Я считаю, что основную гипотезу стартапа можно свести к одному из четырех простых типов.

Ваши пользователи:

1Будут тратить меньше на то, на что они уже тратят.

2Будут получать больше в том, где они уже получали.

3Начнут получать от того, на что они раньше просто тратили.

4Начнут получать от того, на что они раньше не тратили, потому что раньше это было для них дорого или сложно. Но это уже делали другие – пусть и другим способом.

«Тратить» = время, деньги, усилия.
«Получать» = деньги, другая критичная для потребителя в этой области ценность.

Можно попробовать привести гипотезу своего стартапа к одному из этих типов. Это сильно поможет выделить в ней главное или найти возможную дырку в идее.

1Стартап умирает не в тот момент, когда у него заканчиваются деньги, а в тот момент, когда исчерпывается список гипотез для тестирования.

2Если к этому моменту деньги еще остались, то стартап превращается в зомби. Процесс есть, а стартапа – нет.

3А если гипотезы есть, а денег нет – значит кто-то из вас неубедителен: либо идея, либо команда. Убедительность – это не горящие глаза, а холодный ум, трезвый расчет, смелость гипотезы, фокусировка на главном и желание потратить на проверку гипотезы как можно меньше денег – неважно, своих или чужих.

1Умение программировать мешает создавать бизнес. В голове незаметно происходит «подмена тезиса», и вы решаете, что самое главное – запрограммировать что-то, а не продать это. В результате – сервис работает, но никому не нужен, а деньги закончились.

2Умение программировать помогает создавать бизнес. Бизнес – это все-таки умение построить и отладить алгоритм продаж. Надо суметь выстроить правильный конвейер между stdin и stdout, используя по возможности внешние стандартные библиотеки.

3Важно вовремя бросить программировать самому.

1Затраты на продажи и маркетинг заметно растут.

2Процент затрат на маркетинг и продажи по отношению к выручке не растет.

3Процент операционных затрат по отношению к выручке уменьшается.

1Талант – это способность добиваться большего результата, чем другие, идя обычным путем.

2Предпринимательство – это умение находить другой путь, чтобы добиться большего, чем другие.

3Странный вывод: если вы хотите стать предпринимателем – не занимайтесь оттачиванием своих сильных сторон, а старайтесь перепрыгнуть через ограничения, накладываемые вашими слабостями.

4Ключевое слово: «перепрыгнуть», в смысле «хакнуть». Пытаясь развить свои слабые стороны обычным путем, вы вряд ли выйдете за средний уровень при отсутствии таланта в этом деле.

2Ищите продукт, который был бы нужен тем, кого вы знаете, как найти.

3Так будет дешевле по расходам, быстрее по времени и больше по заработку.