1Как это происходит в школе
2Как это происходит в спорте
3Как поступают предприниматели
Да и много чего другого можно придумать – это и есть предпринимательский подход. А вы спрашиваете – чему я детей по предпринимательству учу :)

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Если идея не взлетает – надо не больше работать, а больше меняться. Менять свой продукт очень сложно. Мозги зашорены, глаза замылены. Я взял одно из упражнений по развитию креативности и модифицировал его под продуктовую тему. Получился список из 8 вопросов для брейншторма, который я назвал «Качели».

Правила брейншторма
Темы для брейншторма

1Оттуда-сюда. На каких других рынках есть подобная задача? Какими способами она решается? Можем ли мы перенести какие-то из этих способов решения на наш рынок? Каким может стать наш продукт?

2Отсюда-туда. На каких других рынках есть подобная задача? Можем ли мы перенести наш способ на другой рынок? Из розницы в b2b или наоборот? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

3В 10 раз дороже. Если мы захотим продавать наш продукт в 10 раз дороже – чего в нем не будет хватать? Можем ли мы это добавить? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

4В 10 раз дешевле. Если мы захотим продавать продукт в 10 раз дешевле – что из него можно выкинуть? Что останется? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

5В 100 раз шире. Если мы хотим прямо сейчас получить в 100 раз больше клиентов, не меняя его цену – что мы должны изменить в подходе к его выходу на рынок? Можем ли мы с этого начать прямо сейчас? Какие первые шаги для этого надо сделать?

6Что заменить внутри? Можем ли мы заменить что-то в нашем продукте на что-то чужое или более дешевое в исполнении? Что в этом случае останется от продукта? Есть ли в оставшемся ценность? Как будет в этом случае выглядеть продукт?

7Поменьше делать самому. Можем ли мы какие-то части процесса передать в чужие руки? Кому? Почему им это может оказаться выгодно? Что мы должны изменить у себя, чтобы им это было выгодно? Как будет в этом случае выглядеть процесс?

8Сменить плательщика. Кто кому и за что платит? Можно ли брать деньги за что-то другое? А с другого участника? Можем добавить нового участника, который станет платить – кто и за что? Как в этом случае будет выглядеть бизнес-модель?

Какие еще вопросы для подобного брейншторма вы могли бы предложить? Пишите в комментах.

1Огромный конкурентный рынок. Айфон стал конкурентом всех «обычных» сотовых телефонов. Если кто помнит, то легендарная презентация айфона начиналась именно с обзора рынка телефонов. Вывод: не надо твердить об «уникальном, не имеющем аналоге» продукте.

2Явная лучшесть. Большой экран за счет того, что половину корпуса перестали занимать кнопки. Палец вместо стилуса для работы с экраном. Вывод: лучшесть должна быть заметна невооруженным глазам настолько, чтобы переходить из категории «лучше» в понятие «по-другому».

3Появление айфона явилось следствием изменений в технологиях и привычках людей. Браузинг и электронная почта приходят в повседневную жизнь. Настольный компьютер и ноутбук – настолько же неудобно, насколько фиксированный телефон неудобен по сравнению с сотовым. Интернет требует большого экрана. Если бы это был не айфон – значит, это было бы что-то другое. Убер тоже появился после того, как дешевые сотовые телефоны с GPS оказались у всех в карманах. Вывод: успешный стартап – это капитализация изменений, которые сейчас происходят на рынке, в технологиях или в поведении людей.

4Продажа одного под видом другого. На самом деле, Джобс умудрился продать нам карманный компьютер под видом телефона. Это позволило ему в дальнейшем развить первоначальную идею на порядок. Еще один пример подобной операции – продажа автомобиля Форд-Т под видом более быстрой лошади, что способствовало появлению целой новой индустрии и кучи новых смежных рынков. Вывод: продавайте то, что хотите вы, под видом того, что хотят люди – не надо их переубеждать.

5Появление нового рынка для зарабатывания денег с положительной обратной связью. Аппстор, приложения, разработчики. Разработчики могли и хотели зарабатывать и делали приложения, за которые люди были готовы платить. Чем больше разработчиков –> тем больше приложений –> тем выше ценность обладания айфоном –> тем больше пользователей –> тем больше возможностей заработать на этом денег –> тем больше разработчиков. Хороший пример из этой же серии – AirBnB. Вывод: используйте тот же принцип, как и в расследовании преступлений – ищите тех, кому это выгодно. Если это все выгодно только вам – то далеко вы не улетите.

1Минимальный жизнеспособный продукт – это не продукт в обычном понимании. Это не технологический прототип и не альфа-версия.

2Минимальный жизнеспособный продукт – это воронка продаж, которую мы тестируем, чтобы проверить
3MVP – это не интерфейс, а цифирки.

Продолжаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост «Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?»

Q: Как не уткнуться в преждевременную разработку, и, наоборот, как не переборщить с кастдевом в то время когда «это уже точно надо пилить». Где грань?
A: В самом начале нащупывания и проверки гипотез лучше не разделять эти этапы вообще. Реализовывать только то, что вы собираетесь на текущем этапе кастдева проверить. Проверять именно то, что вы реализовали. Не реализовывать универсальные фичи с закладками «на потом». Не реализовывать очевидные вещи, «которые должны быть», а только те, которые вы хотите проверить.

Q: Как максимально дешево вовлечь пользователей в использование продукта каждый день?
A: Исследовать – какие у них есть задачи, которые они уже решают каждый день. Понять – могут ли они более эффективно решать их с помощью вашего продукта. Если нет – значит, вы им хотите что-то навязать. А это вряд ли получится.

Q: Хвататься за все возможные виды монетизации продукта или сфокусироваться на 1-3 способах?
A: В самом начале нужно фокусироваться только на одном самом главном способе монетизации своего продукта. Вернее, на проверке гипотезы по поводу этого способа монетизации. Погонитесь за многими зайцами – не догоните ни одного, зато потратитесь сверх надобности.

Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.

1Все-таки, стартап – это слишком широкое понятие. Сейчас этим словом называют все, что угодно. Вот и идут люди к венчурным инвесторам с проектами открытия семейного кафе, косметического салона, базы отдыха и так далее.

2Есть простой тест для отделения мух от котлет. Идею любого венчурного стартапа можно описать очень просто «Они теперь будут делать это так». Другими словами, венчурный стартап – это то, что предлагает людям новый способ делать старые вещи. Ездить на автомобиле, а не на лошади. Вызывать такси одной кнопкой и получать его через 5 минут, а не перебирать номера диспетчерских. Жить в другом городе в чьей-то квартире за полцены от цены гостиницы.

3Дополнительный бонус. С помощью этого же теста можно отличить венчурный стартап от еще одной аппки или еще одного маркетплейса, или сервиса, вся задача основателей которых сводится к простой мысли – «я хочу, чтобы они ходили на мой маркетплейс, а не на чужой», «я делаю это лучше и профессиональнее, чем другие», «у меня более удобный интерфейс». Такие проекты редко оказываются венчурными. С точки зрения зарабатывания денег – даже более надежно открыть традиционное кафе или образовательный центр.