1Мы слишком часто паримся над тем, как придумать хорошую идею. Однако хорошие идеи обычно не получается придумать на пустом месте. Все, что лежит на поверхности – либо уже придумано и реализовано, либо не проходит по деньгам.

2Хорошую идею можно найти в процессе реализации плохой идеи. Реализация позволяет нам углубиться в реальные проблемы целевой аудитории, выделить реальных конкурентов и важные для потребителя критерии выбора. Если мы держим глаза открытыми и готовы меняться – работа над плохой идеей дает нам шанс обнаружить хорошую идею, не лежащую на поверхности.

3Тина Силиг в Стэнфордской d.school дает такое упражнение. Классу дается проблема для решения. Класс разбивается на группы. Каждая группа выдает два варианта решения: один, по их мнению, хороший, а второй – плохой. «Хорошие» варианты откладываются, а «плохими» группы обмениваются друг с другом. Теперь задача каждой группы – найти решение проблемы, основанное на «плохом» варианте другой группы. Обычно оказывается, что самые интересные варианты решений – это те, что сделаны из «плохих» решений, а не те, которые изначально считались «хорошими».

4Сидеть и ждать, когда же в голову залетит хорошая идея – можно никогда и не дождаться. Выкапывать хорошую идею из плохой – шанс на успех тоже не стопроцентный. Как в старом анекдоте – о том, как стоит богатырь перед камнем на развилке дорог. На камне написано: «Налево пойдешь – огребешь, направо пойдешь – огребешь». Богатырь чешет в затылке и говорит: «Чего ж делать-то?». И тут с неба раздается голос: «Будешь долго думать – прямо здесь огребешь».

1По суммарному количеству потенциальных покупателей узкий рынок не отличается от маленького. Но есть нюансы.

2Узкий рынок – это хорошо сконцентрированный и глубокий рынок. Хорошо сконцентрированный – известно, где искать клиентов. Глубокий – у них есть постоянная потребность и, следовательно, хорошая возвращаемость.

3Маленький рынок – это мелкий и разрозненный рынок. Разрозненный – очень дорого выискивать клиентов, которым ты нужен. Мелкие – регулярная обоснованная потребность отсутствует.

4 На узком рынке можно зарабатывать хорошие деньги. Если ты там закрепился – тебя хрен из узкой и глубокой ниши вытолкнешь. А на маленьком рынке – хрен заработаешь и хрен удержишься.

1Человек, с которым вам приходится делиться. Со-основатель – это человек, который вас умножает. Чем больше вы сами привносите в стартап – тем в разы больше будет общий результат.

2Человек, который думает так же, как и вы. «Если в бизнесе двое людей все время согласны друг с другом, то один из них лишний» © не моё. Но вы должны хотеть одного и того же – вот это критично.

3Ваш сотрудник, которому вы не платите зарплату. Самый лучший со-основатель – это со-основатель, у которого вы сами с удовольствием спрашиваете «Что мне нужно сделать?».

4Человек, с которым всегда комфортно. Со-основатель – это человек, который способен все время выводить вас из зоны комфорта. Только так можно добиться большего, чем ты мог раньше.

5Человек, чья главная задача понимать тебя. Еще более важно, что со-основатель – это человек, которого понимаешь ты.

1Созданию рядового продукта мешает отсутствие денег. Хорошего – конкуренты. Выдающегося – недостаток собственного ума.

2Да, это я для себя сформулировал.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Часто основатели айтишных стартапов не хотят, чтобы их инвесторами становились люди не из IT. Типа: «мне не нужен инвестор, сколотивший состояние в офлайне». Возникает вопрос – «почему?». На ум приходит следующее.

2С такими людьми не получится разговаривать на птичьем айтишном языке. Всякие customer journey, user experience и пр. и др. – вряд ли прокатят. Придется разговаривать на языке цифр. Тратим на то-то. Это приведет к тому-то. Откуда мы получим измеримый в деньгах результат. Слишком непривычно.

3Если планы не выполняются, а дела не делаются – финансирование будет мгновенно отключено. Никакие доводы о том, что «разработка – это творческий процесс», «мы тут решили добавить новую фичу», «мы решили провести еще одну фокус-группу» – не проканают. «Пацан сказал – пацан сделал» – если ты подписался под планом, то он должен быть выполнен. Если план меняется, то изменения надо сначала согласовать. Жесткость возникает только по двум причинам: ты не выполняешь своих обещаний или он не понимает, что происходит.

4Планируемая доходность может показаться им смешной. Ты показываешь им свой план разработки и продаж – а они говорят, что они построят супермаркет или заводик и заработают больше денег с меньшими рисками. А мы им про то, что «айти-бизнес такой»? Хотя, на самом деле, айти-бизнес надо делать для того, чтобы можно было бы на «воздухе» получить большую доходность, чем на капитальных затратах.

5Да, с большими рисками – но эти риски надо четко обозначать до подписания договоренностей, а не после. Причем, вместе с планом постепенного снижения этих рисков и определением предельных затрат на неоправдавшиеся гипотезы. Для достижения результата, который может быть измерим в деньгах. Которых должно оказаться больше, чем в традиционном бизнесе.

6Какие еще варианты нежелания иметь офлайновых инвесторов есть – кроме их жесткости, нацеленной на большие деньги? Когда-то давно я очнулся от спячки, когда один мой очень конкретный знакомый сказал, посмотрев на план моего проекта: «Что за говно ты принес?». До сих пор жалею, что я слишком редко подставлялся ему в нужные моменты своей жизни. Трезво и жестко оценивать свои идеи и планы очень сложно.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Во время войны американцы на самолетах привозили гуманитарную помощь на Филиппины. Война закончилась, а с ними и гуманитарная помощь. Но местные жители начали строить из соломы и дерева копии аэродромов, надеясь на то, что псевдо-аэродромы опять приманят богов, привозивших вкусные грузы. Это и стало называться «карго-культ», от слова «карго» – груз.

2Миллионы людей играют в игры? Давайте добавим в нашу программу «элементы геймификации», чтобы «увеличить вовлеченность». Если добавить в унылое говно игровые элементы – оно не перестанет быть унылым говном.

3Кружок по программированию должен приносить результат? Давайте в конце программы выдадим детям флешки с чем-то типа учебного проекта, созданного по пошаговым инструкциям. «О, целая флешка результатов», – умиляются родители. Хотя дети ничему не научились, кроме следования инструкциям. А самое главное – после окончания курса сами программировать так и не начали.

4У Кока-колы есть брендбук? Если мы для нашего стартапа разработаем бренд, то мы станем не хуже Кока-колы. А еще нужно найти денег на маркетинговую программу по повышению лояльности к нашему соломенному бренду.

5Есть сотня клиентов – а дальше затык? Давайте строить из говна и палок взлетную полосу для «масштабирование бизнеса» на другие рынки под девизом «десять старушек – рубль».

6Большие дяди работают по agile-технологиям? Давайте назовем творящийся у нас бардак эджайлом и начнем им гордиться.

7«Потому что все так делают». «Потому что большие компании делают это». «Потому что люди этого хотят». «Увеличивать вовлеченность». «Строить бренд». «Масштабировать бизнес». Проще всего имитировать форму. Сложнее – содержание. И невозможно – результаты.

8В наблюдаемом вокруг виде это все даже на культ не тянет, а только на какой-то огрызок от него. Карго-культя, в общем.