1Придумать нужное гораздо сложнее, чем его продать. Больше того, чем нужнее штука, тем проще ее продавать. Изолируйте умение придумывать нужные вещи от искусства продаж. Придумывайте, делайте и раздавайте бесплатно.

2«Как найти со-основателя» у меня спрашивают чаще, чем «как найти деньги». Поиск со-основателя — задача того же порядка, что и привлечение соавторов-контрибьюторов. Изолируйте мастерство поиска нужных людей и заражать их своими идеями от умения выдавать зарплату.

3Самые успешные продукты создают экосистемы разработчиков и пользователей. Десятки тысяч модулей и плагинов для WordPress и nginx. Клубы Харлей-Давидсон. Битвы канонистов и никонистов. Теслофилы. Секта поклонников Apple. Успешный опенсорс — это, в первую очередь, сильное коммьюнити. Изолируйте искусство создания коммьюнити от системы покупки лояльности скидками и кэшбеками.

4Самое крепкое партнерство — это не когда кто-то кому-то заплатил, а когда каждому из участников это партнерство позволяет решать свои собственные задачи. Нечестные конкурентные преимущества — результат удачных партнерств. Изолируйте умение понимать, что нужно потенциальному партнеру, от банального денежного подкупа.

5Для разработчиков эти пункты полезны вдвойне. Во-первых, вы все равно занимаетесь своими побочными проектами — принесите себе пользу, кроме удовольствия. Во-вторых, это естественная тренировка новых умений на базе того, что у вас уже есть — а не сдача на милость бизнес-тренерам широкого профиля.

1Каждый третий стал единорогом в течение двух лет после привлечения первого раунда инвестирования. 70% — в течение пяти лет.

2Вашему стартапу уже три года? Что вы делаете не так?

1Компании, стремящиеся к росту, покупают для этого другие компании. Это клинический факт. Иначе не было бы рынка стартапов, которые покупают как раз для роста. Иначе не было громких сделок по слияниям и поглощениям.

2Пришла идея мысленного эксперимента для стартапов. Кого бы вы купили для собственного роста? Да-да, не «кто бы вас купил», а «кого бы вы купили»? Только не команду разработчиков/продажников/маркетологов. И только разумного размера — того же порядка или меньше, чем вы сами.

3Почему это полезный эксперимент? Потому что он позволяет с другой стороны посмотреть на то, чего вам не хватает сейчас для роста. Не денег, не умных голов, не рабочих рук — а содержательных вещей.

4Если вы не можете понять, кого бы вы купили — у этого может быть несколько причин, и все они неприятные для вас. Вы не знаете, что может драйвить ваш рост. Ваш рынок слишком маленький, там слишком мало игроков. Вы влезли на рынок, где играют только большие дяди, на что вы там рассчитываете?

5Высший пилотаж — если вы сможете еще рассчитать и обосновать вашу покупку. За сколько продалась эта компания? На сколько и за счет чего вы бы за счет этого выросли? Насколько и почему это бы повлияло на вашу стоимость? Если влияние на вашу стоимость окажется в разы больше, чем стоимость возможной покупки — задумайтесь, а не поискать ли на это деньги? ;)

Slack — это удачный внутренний продукт неудачного стартапа. Бывший основатель Flickr опять решил сделать игру, и у него опять не получилось. В качестве последнего варианта спасения он решил вынести на публику внутренний чат, который его команда сделала для удобства работы над игрой.

MailChimp — это удачный внутренний продукт неудачной студии веб-дизайна. Клиенты, получившие сайты, просили помочь им с емэйл-рассылками для своих покупателей. Студию основатели закрыли, а MailChimp продолжает без копейки внешних инвестиций.

Почему успешные внутренние продукты — это хорошая база для успешного стартапа?

1Клиенты, сотрудники просят помочь сделать что-то. Не реализовать фичу, а помочь сделать дело. Получить результат.

2Они уже вынуждены это делать, только неудобным способом. Им это настолько необходимо, что они готовы ради этого на неудобство.

3Они не нашли простого способа сделать это. Высока вероятность, что такого способа нет или он слишком дорог, долог и т.д.

4Понятно, в чем лучшесть. Понятен сценарий использования. Понятен конкурент. Причем это обычно не конкретный сервис, а привычный способ делать это.

5Задача не в том, чтобы сделать удобное более удобным. Не добавить фичи (усложнить), а дать новый простой способ сделать это. Это шанс дать людям автомобиль, а не более быструю лошадь.

6Так как это внутренний проект (для себя), то решение ищется простое, быстрое и дешевое. Как раз получается MVP. Начали пользоваться — значит, гипотеза нужности и лучшести проверена. Причем проверена правильным образом — люди перестали пользоваться конкурентом (старым способом делать это).

Написал текст и понял, что тут есть возможность. Поэтому вопрос — а у вас есть продукт, который вы делали для себя, и который подходят под описанные выше критерии? Хотите сделать из него стартап? Напишите на amoreynis@gmail.com и распишите свой продукт по этим критериям.

1В «Пиковой даме» тремя магическими картами были тройка, семерка и туз.

2У начинающего российского стартапа есть магические цифры выручки за первые три года: 10, 40 и 150 миллионов рублей. Если мы растем не хуже этого, то у нас есть шанс.

1Инвестиции в недвижимость — это понятно, популярно и не запредельно рискованно. Вот только покупать квартиры под сдачу в аренду — это самый низкодоходный и геморройный способ инвестировать в недвижимость.

2Вот, например, возникает впечатление, что весь WeWork основан ради того, чтобы его основатель мог покупать недвижимость, сдавать ее в аренду WeWork, который потом ее благоустраивает и сдает в аренду дальше. Ради этого он даже на прошлой неделе обкэшил $700M перед выходом WeWork на IPO, что, вроде бы, противоречит здравому смыслу.

3Что же можно сделать с недвижимостью, чтобы существенно поднять ее стоимость? Для перепродажи или для получения ежемесячной выручки.

4Ищем стартапы, которые могут делать интересные и прибыльные проекты с использованием недвижимости. Но у которых нет денег на покупку или аренду больших площадей. Нет, не интересуют одиночные проекты типа «нужно помещение под открытие дома отдыха, кафе, клуба, магазина». Интересует стартапы, развивающие повторяемые бизнес-модели по использованию недвижимости.

5Есть инвесторы, которые хотят не напрямую инвестировать в стартапы, а покупать недвижимость, стоимость и ценность которой эти стартапы могут существенно увеличивать. Буквально на днях в United Investors прошла сделка по проекту подобной тематики. Деньги у инвесторов есть. Недвижимость — понятная и ликвидная вещь. Осталось только найти стартапы, которые знают, что с ней можно сделать, чтобы заработать и для себя, и для инвестора.

6Есть проект в этой сфере? Отправляйте презентацию на https://unitedinvestors.ru