1Необходимость – более мощный драйвер, чем полезность. Гораздо больше людей платит за необходимое зло, чем за полезное добро.

2Стартапы же все время упирают на свою полезность и конкурентные преимущества – то есть, еще большую полезность по сравнению с конкурентами. Полезность же обычно подразумевает необязательность – то есть, отсутствие необходимости

3Пора переходить от концепции большей полезности к концепции наименьшего зла. Если человек рассматривает принятие зла – значит, эта штука для него необходима. Из двух зол обычно выбирают наименьшее. Структура маркетингового сообщения – мы необходимое зло, но меньшее зло, чем другие.

4Кстати, образование – это необходимое зло для достижения целей, лежащих вне области образования.

1Во вчерашнем посте я сформулировал правило единорога – делать самому все, что ты можешь сделать сам.

2Возник вопрос – а зачем все делать самому? А как же делегирование? А зачем тогда нанимать сотрудников?

3Единорог нанимает только тех, кто может со своими задачами справиться лучше, чем он сам. И это второе правило единорога – желание находить и уметь работать с людьми, которые в чем-то разбираются лучше, чем он.

4Есть нюанс – должно быть что-то критичное для бизнеса, в чем единорог должен понимать лучше других. Это его суперсила. Без нее – он халявщик, а не партнер.

Вчерашний пост: https://www.facebook.com/amoreynis/posts/10155534913851511

1Наверное, мы начали подзабывать суть акселератора. Акселератор – это место, откуда должны появляться единороги. Не джуниоры, не крепкие середнячки – а именно единороги.

2Многие считают, что акселератор нужен для того, чтобы научить. На самом деле, акселераторы нужны только для тех, кто способен учиться сам. Акселератор, заточенный под обучение, превращается в начальную школу, а не тренировочную базу олимпийской сборной.

3Необходимость форсированного трекинга тоже зыбковата. Насколько нужен в акселераторе человек, неспособный к самостоятельной постановке целей и постоянному самоконтролю?

4Но, если убрать из акселератора обучение и трекинг – что же останется? А вот то, что останется – и будет ценностью акселератора. Если ничего – то никакой.

5Вывод отсюда состоит вовсе не в том, что акселераторы плохие. Пусть они будут какими угодно – это их дело. Закон единорога – делать самому все, что ты можешь сделать сам. «Как себя на это мотивировать? Да никак, оставайтесь в жопе.» ©

1Как ни странно, но у большинства стартапов нет сильной цели заработать много денег.

2Цели обычно другие. Сделать что-то, что он считает правильным. Заниматься тем, что нравится. Причинить пользу людям. Иметь что-то свое, а не работать на дядю. Жить и работать в своем комфортном режиме. Деньги при этом – награда, которая вдруг падает с неба за то, что он делает правильные вещи. Почти как рай с кисельными реками для тех, кто жил праведной жизнью.

3Самое большое количество проблем в отношениях между стартапами и инвесторами возникает именно на этой почве. Инвестор хочет заработать много денег. Не на содержание семьи, не на машину, не на ипотеку. А мульёны вечнозеленых. Причем, он-то понимает, что вдруг и с неба такие деньги не падают. Они могут появиться как результат усилий по достижению цели именно такого размера. Пусть лучше стартап умрет, достигая этой цели, чем будет жить на уровне окупаемости запросов фаундеров.

4Популярное в венчурной среде выражение «мы должны быть в одной лодке» относится не только к одному месту пребывания. Главный вопрос – в одну ли сторону гребем?

1Жонглирование – это не искусство ловить. Это искусство бросать. Профессиональный секрет – подбрасывать мячик так, чтобы он летел по траектории, попадающей в подставленную руку.

2Стартап – это не искусство поиска аудитории. Это искусство создания продукта, который нужен той аудитории, которую ты знаешь, как найти.

1Очевидно скучные идеи: интернет-магазин, мобильный заказ такси, краткосрочная аренда квартир, онлайн-кинотеатр, каталог студентов, коворкинг.

2У кого получилось: Amazon, Uber, AirBnB, Netflix, Facebook, WeWork.

3У кого не получилось: у тысяч других людей, делавших то же самое.

4Вывод? Нет скучных идей. Есть скучные основатели.