1Некоторые люди считают, чтобы научиться выступать – надо научиться говорить. А по-моему – надо научиться думать.

2Достаточно продумать несколько простых вещей:
3Плохая презентация – это презентация, в которой нет понятных, логичных, убедительных и коротких ответов на эти вопросы. Все остальное можно пережить.

1Такси без телефонных диспетчерских. Жилье в другом городе без гостиниц. Телефон без клавиатуры. Банк без отделений. Автомобиль без водителя. Супермаркет без кассиров. Узнаваемые стартапы на миллиард долларов каждый.

2Довольно продуктивный способ для генерирования новых идей – работать по формуле «[Что-то привычное] без [чего-то привычного]». Такой подход заставляет сфокусироваться на уже существующей потребности и главном конкуренте, которого мы хотим из нее устранить.

3За счет этого он зачастую оказывается более эффективным, чем размышления на тему – «а давайте прикрутим вот к такой привычной штуке еще пять полезных фич». Ведь большинство по-настоящему прорывных идей основано на упрощении, а не усложнении.

4Да, этот подход сильно напоминает понятие идеального конечного результата из ТРИЗ. Идеальная система – это система, которой нет, а её функция выполняется. Ну что ж, все новое – это, как известно, хорошо забытое старое.

1Консультант – это тот, кто привносит в стартап свои компетенции извне. Ментор – тот, кто старается воспитать эти компетенции внутри.

2Консультанты пытаются определить нужды стартапа и предложить свой путь развития. Ментор спрашивает, что не дает спать фаундерам и чего они хотят добиться.

3Фаундер не поймет совета, пока не осознает свою ситуацию. Старайся в первую очередь добиться того, чтобы фаундер осознал, в какой ситуации он находится. Тогда он начнет сам искать из нее выход.

4Сделай так, чтобы фаундер услышал себя со стороны. Повторяй и перифразируй его слова, чтобы добиться общего понимания.

5Главная задача ментора – задавать вопросы, а не давать ответы. Чаще всего, в правильном вопросе содержится половина ответа.

6Цели, планы и действия должны выражаться в измеримых величинах, а не на уровне абстракции.

7Не суди. Не загоняй фаундера в оборонительную ситуацию, в ней он перестанет слышать и будет только защищаться. Замени оценку на любопытство – «что, почему, как?». Если тебе самому не любопытно, то какой ты, на хрен, ментор?

8Не давай рецептов. Делись опытом и соображениями, основанными на опыте и любопытстве. Фаундер должен выработать свой собственный план, а не принять твой.

9Будь терпеливым.

10Хвали за то, за что стоит похвалить.

11Напомнить о выработанном плане, проследить за тем, как он выполняется – 90% ценности ментора. Просто поболтать они могут и с другими.

По мотивам: https://medium.dave-bailey.com/why-startups-hate-consultants-5b245ec275d3

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

2Это не так просто, потому что взгляд либо замылен от слишком глубоко погружения в тему, либо затуманен от слишком личного отношения к проекту.

3Размыливаем глаза и разгоняем туман в программе «Антистартап. Взгляд инвестора», которая начнется 28 октября.

4Онлайн. 8 недель. Как не потерять свои время и деньги? Как сделать проект перспективным для себя и привлекательным для инвестора? Как посчитать? Что изменить? Как проверить?

5Подробности здесь: https://antistartup.darkside.vc/

1Большинство стартап-гипотез тем или иным способом вертится вокруг ответа на вопрос «что я могу сделать?». «Я буду производить такую-то одежду», «Я открою кафе, в котором есть вот это», «Я сделаю приложение, в котором будет то-то», «Я сделаю облачный сервис, в котором можно делать то-то».

2Это скучные гипотезы. Потому что приложив определенное количество мозгов, рук и денег, можно сделать почти все, что угодно. Добавив еще мозгов, рук и денег – можно найти людей, которые это купят. Вот только денег там будет не так много, а геморроя полный поезд.

3Гораздо более интересно выглядят гипотезы типа «Я хочу стать номером 1 в том-то, там-то для тех-то» с четким определением ниши, территории и целевой аудитории. Тут, конечно, тоже дофига космонавтов, которые либо говорят о несуществующих или несущественных потребностях, либо считают, что это зависит только от количества денег, либо не понимают, кто же их главный конкурент, с которым им придется бороться, либо не понимают критериев выбора целевой аудитории. Но обсуждать планы завоевания первого места, по крайней мере, не так скучно.

Часто слышу фразу «у нашего продукта есть такие фишки». Ваши фишки никому нахрен не сдались. Будущий покупатель хочет услышать ответы всего на 4 простых вопроса.

1Зачем мне это вообще нужно?

2Почему это для меня настолько важно?

3Чем это лучше того, как я делаю это сейчас?

4Чем это лучше других вариантов делать это?