Часто говорят о том, что стартапы должны «устранять боль потребителя», «решать проблему рынка», «удовлетворять потребность». Компании приобрели «миссии», основатели обзавелись «вúдением». Все эти фразы стали настолько расхожими, что практически утратили смысл.

Давайте попробуем переформулировать наши цели и задачи в терминах «шансов». Это может освежить наш взгляд на то, что мы собрались делать.

1Какой шанс хотите получить вы как основатель проекта?

2Чтобы получить свой шанс добиться чего-то – сначала надо понять, какой шанс мы можем дать другим.

3Или вы скажете, что это все фигня? А главное – «посчитать, сколько мы можем заработать». Ни на секунду не споря с этим, могу лишь заметить – если вы даете четко понятные шансы, то стоимость привлечения потребителей и партнеров в денежном измерении окажется существенно ниже. А производительность труда сотрудников – существенно выше.

1Часто можно слышать, как от стартапов требуют «креативности». Проблема состоит в том, что для большинства людей требование «креативности» расшифровывается как «придумайте что-то новое». Вот так и появляются бесконечные «новые», «уникальные», «не имеющие аналогов» сферические кони в вакууме.

2Все-таки, для стартапов больше подходит слово «изобретательность» – умение найти нестандартное решение известной задачи, умение соединить привычные вещи в непривычной конфигурации или пропихнуть верблюда в иголочное ушко. Да и вообще – умение находить задачки вокруг себя, а не выдумывать их из головы.

Как это обычно происходит? Как можно постараться этого избежать?

Открытый бесплатный вебинар в это воскресенье в 21:00 по Москве. Регистрация на http://antistartup.darkside.vc/. Ссылку пришлют зарегистрировавшимся.

1Представьте, что у вас нет ограничений по деньгам. Чем бы тогда занимался ваш проект? Что бы он делал? Как бы он это делал? По максимуму.

2А теперь вычтите из этого списка то, что нельзя сделать без чужих денег.

3Оставшаяся часть – это минимально жизнеспособный продукт. Это то, что вы можете начать делать прямо сейчас.

4Если в результате вычитания не осталось ничего – значит у вас нет никакой новой и смелой гипотезы, которую вы хотите проверить, либо компетенций для ее реализации. Нет гипотезы и компетенций – нет стартапа. Нечего проверять. А значит, не во что и инвестировать.

Навеяно сценой из сериала «Кремниевая долина».

1«Цель – это результат, которого вы стремитесь достичь в будущем. Система – это то, что вы делаете на регулярной основе, чтобы получить результат и продолжать его получать. Если вы делаете что-то ежедневно – это система. Если вы хотите достичь чего-то в будущем – у вас просто есть цель.» © Скотт Адамс

290% успеха и 90% геморроя – это построение системы.
3Многие считают, что: «Мы сделали главное – создали продукт. А теперь мы найдем деньги, чтобы нанять продажников и маркетологов, и они нам чего-то там попродают.» Нет, не построив систему, регулярных и растущих продаж не получить.

4Лучше создать «уникальную и не имеющую аналогов» систему сбыта, в которой можно продать любой продукт, чем создать «уникальный и не имеющий аналогов» продукт и надеяться на то, что он каким-то чудом будет продаваться.

5Кстати, создание систем сбыта – это не менее захватывающая задачка для любого предпринимателя. Даже так – если задача построения сбыта не кажется вам захватывающей, то вы не предприниматель, а изобретатель. А это совсем другая история.

По мотивам: https://themission.co/setting-up-a-great-system-can-help-you-achieve-almost-anything-e18bbf781cb6

1Большое дело начинается с малого. Минимально жизнеспособный продукт, первый шаг, все дела.

2Однако, очень важно, чтобы этот минимальный продукт не похоронил вас под собой, заставив всю жизнь заниматься маленьким делом.

380% времени должно тратиться не на поддержание жизнеспособности минимального продукта, а на то, чтобы его менять. В бóльшую сторону.

4Если заранее понятно, что придуманный вами минимально жизнеспособный продукт будет отнимать 80% вашего времени и усилий на то, чтобы он держался на плаву и вас не обанкротил – придумайте другой минимальный продукт. Или сверьтесь с вашей большой целью – возможно, что вы, незаметно для себя, свернули куда-то не туда.