1Я иногда спрашиваю стартапы: «Какая вероятность, что у вас ничего не получится». Обычные ответы — «Нуу, 10–20%, что ничего не выйдет». На мой взгляд, все совсем наоборот — единицами процентов измеряется вероятность того, что все получится.

2Для освежения восприятия рисков предлагаю супернаивный способ определения степени риска. Сейчас ставка по банковскому вкладу около 4%. Будем считать, что это 100% отсутствия рисков. И давайте предположим, что надежность и доходность изменяются обратно пропорционально. Насколько выше доходность, настолько же ниже надежность (выше риск).

3Например, наш стартап хочет взять у инвестора 100 тысяч чего-нибудь, чтобы превратить это в миллион того же самого через пять лет. Эта доходность эквивалентна примерно 58% годовых (1.58^5 ≈ 10). Вероятность того, что все получится (надежность) по принципу обратной пропорциональности составит тогда 100/(58/4) ≈ 7%.

4Вывод первый. Не надо недооценивать риски. Чем выше ожидаемая доходность, тем страшнее риски. Если это понимать и принимать, то этим можно стараться управлять. Если считать, что риск составляет всего 10%, то на него сразу хочется забить.

5Вывод второй. Риски можно оценивать только по вкладываемым деньгам. Если основатель вложил в стартап ноль денег — то в случае успеха он получит много, а в случае неудачи останется с тем же нулем, А вот инвестор в случае неудачи потеряет. Поэтому оценивать риски стартапа основателю стоит по тому, сколько он хочет получить от инвестора, и сколько он предполагает ему вернуть в случае успешного исхода.

1Изобретатель ищет голубой океан, где нет конкуренции. Предприниматель — красный океан, где конкуренции до фига. Он знает, если есть конкуренция — значит, тут есть деньги.

2Изобретатель пытается придумать то, чего нет. Предприниматель берет то, что есть, и старается сделать это лучше других.

3Изобретатель ищет людей, кому может понадобиться то, что он делает. Предприниматель ищет, что бы такого предложить людям, которых он знает.

4Изобретатель придумывает. Предприниматель — находит.

5Изобретатель не может выжить без предпринимателя. Предприниматель может обойтись без изобретателя.

1Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.

2Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?

3В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.

4Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.

5Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения.

6Создание продукта — это сочинение истории. Большинство «пользовательских историй», которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы и превосходящий ожидания результат. Вот и всё.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Периодически мне приходят письма с фразой: «Спасибо вам за то, что вы делаете для развития российского стартап-сообщества». Сорян, коллеги — но это то, что мне меньше всего хотелось бы сделать.

2Моя мечта — не развивать стартап-сообщество, а убить его как класс. Ведь сообщество — это большая и постоянная группа людей, собранная вокруг какой-то темы. Хороший стартапер — тот, у кого получается максимально быстро проскочить этап стартапа, чтобы, наконец, начать заниматься бизнесом. Плохой стартапер — это «вечный стартапер», почти как вечный второгодник.

3Черчилль когда-то сказал: «Кто в молодости не был радикалом — у того нет сердца, кто в зрелости не стал консерватором — у того нет ума». Надо стать стартапером для того, чтобы захотеть многого. Но надо суметь быстро созреть и стать бизнесменом, чтобы это осуществить. Иначе мы вечно останется бессильниками, сурово поющими со сцены «Мы ждём перемен» под крики толп таких же бессильников. Потому что перемен нельзя ждать. Их можно только делать.

1Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила одна фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».

2В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это делать.

3Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности и размеру всё то, чем бы ты мог заниматься в корпоративном мире. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.

4В общем, чтобы покинуть корпоративный мир — в любом случае, надо сначала обрести свободу. А вот, что такое «свобода» — каждый решает для себя.

Сам рассказ здесь: https://medium.com/bylu-campaign/from-entrepreneur-back-to-corporate-8-lessons-i-learned-in-my-16-month-entrepreneurial-journey-577f3d4a79cc

1Главная задача стартапа — делать не то, что можно, а то, что нужно.

2Однажды молоденький корнет спросил у поручика Ржевского:
3Стартапы-единороги — это те, кто подошли к рынку и спросили: «А можно ли вам впердолить?». И впердолили. А могли и по морде получить.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне