считайте для простоты, что такой сервис делали, но он не взлетел. Искать причины прошлых неудач гораздо легче, чем предсказывать причины неудач будущих.

3Обязательно включите в список шкурные причины, типа:
4Список причин возможных неудач – это готовый список гипотез для тестирования.

1Составьте список свойств, которые вы хотите реализовать в своем мобильном приложении или сайте.

2Сократите список свойств в 5 раз, оставив самые, на ваш взгляд, важные из них.

3Согласно правилу Парето, оставшиеся 20% свойств будут покрывать 80% потребностей пользователей.

1. Не надо рассказывать, что вы делаете. Скажите, с кем вы собираетесь конкурировать

2. Не надо рассказывать, какой у вас замечательный продукт. Скажите, чем он лучше конкурента.

3. Не надо рассказывать, как вы собираетесь догонять конкурента. Скажите, что вы будете делать не так, как он, чтобы его обогнать.

Вы – это не то, что вы делаете, а то, с кем вы конкурируете.

1Основатели стартапа – это первые инвесторы в свой проект. Неважно, что они инвестируют – деньги или свое время. Нужно думать о том, как эти вложения могут окупиться и какой может быть возврат на эти инвестиции.

2Бизнес-ангелам нужно уметь мыслить как основателям. Нужно видеть новые возможности, нужно уметь принимать риски. Нужно понимать, что стартап – это не банковский депозит с гарантированным процентом годовых.

3Стартапам и бизнес-ангелам нужно уметь говорить на одном языке и уметь оценивать возможности и риски, используя одну и ту же систему координат.

Новый поток Антистартапа для стартапов и бизнес-ангелов начинается 2 апреля. Для бизнес-ангелов, участвующих в программе, обучение одного рекомендованного вами проекта – бесплатно. Подробности: http://antistartup.darkside.vc/

Самый лучший инвестор – это ваши клиенты. Они дают деньги, навсегда и без процентов, и не хотят за это долю в бизнесе.

Простое упражнение – задайте себе четыре вопроса:

1Почему вы начинаете искать деньги, начиная с инвесторов, а не клиентов?

2Где вам быстрее найти деньги – у инвестора или у клиентов?

3Если клиенты не дают вам денег, то почему вам даст деньги инвестор?

4Если клиенты не дают вам достаточно денег для развития, то почему инвестор даст вам больше?

Честные ответы на эти вопросы могут помочь вам пересмотреть свое отношение к тому, что вы делаете, к вашим клиентам и лучше понять, что вы будете рассказывать инвесторам.