1Очень часто говорят, что самое главное для стартапа – это удача. Что такое удача? Это умение оказаться в нужное время в нужном месте с нужным продуктом.

2Получается, что стартап-идея должна быть не «хорошая», а «своевременная». А главный вопрос – почему наша идея должна была появиться именно сейчас? Что из сегодняшних изменений сделало идею осуществимой? Почему сегодня эта тема важнее, чем вчера? Почему завтра она станет еще важнее?

3Просто хорошая идея вряд ли окажется своевременной, и удачу привлечь ей будет сложно. А вот своевременная идея имеет большие шансы стать хорошей. Ведь всем известны три этапа развития гениальных идей: «1) Фигня какая-то, 2) Что-то в этом есть и 3) Кто же этого не знает?».

1Почти половина стартапов получает меньше 1 миллиона долларов инвестиций. 80% – меньше 10 миллионов.

2Максимальную вероятность выхода имеют стартапы, получившие от 7 до 9 миллионов инвестиций.

3Каждый новый раунд до общего объема инвестиций в 7-9 миллионов увеличивает шансы на успешный выход. Дальнейшие инвестиции на вероятность выхода не влияют.

4Интересно получается. Лучше всех оценивают вероятность успеха стартапа бизнес-ангелы и инвесторы ранних стадий, которые как раз и дают или не дают инвестиции в этом диапазоне. Значит, обратная связь на этом этапе «если не дали, то почему?» – это самый трезвый взгляд на вероятность будущего успеха, из которого нужно делать конструктивные выводы.

Источник: https://news.crunchbase.com/news/heading-exit-time-money-mean-startups/

1Придумать то, чем люди будут пользоваться, гораздо сложнее, чем придумать, на чем можно заработать.

2Большинство стартапов умирает, не потому что они не могут решить, на чем заработать денег, а потому что ими не пользуется нужное количество людей с нужной регулярностью.

3Получается, что первичный половой признак предпринимателя – это умение угадывать, что могут захотеть люди. Его длина – это количество захотевших людей и регулярность их возвратов. А заработанные при этом деньги – вторичный половой признак, без которого не попасть на обложку.

При самозанятости мы расхваливаем себя и свой профессионализм. Если мы занимаемся венчуром – мы расхваливаем свою бизнес-модель.

Напишите в одном предложении ответ на вопрос «Почему люди будут пользоваться вашим продуктом». Если в вашем ответе:

1Есть фразы «людям [не] нужно» или «люди [не] хотят». Скорее всего, вы обобщили на всех свое личное желание. Стоит еще раз проверить – есть ли на самом деле такая потребность. Только не надо задавать вопросы типа «будете ли вы пользоваться этим, если оно появится?» – так вы получите кучу утвердительных ответов, укрепляющих вас в своем заблуждении.

2Есть утвердительные фразы «удобно», «полезно» и тому подобное. У вас будут проблемы с таргетингом по своей целевой аудитории, потому что вы не знаете, кто эти люди и как их искать. Вы будете заниматься «ковровой бомбардировкой» по возрасту и географии. Стоимость привлечения покупателя будет очень высокой за счет слишком низкой конверсии при аморфном таргетинге.

3Есть сравнения «удобнее, чем что-то», «быстрее, чем что-то», но за ними нет конкретного числа – например, «во сколько раз быстрее». У вас есть проблемы с рекламным посылом. Вам придется бегать за своей целевой аудиторией и убеждать ее попробовать свой продукт. Стоимость привлечения покупателя будет очень высокой за счет больших затрат людей и времени на конверсию.

4Есть сравнения и есть конкретное число, но везде есть отсылка к будущему времени. Вы либо один, либо в команде не хватает компетенций для создания минимального жизнеспособного продукта. Вам надо не питчиться, а искать партнеров. Не можете найти и убедить хотя бы одного сооснователя в перспективах вашего продукта – как вы сможете убедить в его полезности миллионы незнакомых вам пользователей?