Если твой продукт такой ценный, то почему стартап такой бедный?

1Стартап в начале письма пишет: «Наш стартап решает такую-то проблему». Ближе к концу встречается фраза «Основная наша проблема — не удается набрать пользователей».

2Если стартап решает проблему — у него не может не быть пользователей. Если у стартапа нет пользователей — значит, он либо не решает проблему, либо такой проблемы нет.

3Вспоминается цитата из книги «Спроси маму». Задав вопрос «Вы ведь терпеть не можете, когда развязываются шнурки, а в руках у вас сумки с продуктами?», вы получите ответ «Ну да, это просто ужасно!». И вот вы изобретаете уникальные шнурки, которые никогда не развязываются, не понимая одной простой вещи — если бы эта проблема действительно заботила окружающих, они давно научились завязывать двойные узлы.

1Если у вас есть мечта о деле, которым можно заняться в одиночку – найдите себе другую мечту.

2Если у вас есть дело, для которого нельзя построить фабрику – найдите себе другое дело.

3Если вы производите то, в чем не можете стать монополистом – начните производить что-нибудь другое.

4Если вы стали монополистом в маленькой деревне – переезжайте в большой город.

5Если в большом городе у вашего дела нет шансов – найдите другую мечту и переходите к пункту 1.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Сначала посчитай, потом нанимай. Какова экономика одной продажи? Какого объема продаж нужно достичь, чтобы было из чего платить минимальному коллективу сотрудников? Какой при этом должен быть объем продаж на одного продавца? Реально ли этого достичь в обозримое время?

2Сначала нанимай продавцов, а потом всех остальных. Бюджет – это то, сколько вы можете заработать, а не то, сколько вы можете потратить.

3Маркетинг должен быть доходной частью, а не статьей расходов. Маркетинг – это первый этап воронки продаж, а не «фиговина где-то сбоку».

4Нанимай медленно, увольняй быстро. Один человек с отсутствием видимых результатов его работы быстро разложит весь маленький коллектив.

5Не требуй слишком многого. Сотрудник – не сооснователь. Он не может решать проблемы за вас на вашем уровне. Он не может сам решить, чем ему заниматься. Он не может работать 7 дней в неделю по 10-14 часов.

6Выстраивай мотивацию не на лозунгах, а на экономике. Чем раньше вы слезете с табуретки и начнете говорить с сотрудниками не об изменении мира, а о деньгах – тем раньше ваши сотрудники начнут зарабатывать на себя и для вас. Если экономика вашего бизнеса не сходится по определению, и поэтому вам о ней стыдно говорить – смотри пункт 1.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Я где-то читал, что хороший писатель, когда начинает писать книгу – обычно не знает, чем она закончится.

2Сначала у него есть только завязка сюжета и характеры главных героев. Дальше он просто начинает жить вместе с ними – с каждой страницей и каждой главой. Попадает вместе с ними в разные ситуации, характеры героев определяют их поступки, они делают выводы, открывают для себя что-то новое и попадают в результате в новые ситуации. Писатель просто записывает, что происходит с героями – так и получается книга.

3Главная задача писателя – создавать условия, при которых герои будут попадать в ситуации, которые требуют от них поступков. Если ситуаций много, если в них герои раскрываются, если выводы из этих ситуаций необычные – значит, развязка будет крутой, а книга – интересной.

4Вывод простой. Если мы хотим крутого результата и интересной жизни – надо начать думать как писатель. Надо создавать для себя условия, при которых мы будем попадать в максимальное количество новых ситуаций. А дальше – дело уже за нами. Как мы в этих ситуациях поступим, и какие выводы из этого сделаем.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1«Сложная система, которая работает – это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не будет работает, и ее нельзя даже починить, чтобы заставить нормально работать. Начинать создавать что-то большое можно только с чего-то совсем простого.» Закон Галла

2Задумывая стартап, не надо наверчивать двадцать восемь важных и полезных свойств, десять вариантов использования, пять целевых аудиторий и две основные бизнес-модели. Сразу в таком виде оно не заработает.

3Доведите идею до крайности в своей простоте и попробуйте, работает ли она в таком виде. Времени и ресурсов на проверку простых вещей нужно гораздо меньше, чем на еще одну проверку того, что сложная система, собранная с нуля, работать не будет.