1«Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.

2И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?

3Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят озданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?

4Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для всех остальных» — возможность зайти на растущий рынок.

1Чистая правда. Проблема возникает только потому, что большинство думает, что продукт — это то, что мы делаем. А потом кто-то просто должен уметь это продать.

2Лечится только одним способом. Надо вбить себе в башку: продукт — это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.

3Совсем грубо говоря, продукт — это то, что мы написали на лендинге. Платят ведь люди за то, что они на нем прочитали, а не за то, что они потом получили.

1А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?

2Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору от 50 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.

3Даже больше скажу. Большинство компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.

4В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.

1Фаундер умеет создавать продукт. CEO — компанию. Это вообще разные умения. Именно поэтому не каждый хороший фаундер может стать хорошим CEO, и не каждый хороший CEO — хорошим фаундером.

2Это общее утверждение, из которого вытекает куча частных следствий. Например, фаундер должен быть нетерпелив, он должен хотеть как можно раньше дать свой продукт потребителю. По факту он становится нетерпелив и по отношению к людям. CEO должен быть супер-терпеливым, ему ведь надо аккуратно, кирпичик к кирпичику строить из толпы фриков, лентяев, торопыг и тормозов — организацию.

3Но тут очень важно не перегнуть палку и не заорать, что фаундеру тогда не обязательно понимать ни в продажах, ни в маркетинге, ни в найме и управлении людьми. Типа с неба спустятся специальные люди, и все сделают за него. Хрен вам. Вот в этих вещах он как раз должен разбираться. Потому что, во-первых, он должен делать продукт, который нужен людям. А для этого ему надо уметь продавать свои идеи, иначе как он поймет, что он делает нужную (или ненужную) людям вещь? Во-вторых, он должен суметь собрать вокруг себя первую команду правильных людей, направить ее в нужную сторону, контролировать и удерживать. Иначе он не доведет стартап до той стадии, когда ему нужен будет CEO.

1ЧТОБЫ РАСТИ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ.

2Зачем? Цель стартапа — стать №1 на своем рынке. Если такой цели нет — это не стартап.

3Нет, без внешних денег расти быстрее конкурентов не получится. У всех конкурентов, кто нормальный — примерно одинаковая экономика. Следовательно, своих денег в рост они могут вкладывать примерно одинаково.

4Если у тебя нет конкурентов — то это не рынок.

5Если ты ищешь инвестиции с любой другой формулировкой, кроме указанной в пункте №1, то ты ищешь либо а) спонсора, либо б) финансового инвестора, которому ты должен предъявить низкорискованный денежный поток с устраивающей его доходностью.

6Я настолько устал от бесконечных вопросов и комментариев, зачем растущему и зарабатывающему стартапу инвестиции, что позволил себе ответить на этот вопрос тут еще раз.

1Большой взрыв, породивший вселенную стартапов и венчуров — следствие Закона Мура, утверждающего, что количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 24 месяца.

2Компьютеры становились мощнее каждые пару лет, Находились умники, придумывавшие, что еще более интересного можно сделать на этих более мощных компьютерах. Масса людей готова была отдавать деньги за новые интересные штуки. И, конечно же, находились инвесторы, вкладывающие деньги в удовлетворение этого спроса.

3В общем, если где-то что-то очень быстро обновляется, то там можно капитализировать эти изменения и зарабатывать на этом огромные деньжища.

4Современный интернет, кстати, тоже дитя этого закона. И смартфоны. Да и крипта — тоже. И машинное обучение вкупе с компьютерным зрением и голосовыми интерфейсами. И самопилотируемые автомобили. И частные космические ракеты.

5Где еще происходят такие резкие изменения? В медиа. Не так давно стоимость оборудования для съемочной группы телеканала составляла 120 тысяч долларов. Сегодня лучшее качество можно получить на смартфоне ценой меньше 100 тысяч рублей. Не так давно источниками публичного контента было легко перечислимое количество газет, журналов, телеканалов и радиостанций. Сегодня — это миллиарды людей, издающих сайты, ведущих блоги, выкладывающих посты в фейсбук и видео в ютуб.

5Вот только где то разнообразие вариантов, где можно заработать огромные деньжища на медиа, не очень понятно. Традиционные медиа зарабатывают всё меньше. Остальные деньги рынка мелкием слоем размазываются по тем самым миллиардам человек.

6Но, если есть такие изменения — должно все-таки открыться окно больших и денежных возможностей в медиа? Мне, например, интересно на этом поле экспериментировать. Медиа я, в конце концов, или нет?