1Как ни странно, но для открытия сети важно понимать, как вы собираетесь открывать сеть, а не одну точку.

2Для открытия одной точки достаточно а) найти по случаю (или знакомству) одно проходное (подходящее) место и б) иметь уверенность в том, что вы умеете делать лучшие булочки (или что-там вы собираетесь продавать).

3Для открытия сети необходимо а) доказать, что есть много сотен свободных помещений, подходящих по формату и б) показать умения по организации полка людей средних способностей, способных по готовой инструкции находить и открывать не менее одной новой точки каждый день.

4Получается, что пересечений между умениями, необходимыми для открытия одной точки и сети точек — нет. Поэтому плохая презентация по открытию сети содержит всего один слайд о том, как одна точка превратится в сеть. А хорошая — всего один слайд о том, какая на точке будет прибыль на квадратный метр и почему.

1Чувак отвернулся от биржевого терминала, взял налитый мной стакан и начал рассказывать, что реально заработать на бирже можно, когда есть инсайдерская информация. Потом разговор скатился на стартапы, и он сказал, что это слишком рискованная вещь. И развернулся опять к терминалу — то ли покупать что-то, то ли продавать.

2А я вдруг подумал — блин, ведь я как инвестор по определению имею доступ к инсайдерской информации о том стартапе, в который собираюсь инвестировать. А он смотрит только на цифирки на терминале. И у кого выше риски?

3В общем, получается, что главное для инвестора в стартапы — это умение вытаскивать правильные инсайды из основателя. А для основателя — вытаскивать правильные инсайды из рынка. И это, в отличие от биржевой торговли — абсолютно легально ;)

1Встречаю презентации стартапов, которые хотят «развивать два направления». Например, предлагают инвестировать в кофейный бизнес: сеть темных кофеен по доставке кофе за 15 минут по соседним офисам и уличных кофеен. С точки зрения стартапа — это двойной плюс. То есть можно заниматься одним и тем же, но денег зарабатывать в два раза больше.

2А вот с точки зрения инвестора — это жирный минус, потому что это два разных бизнеса. С точки зрения стартапера кофе с круассанами — это один и тот же бизнес, хоть на улице их продаем, хоть доставляем. А с точки зрения инвестора главный разделитель бизнесов — воронки привлечения покупателей, которые у уличных кофеен и кофе с доставкой совершенно разные.

3Даже более того, если продавать доставку кофе за 15 минут и доставку канцелярских принадлежностей за 15 минут — это один и тот же бизнес, потому что аудитория, воронка ее привлечения и логистика одинаковы: офисные работники из близлежащих офисов, прием заказа, доставка. То есть всё равно, что продавать. Главное — кому и как. И тогда это будет одним и тем же бизнесом.

4А в случае с доставкой кофе и уличными кофейнями — сразу вопросы. Если рынок доставки кофе маленький — то зачем им вообще заниматься? Если он большой — то зачем отвлекать мозги, деньги и ресурсы на одновременное создание двух бизнесов под одной крышей? На уровне стартапа — это совершенно лишний геморрой. На уровне большой компании, когда главный бизнес уже выстроен до потолка, продолжать увеличивать выручку можно, действительно, только за счет открытия еще одного бизнеса, позволяющего разделять часть ресурсов и компетенций. Но это уже сильно потом.

5В общем, пока вы еще стартап — не лезьте в создание нескольких направлений, лучше сфокусируйтесь на одном, но у которого виден большой рынок. И не забывайте, что «один и тот же бизнес» — это не «одно и то же», что вы продаете, а то, что вы продаете «одним и тем же образом одним и тем же людям».

/— Будем привлекать клиентов через дизайнеров.
/— На какой оффер?
/— Ну озвучу им условия партнерки.
/— Это не оффер. Оффер — это, например, предложить им зарабатывать в два раза больше, не тратя на это дополнительного времени. Для этого нужно понимать, сколько они зарабатывают сейчас в месяц, на каком количестве клиентов, сколько своих клиентов они смогут сделать нашими клиентами и каким образом.
/— Ага, понял. Сначала надо сформировать оффер, а под него подобрать условия, которые могут его обеспечить?
/— Именно так. Оффер — это не условия. Оффер — это предложение, от которого невозможно отказаться.

1Неважные вещи — это те, где мы прикладываем усилия, чтобы они не загнулись.

2Важные — там где мы прикладываем усилия, чтобы они росли.

3К сожалению, больше всего времени и усилий мы тратим на первое, чем на второе.

Проверьте, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея?
Пять вопросов на одну минуту

1Чем ваши потенциальные потребители пользуются сейчас вместо вашего будущего продукта?
а) Другим продуктом
б) Другим типом продуктов
в) Они это делают сейчас безо всяких продуктов
г) У моего продукта нет конкурентов
д) У моего продукта нет аналогов
Ответы г) и д) по ноль баллов. остальные — по 1.

2Со сколькими потенциальными потребителями вашего продукта вы поговорили за прошедшую неделю?
Любой ответ меньше 10 человек — 0 баллов, больше — 1 балл.

3Сколько из тех, с кем вы поговорили, сказали, что они будут пользоваться вашим продуктом?
Ответ «0 человек, потому что я не задавал такой вопрос» — 1 балл, любой другой ответ — 0 баллов.

4Сколько потенциальных потребителей вашего продукта собрано в сообществах/блогах/форумах, в которых вы можете публиковать свои посты?
Любой ответ меньше 1000 человек — 0 баллов, больше — 1 балл.

5Когда вы предполагаете начать продажи?
Ответ «0 дней, потому что я уже начал» — 1 балл, любой другой ответ — 0 баллов.

Если вы набрали меньше 5 баллов, то ваша идея, скорее всего нежизнеспособна. Ну или вы нежизнеспособны в качестве основателя стартапа. В каждой шутке есть доля шутки.