1Даже в презентацию можно не лезть. Если основатель не может сделать вам понятное и убедительное предложение, почему стоит посмотреть его презентацию — как он сможет убедить потенциального покупателя познакомиться с его продуктом.

2В общем, научиться делать хорошие презентации — это приоритет только лишь №2. Приоритет №1 — научиться писать хорошие сопроводительные письма. Будет плохое письмо — презентацию даже не откроют.

1Для обычных людей проблема — это то, что надо преодолеть. Для предпринимателей проблема — это возможность сделать что-то новое.

2Наткнулся на статью, в которой описывается простой до наивности метод превращения проблемы в идею проекта.
3Да, это простейший до наивности способ. Но в нем есть самое главное — он приучает рассматривать проблемы не как препятствия, а как возможность. И эта ценность перевешивает всю наивность.

4Здесь можно прочитать подробнее и скачать шаблон для заполнения по этому методу: https://medium.com/swlh/the-flip-to-action-method-ee02b8ff7c47

1У 20% единорогов один основатель, у 35% — два, у 30% — три. Один основатель — это не диагноз.

2Больше половины основателей-CEO были старше 35 лет на момент основания. Никогда не поздно начать.

3У 55% основателей-CEO нет предыдущего опыта в той индустрии, в которой они создали единорога. Учитывая, что в теме здоровья и биотеха наоборот — 80% имеют релевантный опыт, значит, в других сферах релевантный опыт отсутствует у 60–70%. Здравый смысл важнее, чем тематическая экспертиза, ее легко можно купить — в отличие от здравого смысла.

4У 60% основателей — это не первый стартап, который они основали. Другими словами, обычно не получается в первый же раз выстрелить до миллиарда.

5Только 30% основателей работали когда-то в чужом стартапе. Чужой стартап — это не такой хорошее поле для опыта создания своего стартапа.

6Компаний, занимающихся B2B и B2C — почти пополам, но тех, кто занимается и тем, и тем — только 1%. Не пытайтесь совмещать, фокусируйтесь на чем-то одном.

7Самая благоприятная для появления единорога ситуация — иметь много конкурентов прямо на старте (больше 50% единорогов). Самая плохая — иметь только одного конкурента, получившего недавно большой раунд инвестиций (единицы процентов).

8Мало иметь много конкурентов — надо от них чем-то существенно отличаться. Высокая и средняя степень отличия от конкурентов характерна практически для 95% единорогов.

9На момент основания рынок уже был большим (60% единорогов) или средним (25%). Не стоит выдвигать «маленький, но растущий рынок» в качестве своего достоинства.

10В 65% случае единороги отжирали долю рынка у существующих игроков, а не создавали новый рынок. Прямо по классике — «чтобы начать пользоваться вами, люди должны перестать пользоваться чем-то другим».

11Быть первым совершенно не обязательно. Почти одинаковое количество единорогов, которые были первыми, в числе первых пяти или далеко не первыми. «Мы первые, поэтому дайте нам денег, и мы победим» — далеко не факт.

1290% единорогов не проходили никаких акселераторов, а если и проходили — скорее всего, Y Combinator. Не рвитесь в акселераторы — лучше продавайте. Или продавайте лучше.

1390% единорогов имеют венчурное инвестирование. Ответ на вопрос «зачем нужны инвесторы растущему стартапу?» — без венчура не дорасти до единорога.

Источник с кучей других данных: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

1Старое плюс новое. Взять старый спрос и удовлетворить его по-новому, используя изменения, происходящие в технологиях, на рынке и в поведении людей.

2Новое плюс старое. Взять новое решение (появившееся в рамках предыдущего пункта) и улучшить его с использованием старых проверенных методов.

Выводы простые.

1Если вы используете новые методы — убедитесь, что вы применяете их для удовлетворения старого широкого и понятного спроса. Если вы применяете старые подходы — убедитесь, что вы их используете для усовершенствования чего-то нового

2Если вы пытаетесь применить старое к старому — скорее всего, это кто-то уже делал до вас. Если новое к новому — скорее всего, вы бежите впереди паровоза.

1Если поглубже покопаться в историях единорогов, то можно увидеть, что большинство единорогов основано людьми, не имеющими предыдущего опыта в этой теме.

2Эксперты слишком привыкли к существующим правилам игры на своем рынке. Единороги же обычно нарушают эти правила, а не следуют им.

3Зачем стартапы все время ищут «экспертизу на целевом рынке»?

1Предприниматели, сумевшие заработать первые деньги, не умеют расти в 3 раза в год.

2Стартаперы, желающие захватить или изменить мир, не умеют зарабатывать деньги.

3Вылечиться, как обычно, может только тот, кто сам осознает свою проблему.