Вот еще хорошее упражнение, которое полезно провести перед тем, как начинать новый проект.

1Представьте, что прошел год, и ваш проект умер. Примите это как факт.

2Попробуйте сформулировать три основные причины, которые привели его к смерти.

3Эти три причины и есть три основные гипотезы, которые вам надо по очереди проверить в самом начале проекта.

4Обратите внимание, что среди этих трех причин вряд ли будет причина: «мы не сумели его запрограммировать».

1Не надо учиться тому, как добиваться успеха или зарабатывать много денег. Каждый, кто добился чего-то большого – делал это неочевидным и противоречивым путем.

2Если этот путь в чьем-то изложении превратился в рецепт – то он больше не сработает. Секрет, который знают все, не может быть секретным оружием.

3Гораздо полезнее учиться тому, как можно зайти в тупик или потерять деньги. Актуальность этих рецептов никогда не исчезнет, список их постоянно пополняется.

4Для того, чтобы зарабатывать деньги – надо перестать делать то, на чем мы их теряем. Для того, чтобы добиться большого успеха – надо перестать отвлекаться на маленькие возможности.

Разговариваю еще с кандидатами на сотрудничество с QIWI: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10154614561766511&set=a.156009221510.125152.726011510&type=3&theater

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.

1Для того, чтобы перестать бояться общаться с незнакомыми людьми, надо перестать думать о том, что мы правы или считать, что мы должны быть правы.

2Если мы считаем, что мы правы, то мы боимся узнать о том, что мы ошибаемся.

3Если мы допускаем, что мы неправы, то мы общаемся с удовольствием. Потому что у нас есть возможность получить чужой взгляд, который может помочь нам в том, что мы делаем.

1Мы физически можем концентрироваться только на чем-то одном. Концентрируясь на чем-то одном, мы невольно упускаем и не замечаем других вещей. Так устроен наш мозг.

2Если стартап сильно концентрируется на том продукте, который он делает – то он очень быстро забывает о том, кому и зачем это может оказаться нужно. Если начинает концентрироваться на на том, что кому-нибудь нужно – быстро скатывается к процессу тривиальных продаж тривиальных вещей.

3В общем случае нельзя добиться большого успеха, просто проведя прямую линию от того, что мы делаем, к тому, что нужно людям. Это слишком просто, и кто-то нас в этом наверняка опередил.

4Можно попробовать поставить посередине между «мы делаем» и «нужно людям» еще одну точку – точку «сдвига парадигмы». В этой точке мы пытаемся придумать – как продать то, что мы делаем, под видом совершенно другой вещи, но которая нужна людям.

5Например, Эпплу удалось впарить нам носимый компьютер под видом мобильного телефона. Сколько времени вы сейчас разговариваете по телефону, а сколько сидите в интернете? Гербалайф умудрился продавать в бешеных объемах протеин в виде средство для похудания. Много бы он продал его качкам в фитнес-клубе?

6Итак, у нас появилась задача: «как продать одно под видом другого?». Эта точка и может стать центром концентрации, позволяющей не улететь в космос и не приземлиться к ларьку. Это еще и средство борьбы с конкурентами, наперегонки пытающимися провести прямую линию между «делаем» и «нужно». Не стоит бегать наперегонки – лучше найти свой способ срезать путь.

1Компания QIWI – публичная компания, ее акции торгуются на американской бирже. Стоимость компании на сегодняшний день составляет $1.15 миллиардов долларов.

2QIWI ищет интрапренеров. Интрапренер (intrapreneur) – это предприниматель, работающий внутри компании. Он реализует свой проект, но снижает свои риски за счет получения необходимых ресурсов и доступа к аудитории материнской компании на оговоренных условиях разделения прибылей и расходов проекта.

3Каждая новая инвестиция, о которой так мечтает любой стартапер – это уменьшение шансов на зарабатывание денег. Инвесторы заинтересованы в росте стоимости компании, а не в дивидендах. Все деньги вкладываются в рост – «либо выживи и стань единорогом, либо умри». Выживают немногие, поэтому немногие и зарабатывают.

4Работа с компанией, которая заинтересована в прибыли – это возможность зарабатывать деньги. Настолько много, насколько позволяют личные предпринимательские умения. Возможностей и ресурсов у компании стоимостью миллиард долларов есть много – не хватает людей с предпринимательским складом характера.

5Можно выйти на терминалы QIWI, достучаться до аудитории QIWI-кошельков, использовать опыт и инфраструктуру QIWI для реализации финансовых продуктов. В компании есть программисты, дизайнеры, маркетологи, аналитики. Требуются – предприниматели.

6Интересуют проекты, в которых основатели сделали уже хотя бы один шаг в его реализации, не дожидаясь «доброго дядю». В проекте может быть 1-2 основателя.

7Особый интерес вызывают финтех-продукты, ориентированные на детей, подростков и молодежь. Например, на стыке финтеха и предпринимательского и профессионального образования.

8Программа «Антистартап» помогает QIWI в поиске таких проектов. Поэтому первый отборочный тур проходит через Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Надо прийти и рассказать о своей идее во вторник 26 сентября с 14 часов в антикафе «Хорошая Республика» (Москва, ул. Мясницкая, д.13, стр.24). Ключевое слово на входе – «киви». Живая очередь, разговор один на один.

Если вы не можете прийти именно в этот вторник, то можете отправить письмо с темой «QIWI» и описанием проекта на welcome@darkside.vc. Присутствие в Москве на этапе обсуждения, подготовки и запуска пилота, а также дальнейшей работы – обязательно.

9Дальнейшие этапы