1Есть куча способов создать небольшой бизнес. Product/market fit, все дела.

2Но, кажется, что есть только пять рыночных способов создать большую компанию:
3Придумали прикольную штуку, которую еще никто почему-то не сделал? Хотите создать большую компанию? Вынырните из customer development и посмотрите на рынок. Каким путем пойдете?

1Торопиться, как известно по старой поговорке, нужно только в двух случаях — когда ловишь блох или трахаешься с чужой женой.

2Стартапу нужно торопиться тоже только в двух направлениях — темп роста выручки и скорость проверки гипотез.

— Наш проект делает вот такую штуку…
— К черту подробности. С кем вы конкурируете?

— Стоит ли с моим проектом идти на Антистартап?
— Стоит.
— Но вы же даже не послушали, что за проект.
— Потому что это неважно. Если он плохой — то за время программы вы это быстро поймете и убьете его, сэкономив себе пару миллионов и пару лет жизни. А мне — время на выслушивание сейчас. Если хороший — вы поймете, как сделать его лучше. И я послушаю потом улучшенную версию. Если не придете — значит, мое мнение, на самом деле, для вас не имеет ценности. Зачем мне тратить на это время сейчас?

Уже в это воскресенье 22 сентября начинается онлайн-ускоритель «Антистартап. Взгляд инвестора.»

1Есть идея? Проверьте и докрутите ее всего за 8 недель.

2Есть что-то работающее? Найдите свои драйверы роста.

3Топчетесь на месте? Проверьте варианты выхода из тупика.

4Собираетесь за инвестициями? Упакуйте проект в интересный для инвестора вид.

Всем интересным проектам открыт путь получения инвестиций в нашем синдикате United Investors.

Записаться в ускоритель: https://antistartup.darkside.vc

1В самом начале пути Цукерберг внимательно анализировал, кто из вновь зарегистрированных пользователей не отваливается, а остается. Тогда он вывел простое правило — если за первые две недели у человека появляется десять друзей на Фейсбуке, то в обозримое время он не отвалится. Именно эта метрика и стала метрикой Полярной звезды в первые годы Фейсбука. Любыми способами подтолкнуть, навязать, заставить человека зафрендиться как минимум с десятью людьми за первые две недели.

2Не исключаю, что похожее правило было и у Дропбокса. Типа, если человек за первые X недель положил в Дропбокс Y файлов, то он им продолжит пользоваться.

3Кажется мне, что у любого сервиса, заточенного на удержание, можно обнаружить какую-то аналогичную зависимость. Остаются те пользователи, которые за первые несколько недель совершили определенное количество определенных действий.

4В общем, хотим удерживать пользователей — надо понять, что это за действия, и сосредоточиться на подталкивании всех остальных к их совершению. Вот это конструктивный подход к удержанию. А всё остальное — как-то не очень.

1Если у вас нет дашборда, показывающего ежедневную выручку — значит, вы не озабочены зарабатыванием денег.

2Если на этом дашборде нет сравнения с выручкой за прошлый период и процент от выполнения текущего плана — значит, вы не озабочены ростом.

3Если вы не озабочены зарабатыванием денег и ростом — значит, заработать деньги и вырасти вы можете только чудом.

4Чудеса обычно случаются не с нами.