1Созданию рядового продукта мешает отсутствие денег, хорошего – конкуренты, выдающегося – недостаток собственного ума.

2Да, я это для себя сформулировал.

Подвели итоги опроса «Куда вложить 1 миллион рублей». В опросе приняло участие больше тысячи человек, результаты на картинке. Но я сделал из этого опроса свои выводы.

1Эффективная инвестиционная стратегия – инвестировать параллельно и в низкорискованные низкодоходные активы, и в высокорискованные высокодоходные. Главное – держаться как можно дальше от «золотой середины». Эта стратегия называется «barbell strategy» («гантельная стратегия»), описана в книге Насима Талеба, «Черный лебедь».

2Эффективно инвестировать 1 миллион рублей в бизнес или финансовые инструменты не получится – слишком мало денег, а распыление не даст доходности. Можно сделать ставку в рулетку криптовалют или акций – но это рулетка, а не инвестиции.

3Можно инвестировать эти деньги в себя, в свое обучение. Если рассматривать эти инвестиции как путь к высокой доходности, то инвестировать нужно в предпринимательское образование. Предпринимательское образование не может быть теоретическим, а только практическим.

4Если сразу начать «мутить свой стартап», то недоказанность бизнес-модели стартапа наложится на недостаток предпринимательских компетенций – что в 99% приведет к неудаче. Что мы, собственно, и наблюдаем на рынке стартапов.

5Франшиза – это «MBA для предпринимателя». Открытие бизнеса по франшизе позволяет получить и натренировать предпринимательские компетенции в рамках доказанной бизнес-модели. В случае успеха – еще и вернуть вложенные в свое обучение инвестиции.

6Почему я занялся этим? Раньше я искал людей с идеями и старался научить их бизнесу. Почему не попробовать сделать наоборот? Сначала научить людей бизнесу, а потом обсуждать с ними новые идеи. antistartup.darkside.vc/franchise

Маркетинг – это не борьба за себя, это борьба против кого-то.

1Не даешь стартапам шаблона для презентации – плохо, идет неструктурированный поток сознания. Даешь – опять плохо, идет скучное «отбывание номера» в формате «бу-бу-бу».

2Любой шаблон – это не догма, а руководство к действию. Нужно в любом случае фокусироваться только самом главном, кратко фиксируя остальные обязательные вещи. Если в презентации 10 слайдов на 10 минут – не нужно выделять по минуте на каждый слайд. Надо выделить, например, 7 минут на 3 важнейших слайда и 3 минуты на 7 остальных.

3Самое главное – это то, в чем сильны конкретно вы, в чем конкретно ваша специфика, чем отличается конкретно ваш подход. По сути, любая презентация – это рассказ о том,

1Старая поговорка гласит: «Не надо чинить то, что работает».

2Вообще-то, не надо чинить и то, что не работает. Надо что-то менять по сути, а не залатывать дыры. «Энергии на залатывание дыр в тонущей лодки вы потратите столько же, сколько и на поиск новой лодки» © У. Баффет. Если в старой лодке появились дыры – значит, с самой лодкой что-то не то, и дыры в ней появятся опять.

3В общем, если в бизнесе есть проблемы или хочется чего-то большего – надо что-то менять, а не чинить.

4Кстати, в этой мысли скрыт и единственный секрет конкуренции стартапов с большими компаниями. Не надо делать, как они – но только лучше. Надо что-то менять. Большие компании, как правило, не готовы ничего менять – они либо оставляют все, как есть, либо чинят. Поэтому стартап должен предложить такую бизнес-модель, для внедрения которой большая компания должна измениться. Должна – не не может.

5Когда мы запускали Price.ru, у нас был главный конкурент Mobile – печатные каталоги цен, на которые молился весь компьютерный рынок. У них была электронная версия, но доступ к ней они давали за деньги. Мы убили Мобиле, потому что сделали каталог цен с бесплатным доступом. А они не могли этого сделать – потому что оплата за размещение цен только покрывала их расходы на печать и распространение печатных справочников, а прибыль они получали от размещения рекламных модулей в печатной версии по ценам журнальной рекламы. Переход на нашу модель заставил бы их полностью измениться – что они и сделали, но было уже поздно.