1Хватит добавлять в презентации стартапов ранних стадий слайд со стратегиями экзита. Если мы знаем, кому мы собираемся продать стартап, который мы только что создали — мы опоздали на 5–7 лет.

2Это значит, что мы мыслим сегодняшним рынком, сегодняшними трендами, сегодняшними игроками и сегодняшними интересами. К тому моменту, когда мы вырастим бизнес размера, достойного для поглощения — всё уже изменится, а мы всё ещё будем, как те генералы, о которых говорил Черчилль, «готовиться к прошедшей войне».

3Как угадать с экзитом? Построить успешный и растущий бизнес на большом рынке, а покупатели сами объявятся. Большой рынок — размером от $100m в год. Растущий — в 2–3 раза в год. Успешный — со сходящейся (по крайней мере, на обозримом горизонте) юнит-экономикой.

4В конце концов, если мы такой бизнес не продадим — так хоть заработаем.

1Ответ: маленький рынок.

2Большой рынок — это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?

3Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта — тем на меньшем рынке мы работаем. На больших рынках «качество» — это просто плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Почему считается естественным, что у будущего олимпийского чемпиона должен быть тренер, а успешный стартапер спокойно может обойтись и без ментора?

2Почему считается естественным, что хороший тренер работает только с выдающимися спортсменами, а задача хорошего ментора — обучать неудачливых стартаперов?

3Почему считается естественным, что хороший тренер не обязан быть сам олимпийским чемпионом, а хороший ментор должен быть, как минимум, в списке Форбс?

4Почему считается естественным, что тренером становятся после выхода на спортивную пенсию, а хороший ментор должен обязательно растить свой успешный бизнес?

5Почему в спорте цель каждого профессионального спортсмена — стать олимпийским чемпионом, а в бизнесе для большинства достаточно «иметь доход в миллион рублей в месяц»?

1Надо больше стараться там, где лучше получается.

2Хотя большинство поступает ровно наоборот. Они стараются, там, где плохо получается. А там, где получается — стараются, наоборот, меньше. Ну знаете, как в школе — все тянут двоечников и троечников. А хорошистов и отличников никто не трогает — с ними и так все отличненько.

3По этому поводу вспомнилась цитата Джорджа Сантаяны: «Фанатизм состоит в удвоении своих усилий там, где мы уже позабыли свою цель». Мы хотим построить большой бизнес или доказать, что мы правы, начав то, что начали?

1Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день — значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.

2Чтобы стать олимпийским чемпионом — надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день — значит, не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами — значит, это для нас не так уж и важно.

3Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не «дело», а «хобби». Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.

4Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное — нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям — научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра — любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?

5Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Потому что появляется возможность вынести на обсуждение непродуманное предложение в надежде на то, что умные коллеги поправят.

2А умные коллеги, наоборот, подумают: «Предложение ведь исходит от умного человека. Чего голову ломать? Давайте делать.».

3Вот так недодуманное предложение быстро превращается в непродуманное действие.