1Люди зачастую предпочитают в одиночку делать то, что приносит деньги, и искать партнеров на те дела, в которых заработать не удается.

2Хотя логичнее было бы поступать наоборот. Искать партнеров, с которыми можно заработать в сто раз больше там, где деньги зарабатываются. И в одиночку в качестве хобби ковыряться с тем, что денег не приносит.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1«Люблю такую халявную информацию», — пишут мне в комменте на один из постов. Почему любят халяву? Халяву любят те, кто не знает, как много зарабатывать. Если не знаешь, как много на чем-то заработать, то единственный способ заработать хоть что-то — получить это бесплатно.

2Когда понимаешь, как много заработать, вопрос не стоит — бесплатно или за деньги. Вопрос только в том — сколько можно заработать сверху.

1Посев. Неважно, что ты делаешь — важно, какой ты. Здравый смысл, желание учиться, способность изменяться, цепкость бульдога и выживаемость таракана.

2Выход на рынок. Неважно, что ты делаешь — важно, как ты привлекаешь клиентов. Успех — это 10% идеи и 90% маркетинга и продаж.

3Первая попытка планомерного роста. Неважно, что ты делаешь — важно, за счет чего ты продолжаешь расти. Рост с нуля есть всегда. Вопрос в том, будет ли рост после роста.

4Рост. Неважно, что ты делаешь — важно, как ты этим управляешь. Разница между стартапом и бизнесом такая же, как между бандой махновцев и десантно-штурмовой бригадой.

5Экспансия. Неважно, что ты делаешь — важно, сколько оно стóит. Самую плохую оценку можешь дать ты сам, немного лучшую — инвестор, единственно верную — биржа или покупатель бизнеса.

В общем, получается, так: неважно, что ты делаешь — важно, как ты это делаешь.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

— Вот вы пишете, что нужно все время меняться. Но не плохо ли постоянно «меняться»? Пилить то одно, то другое, то третье? Вместо того, чтобы сфокусироваться на одной идее и итеративно доводить её до идеала?
— А почему «меняться» с вашей точки зрения означает «перекидываться с одного на другое»? А «итеративно доводить» — означает «не меняться»?
— А как же иначе?
— А вот так. Мы начинаем с идеи. Начинаем ее продавать. Видим, что людям это или в таком виде не нужно. Что-то меняем — меньше или больше. Опять продаем. Опять анализируем. Опять меняем. И так до тех пор, пока мы не попадем в яблочко.
— Но это же и есть итерации.
— Итерации без изменений — деньги на ветер. Это как дурак все время бить в одну когда-то выбранную точку. Суть итераций — в изменениях. Суть изменений — в итерациях.

— Блин. Ну почему все стартапы понимают термин «product/market fit» как «поиск рынка для продукта, который я придумал»? Ведь это надо понимать как «создание продукта для рынка, который я знаю».⁣
— На мой взгляд, созданием продукта для рынка сейчас занимаются все предприниматели.
— Если бы это было так, то рынки были бы заполнены новыми продуктами. А пока ими заполнены кладбища стартапов.
— Но они же делают для рынка, просто не получается.
— Значит, не для рынка. Оценивать ведь надо по результатам, а не по желаниям. Нет результата — значит, не на рынок смотрели, а на свои иллюзии.