1Самый интересный вопрос, который стоит задать себе каждому стартапу: «Что люди перестанут делать, когда начнут пользоваться нашим продуктом?».

2Самый короткий путь к кошельку потребителя лежит в предложении новых способах решения старых задачи и удовлетворения старых потребностей. Это гораздо проще, чем убеждать людей в том, что у них вдруг появилась новая потребность, на удовлетворение которой они должны откуда-то найти новые деньги.

3Вопрос «Что они перестанут делать?» — может включать себя два аспекта:
4Особое внимание на это упражнение я рекомендую обратить создателям «новых», «уникальных», «не имеющих аналогов» продуктов и технологий. Такая постановка вопроса приведет вас к более практичным выводам, чем традиционный вариант вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?».

Заниматься бизнесом в качестве основателя, партнера или инвестора в наше время копеечных ставок по депозитам и копеечных пенсий — это суровая необходимость. Альтернатива — сидеть в старости на хлебе и воде или надеяться на то, что ваши дети начнут зарабатывать и обеспечат не только себя, но и вас.

Но есть проблема. 99 из 100 человек, начинающих бизнес, не только не зарабатывают, но и теряют свои ценные деньги и бесценное время. За немалое время своего общения со стартапами я выделил несколько ям, в которые очень легко упасть.

1Экономика проекта. Само понимание, на чем, сколько и при каких условиях можно заработать.
2Продукт и маркетинг. Что мы продаем, почему люди будут это покупать, как построить механизм привлечения покупателей.
3С чего начать. Как не потратить время и деньги на создание того, что не будут покупать.
4Венчурные инвестиции. Почему инвесторы дают деньги, на что дают деньги, когда и сколько.
В общем, я собрал все то, что могу сказать и чем могу помочь по этому поводу — и упаковал это в рамки программы «Антистартап». Начало программы 18 июня. Онлайн, то есть доступно отовсюду. 11 недель. Разбор ваших идей и проектов.

http://antistartup.darkside.vc

Дешевле, чем понаступать на собственные грабли и потерять миллион денег и год времени.

Прочитал об интересном опыте. В классе гончарного мастерства учитель разбил однажды учеников на две группы.

Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку — кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.

У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.

На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.

Можно, например, переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начинает делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает и рисует планы захвата мира.

Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.

1Неумолимая статистика говорит нам о том, что «в первый раз не получается». Большая компания не получается в результате первого опыта самостоятельного бизнеса. Вторая, пятая, десятая попытка – но, как правило, не первая.

2Старт своего бизнеса с нуля – это не только хорошая идея, красивая презентация и экселевская бизнес-модель. Нужны другие умения. Умение собирать команду по компетенциям. Умение организовывать операционную работу. Умение заниматься финансовым планированием. Даже умение пойти и найти самому первых клиентов мало что значит. Надо суметь построить «машинку», которая прокачивает ЦА, конвертирует ее в клиентов и обеспечивает их возврат.

3Успех стартапа как бизнеса на 100% зависит не от восхитительно красивой идеи, а от набора скучных организационных, операционных и финансовых умений. И умения заниматься этими скучными делами ежедневно.

4Предыдущий первый бизнес-опыт внутри корпорации – не в счет. Самостоятельный запуск бизнеса с нуля слишком непохож на работу внутри системы. Даже если вы занимались отдельным направлением внутри компании.

5История первого бизнеса часто выглядит так. Натолкнулись на какую-то стоящую идею. Она показалась вам мелковатой, и вы, еще не начав строить бизнес, начинаете «на бумажке» сочинять, как бы сделать ее большой. Придумываете большого «сферического коня в вакууме». Потом начинаете искать большие деньги и ресурсы, которые могут помочь вам реализовать большую идею.

6Но пока еще слишком большая статистическая вероятность, что первый самостоятельный бизнес и не сможет стать большим. Впряглись в большую идею, получили большие организационные и операционные проблемы, взяли на себя большие обязательства перед партнерами и инвесторами – а с большой высоты очень больно падать. Большая идея требует большого опыта организации самостоятельного бизнеса, которого у вас еще нет.

7Цель и задача первых бизнесов – научиться их строить. Не надувать идею своих первых проектов как воздушный шарик. Не стараться перепрыгнуть пропасть от нуля до большого бизнеса за два шага. Сделайте то, что будет работать. Как «машинка». Как бизнес.

1Часто на встречах со стартапами мне задают вопрос: «А что нам нужно сделать, чтобы привлечь инвестора?» Это хреновый вопрос, результатом которого является неправильный план действий.

2Гораздо более правильный вопрос: «Что нам нужно сделать, чтобы заработать денег?». При такой постановке вопроса ближайшие шаги определяются гораздо честнее и реалистичнее.

3Инвесторы всегда приходят на выручку. Выручка – в смысле денег, а не того, о чем вы подумали :)