1Планы бывают краткосрочные и долгосрочные. План – это описание желаемого измеримого результата, которого мы хотим достичь за конкретное время, выполнив такие-то шаги и потратив на них столько-то денег. Очень часто встречаются планы, в которых приведена только последовательность шагов. Это не планы, а фигня.

2Стартап отличается от бизнеса тем, что всего его планы краткосрочные – потому что они посвящены поиску и проверке гипотез, которые могут лечь в основу долгосрочного плана.

3Краткосрочность планов стартапа – это достоинство, а не недостаток. Даже более того, долгосрочный план у стартапа – это признак ложной уверенности основателей в том, что их первоначальная гипотеза верна. Именно эта ложная уверенность – причина потери времени и денег.

4Отсутствие хоть какого-то плана в действиях стартапа – это признак отсутствия гипотез для проверки. Это еще одна причина потери времени и денег на делание разных дел неизвестно зачем.

5Планы можно и нужно время от времени менять, но в каждый момент времени должен быть хоть какой-то грёбаный план.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Посев. Неважно, что ты делаешь – важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.

2Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех – это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.

3Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты растешь. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.

4Рост. Неважно, что ты делаешь – важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.

5Экспансия. Неважно, что ты делаешь – важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного лучшую – инвестор, единственно верную – покупатель.

В общем, получается, так: неважно, что ты делаешь – важно, что ты c этим можешь сделать.

1Извечную пару вопросов «Кто виноват?» и «Что делать?» пора заменить на «Что делать?» и «Когда начинаем?».

2Любой ответ на вопрос «Когда начинаем?» кроме «Сейчас» – автоматически лишает смысла ответ на вопрос «Что делать?»

3В общем, пора перестать отвечать себе на вопрос «Что?» и начать отвечать на вопрос «Когда?»

1Считать, что «очевидное» – это то, во что вы верите.

2Верить, что «очевидное» – это то, что говорят другие.

3Думать, что очевидные вещи существуют еще до того, как вы это проверили.

4Полагать, что есть еще какие-то очевидные вещи, кроме тех, которые можно пойти и измерить.

5Не делать предположений относительно будущих результатов измерений.

6Надеяться, что результаты изменятся, если их мерять более настойчиво.

7Перестать делать выводы из результатов измерений.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Что такое хороший продукт? Мы определили свою целевую аудиторию и сделали им предложение, от которого они не смогли отказаться. Чем выше конверсия из сформулированной ЦА в покупателя – тем лучше продукт. Потому что хороший продукт – это продукт, на котором мы зарабатываем хорошие деньги. Хорошие деньги – это больше зарабатывать и меньше тратить.

2Для того, чтобы сделать хороший продукт – мы должны сделать свою целевую аудиторию максимально узкой и дешево достижимой. Узкая и дешево достижимая ЦА – мы потратим меньше денег на ее покрытие. Узкая ЦА – мы можем максимально конкретно и убедительно сформулировать свое предложение, чтобы получить побольше покупателей.

3Проблема многих продуктовиков и основателей стартапов состоит в том, что они определяют свою целевую аудиторию как «люди/компании, которым интересен наш продукт», а не как «люди/компании, которые обладают таким-то и такими-то внешними признаками, по которым мы можем максимально быстро и дешево сузить круг лиц, которым мы адресуем свое предложение».

4Тупой пример. Мы занимаемся доставками недорогих обедов с меняющимся меню в офис.
5В общем, для того, чтобы сделать предложение, от которого «они» не смогут отказаться – надо сначала понять, как максимально точно и дешево мы можем «их» найти. Главное – не считать, что мы сделали продукт, «который нужен всем».