1Не надо учиться тому, как добиваться успеха или зарабатывать много денег. Каждый, кто добился чего-то большого – делал это неочевидным и противоречивым путем.

2Если этот путь в чьем-то изложении превратился в рецепт – то он больше не сработает. Секрет, который знают все, не может быть секретным оружием.

3Гораздо полезнее учиться тому, как можно зайти в тупик или потерять деньги. Актуальность этих рецептов никогда не исчезнет, список их постоянно пополняется.

4Для того, чтобы зарабатывать деньги – надо перестать делать то, на чем мы их теряем. Для того, чтобы добиться большого успеха – надо перестать отвлекаться на маленькие возможности.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Отсутствие продаж не кажется проблемой
2Желание нанести непоправимую пользу людям
3Определять потребность «В чем?», а не «Зачем?» и «Вместо чего?»
4Концентрироваться на том, что вы делаете, а не на том, с кем конкурируете
5Улучшать конверсию в покупателя за счет игрищ с дизайном сайта и цветом кнопок, а не за счет анализа ЦА

1Целевая аудитория (ЦА) – это люди, для которых важно то свойство нашего продукта, по которому мы лучше, чем наш главный конкурент. Конкурент – это конкретный сервис или привычный способ делать это, на который люди уже тратят свои время и/или деньги.

2Таргетинг – это набор формальных параметров, которые мы используем в канале коммуникации, для выделения групп людей, которым мы показываем наше рекламное сообщение.

3«Женщины 25-35 лет, живущие в Москве и интересующиеся модой» – это не целевая аудитория, а всего лишь таргетинг, который мы можем использовать в ФБ.

4Наша задача – добиться, чтобы среди людей, охваченных с помощью таргетинга, оказалось как можно большее количество людей из ЦА.

1Каким бы активным видом спорта вы бы не занимались, в программе подготовки у вас будет ОФП – Общая Физическая Подготовка. Нужна база для того, чтобы потом отлаживать тонкости, присущие каждому конкретному виду спорта.

2Ну или как в фитнесе: если вы хотите, чтобы у вас росли бицепсы – надо качать ноги. И не только бицепсы – относится ко всем группам мышц: хотите, чтобы они росли – качайте ноги. Ноги – это база.

3В предпринимательстве тоже есть ОФП – база, без которой можно запустить бизнес, но нельзя заставить его нормально работать. Только расшифровывается эта аббревиатура по-другому:
4Хотите, чтобы ваш бизнес в любой сфере работал? Занимайтесь ОФП.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Очень часто продуктовые гипотезы формулируются на слишком отдаленную перспективу и в терминах абстрактных людей и рынков. «Люди хотят вот этого», «На этом рынке есть такая-то проблема», «Чтобы занять столько-то процентов этого рынка, мы предполагаем сделать вот это», «Наше решение даст людям возможность делать это», «Мы видим тренд вот в этом», «Этот рынок развивается, поэтому мы делаем вот это», «Люди начинают делать это» и т.д. Это все красиво, но слишком абстрактно.

2Гораздо более конструктивная формулировка гипотезы можем выглядеть так: «Если я сегодня достучусь до N людей, которых я найду вот так, и предложу им вот это, то Y% согласится». Ключевые моменты:
3В общем, гипотеза должна быть не «догмой, а руководством к действию» ©