1Пожалуй, самый конструктивный вариант формулировки стартап-гипотезы: «Мы предполагаем, что люди будут пользоваться [тем, что мы предлагаем] вместо [того, чем они пользуются сейчас], потому что это лучше [по такому-то важному для потребителя параметру]».

2«Вместо» – явная отсылка к главному конкуренту. Наличие конкурента – прямого или косвенного – подтверждает наличие потребности. Мы получаем полезный образ врага. Гораздо проще бороться с кем-то конкретным, чем «за все хорошее».

3«Лучше» – заставляет задуматься, какие параметры являются критичными в данной области для данной категории потребителей. И, как следствие, более трезво оценивать и формулировать свои преимущества.

4Кроме этого, мы получаем в руки две полезных метрики.

1«Делать то, что хотят потребители» – верный путь остаться в прошлом.

2«Делать то, что люди могут захотеть, когда увидят» – это единственный шанс стать в чем-то лидером.

3Вот только главная опасность на этом пути – зациклиться, пытаясь убедить людей в том, что им позарез нужно то, что мы придумали. Надо не убеждать, а пробовать. Придумали – попробовали. Не пошло – придумали и попробовали следующую вещь. Опять не пошло – опять придумали и попробовали.

4Отсюда, кстати, вытекает интересное следствие. На самом деле, самая главная проблема стартапов – собственное воображение. Очень часто мы зацикливаемся на какой-то идее, просто потому что не можем придумать ничего нового в той области, над которой бьемся. Поэтому пытаемся выжать хоть что-то из того, что мы уже придумали.

1Теория имеет право называться научной, только если она удовлетворяет критерию фальсифицируемости Поппера.

2Научная теория «фальсифицируема» в том случае, если существует методологическая возможность её опровержения путём постановки того или иного эксперимента, даже если такой эксперимент ещё не был поставлен.

3Лженаука отличается тем, что ее апологеты считают, что она безусловна верна. Любой факт или довод они трактуют только с той точки зрения, которая подтверждает их теорию.

4Хотите заняться лжестартапом? Начните убеждать окружающих в том, что идея вашего стартапа безусловна верна, а вы – безусловно правы.

5«Минимальный жизнеспособный продукт» – это и есть эксперимент, который мы ставим для того, чтобы попробовать опровергнуть свою гипотезу.

1Понимайте свой рынок. Не стройте стратегию на основании одной прочитанной статьи из Техкранча, рассказа знакомых о том, «как там все устроено», или нескольких наблюдений со стороны.

2Готовы ли к тому, что все пойдет не так? Что будет, если стартап не взлетит за полгода? А за год? А за два года? Что и как вы будете делать в этом случае?

3У вас есть хотя бы одна «суперсила»? В чем вы суперхороши? Есть ли такое? Как вы это будете максимально эффективно использовать в своем проекте?

4Делайте что-то, что имеет значение. Стабильный денежный поток – это хорошо, мелькнуть в новостях – тоже. Но живет долго только то, что имеет смысл и значение.

5Учитесь управлять бизнесом. Хорошая идея может помочь сдвинуться с места, энтузиазм – подпрыгнуть. Но чтобы построить бизнес – надо учиться им управлять, а это другой набор умений и навыков.

6У вас есть видение, которое может всколыхнуть целый зал «привычных скептиков»? Или вы хотите быть никем не признанным гением? Или ждете особого к себе отношения?

7Вы понимаете интересы других людей, от которых зависит успех вашего предприятия? Вам есть, что им предложить? Кроме просьб о помощи и поддержке.

8Не теряйте фокус. Не отвлекайтесь на возможности, которые не ведут вас к цели, а дают только «подножный корм». Либо меняйте цель.

9Делайте невозможное. «Возможное» может сделать почти любой человек, особенно если дать ему достаточно денег, времени и помощи. От вас ждут того, что вы сделаете все то же самое, но в условиях ограничения по деньгам, времени и чужого участия.

10Не зацикливайтесь на своем продукте. У вас есть команда. Вы работаете на каком-то рынке. Конкретный продукт – это всего лишь один из вариантов применения талантов и умения команды на этом рынке.

Выше – вольный пересказ, навеянный текстом: https://medium.com/marketing-and-entrepreneurship/10-pieces-of-advice-from-vcs-entrepreneurs-may-want-to-heed-3891060fe2d9

1Вот интересная «оговорка по Фрейду». Если спросить у стартапера: «Чем вы занимаетесь?», то ответ, скорее всего, будет типа: «Мы делаем вот такую штуковину».

2Не «даем людям вот это», не «помогаем им добиться вот того», не «облегчаем компаниям вот такой процесс», а «мы делаем штуковину».

3В этом-то и проявляется игра подсознания – большинство стартаперов замкнуто на себе, на своей идее и на своем личном процессе созидания. А не на том – «для кого» и «зачем». Отсюда растут ноги у большинства их проблем. Начиная с того, что 42% стартапов умирает, потому что делает то, что никому на самом деле не нужно. И эта причина стоит на первом месте среди всех причин смертности стартапов.

1До сих пор многие стартапы говорят о том, что они «решают боль» потребителей. Не верю я в «решение болей» стартапами. Если боль действительно существует – это только потому, что она не решается существующими методами. Если бы решалась – боли бы уже не было, не мы ведь первые такие умные.

2Цель стартапа – разрушить один из существующих стереотипов. Чем этот стереотип более устойчивый и массовый – тем выше может стартап взлететь. Плоский кирпич с экраном и без кнопок вместо привычного кнопочного сотового телефона. Частная квартира вместо гостиничного номера. Посты и лайки вместо личного общения и звонков по телефону.

3Кстати, разрушить старый стереотип – мало. Надо умудриться создать на этом месте свой новый стереотип. Иначе стартап взлетит высоко на волне хайпа, но больно с этой высоты упадет. Все телефоны, например, уже стали плоскими кирпичами, похожими друг на друга до степени смешения. Чтобы позвонить кому-то по телефону, считается приличным спросить разрешения на это в мессенджере. А биткойн старую монетарную систему пошатал, но новым стандартом еще (или уже) не стал.