1Зато очень часто кажется, что можно сделать свой успешный стартап, посмотрев ролики, посетив вебинары и почитав предпринимательские блоги.

2Нет, посмотреть и почитать недостаточно. Надо научиться применять всё это на практике в своем проекте.

3Как это сделать? 2 июня начинается новый поток программы «Антистартап. Бизнес с нуля. Взгляд инвестора.». 8 недель — вполне достаточно, чтобы проверить свои гипотезы и перейти от идеи к первым продажам. Программа проходит в онлайне — возможность участвовать в удобное время из любой точки мира.

4Записываться здесь: https://antistartup.darkside.vc. Выпускники говорят, что это — «полная перезагрузка своего предпринимательского мышления». Очень на это надеюсь.

1В какой компании вы бы купили долю? Что бы вы ей дали, чтобы вместе вы заработали в 10 раз больше, чем по отдельности? «Что вы ей дадите» — это и есть ваша сильная сторона.

2Какой компании вы бы продали долю? Что бы она вам дала, чтобы вместе вы заработали в 10 раз больше, чем по отдельности? «Что она вам даст» — это ваша слабая сторона.

Есть популярный миф о том, что сначала надо придумать великолепную идею, которую потом останется только реализовать. Такими благими намерениями вымощена дорога в ад.

1Начальная идея обычно лежит слишком на поверхности. Она слишком очевидна, чтобы ее могли проглядеть другие. Если она до сих пор не реализована — либо это никому не нужно, либо не проходят по деньгам.

2Хорошие идеи обычно появляются по мере того, как ты продаешь плохую идею. В эти моменты ты начинаешь понимать, что на самом деле хотят люди — не их высказываемые хотелки и фантазии, а скрытые и неявные желания. Что для них важно — возможно, гораздо более важно, чем то, что делаешь ты. Все, как в физике — самые великие открытия происходили, когда физики изучали одно (зачастую, в рамках изначально неверной гипотезы), а наталкивались совершенно на другое.

3Следование принципу «надо придумать великолепную идею» приводит к тому, что мы назначаем великолепной ту идею, с которой начинаем. В результате мы тратим слишком много времени и денег на создание того, что мало кому нужно, и получаем слишком мало, по сравнению с тем, что мы бы могли иметь, если бы продолжили меняться.

1Если вы тупой — вам это все равно не поможет.

2А если умный — вы сможете себя убедить в чем угодно.

1Новый рынок — это старый спрос, который мы удовлетворяем новым продуктом. Автомобили удовлетворили старый спрос на средства передвижения. Айфон — старый спрос на сотовые телефоны. Фейсбук — старый спрос на саморекламу и общение.

2Новый продукт для удовлетворения старого спроса может вытеснить старый продукт, если он использует изменения, которые происходят прямо сейчас в технологиях, на рынке или в поведении людей. Все старые возможности конкурировать со старыми лидерами уже были опробованы до нас.

3Когда-то Архимед воскликнул: «Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». А я скажу так: «Найдите две точки опоры — большой старый спрос и сегодняшние изменения, и вы станете единорогом».

1А также Google, Facebook, Amazon, Microsoft, облигации Газпрома, депозиты Сбербанка, и иже с ними. Инвестор может купить акции или облигации «голубых фишек», он может положить деньги а депозит в «слишком большой, чтобы рухнуть» банк или инвестировать в компанию-единорога.

2Или он может инвестировать в наш стартап. Инвестирует он в нас только при условии, что эта инвестиция для него будет более выгодна по соотношению риск/доходность, чем во все вышеперечисленное. А иначе зачем ему это?

3Итак, чем мы выгоднее Apple?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне