1Люди предпочитают, чтобы им платили больше за то, что они уже делают. А не начинать делать то, за что им могут больше заплатить.

2Чем больше вы уже зарабатываете, тем больше сила инерции, препятствующая тому, чтобы вы могли заработать еще больше.

Говорят, что для продуктов в Амазоне сначала пишут пресс-релиз, а потом просто реализуют то, что в нем написано. Получается, что структура хорошего продукта соответствует структуре хорошего пресс-релиза. Из чего состоит хороший пресс-релиз?

1Что это? Чем это особенное? Почему я должен обратить на это внимание?

2Для кого это? Кому это подходит и почему?

3Масштабность. Больше 5 раз, дешевле на 50%, 40 тысяч человек в листе ожидания.

4Это было раньше невозможно, а теперь стал возможно Почему так, с чем связано?

5Это востребовано, этим пользуются. Числа, проценты, динамика.

6Это круто. Почему? Тут есть все. Тут есть всё. Первый в этой области. 5 человек из списка Форбс. 10 лауреатов Нобелевской премии. 20 поп-звезд.

7Это быстрее или удобнее, или дешевле, или больше за те же деньги. В чем, как и почему.

8Это интересно. Почему интересно? Не все полезное интересно, и поэтому многим полезным не пользуются (например, программы домашних финансов).

9Кто вписался? Селебрити, бренды, компании. Кто и почему.

Первый пресс-релиз Амазона был построен ровно по этой схеме, и по нему действительно можно было создать Амазон: https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/worlds-largest-bookseller-opens-web.

Бонус — по этой же структуре можно строить практически любые лендинги. Хороший лендинг — это и есть хороший пресс-релиз :)

— Я знаю, как на этом заработать.
— Знаете или умеете?

1У любого поста о том, что задача стартапа — растить выручку, всегда найдутся комментаторы, утверждающие, что выручка — это фигня. Мол, очень легко «продавать доллар за 90 центов» — типа растить выручку, имея операционные убытки.

2Могу только предложить комментаторам взять сумку с долларовыми бумажками, выйти на улицу и распродать все эти доллары по 90 центов по одному в одни руки. Предполагаю, что конверсия в продажи будет совсем маленькая. Люди же будут думать «это не настоящие доллары» или «тут какая-то разводка». Придется тратить время и деньги на укрепление доверия, построение бренда, расширение системы сбыта. И эти затраты окажутся гораздо большими, чем изначально заложенные убытки в 10 центов на доллар.

3Увеличивать выручку каждый год в разы, даже торгуя себе в убыток — совсем не простая задача. Расходы на производство и стоимость привлечения покупателя по мере увеличения объема и доверия обычно уменьшаются. А это значит, что убытки сначала уменьшаются, а потом появляется прибыль. Ларек же с шаурмой с первого дня может приносить прибыль. Вот только размер прибыли этого ларька не фига не вырастишь в сто раз.

1Почему делать большие вещи рвутся люди, которые не умеют зарабатывать деньги? Почему те, кто умеет зарабатывать, не рвется делать большие вещи?

2Вы скажете, что есть исключения? Конечно, есть. Как говорилось в старом анекдоте, на эти два процента я — как венчурный инвестор — и живу.

3Какой вывод? Очень простой. Хотите делать большие вещи — сначала научитесь зарабатывать. В 2010 году только 15% американских стартапов, сумевших поднять первый после ангельского раунд инвестиций от топовых инвесторов, имел хоть какую-то выручку. В 2016 году — 56%. В 2018 году — уже 82%.

— Давайте сделаем вот такую штуку.
— А зачем?
— Ну, денег заработаем.
— А сколько?
— Ну, [столько-то] в месяц.
— И зачем это нам?
— Но юнит-экономика сходится. Почему нет? Ведь самое главное, чтобы юнит-экономика сходилась.
— Не, это не самое главное. Каждое дело занимаем наше время и мозги. Это наш главный ресурс. Если мы займем их этим, то у нас может не остаться времени и мозгов, чтобы сделать что-то, что принесет нам больше денег. Или мы такие дебилы, что не сможем этого придумать?
— Не дебилы. Сможем.
— Будем делать это?
— Не будем.

1Этот реальный диалог иллюстрирует мой старый принцип — предприниматель должен учиться говорить «Нет» гораздо чаще, чем «Да». Этим и отличается психология предпринимателя от наемного сотрудника.

2У предпринимателя должно всегда быть возможностей больше, чем времени и мозгов. Он должен постоянно их искать, создавать и выбирать. Критерий отсечения вариантов — сходимость экономики и предельные затраты. Критерий выбора — потенциальный выигрыш.

3У наемного сотрудника времени и мозгов всегда больше, чем возможностей, и он все время говорит «Да» любой возможности. Или все возможности приблизительно равны по количество потенциально зарабатываемых денег, поэтому выбирать не из чего.

4А самозанятые — это те, кто набирает кучу мелких дел. А потом удивляются, почему нет ни времени, ни денег.