1Сама по себе технология не является продуктом.

2Представьте, что вместо технологии на другом конце продукта сидит пара тысяч китайцев. Останется ли в продукте ценность?

3Придумать, для чего можно применить технологию, чтобы заработать денег — сложнее, чем разработать технологию.

4Продать, то что придумали — еще сложнее, чем придумать, для чего она нужна.

5Универсальная платформа для чего угодно — обычно, показатель того, что так и не удалось придумать, к чему ее можно применить.

6Главный конкурент технологии — не другая технология, а причина, по которой то, куда вы собрались внедрить технологию, до сих пор прекрасно обходилось без нее.

7Задача технологии — сделать лучше не тот продукт, который мы продаем, а того человека, который его покупает.

8Активом технологического продукта является не технология, а клиентская база.

1У малого бизнеса главный показатель — размер дивидендов.

2У бизнеса, который хочет стать большим — конверсия из ЦА в покупателя.

3Малый бизнес работает на отлуп на карман. Большой — на создание монополии.

1Установили цену на свой продукт? Пририсуйте к цене нолик и подумайте, какой ценности не хватает в продукте, чтобы продавать его в 10 раз дороже. Неважно, будете ли вы продавать его в 10 раз дороже, но ценности продукту можно серьезно добавить.

2Нарисовали план развития своего стартапа? Подумайте, что нужно изменить в плане, чтобы результат был в 10 раз больше.

3Получился хороший новый план? А теперь подумайте, как уменьшить затраты в 10 раз, но достичь того же самого результата.

4У американских морских котиков есть правило 40%. Если ты чувствуешь, что ты настолько устал, что больше не можешь ничего — ты сделал только 40% от того, что на самом деле можешь. Выдохлось не тело, это мозг заставляет нас не перегружаться. Или среди писателей известно правило — любой отличный текст можно сократить вдвое, и он станет еще лучше.

5В общем, чтобы на себе не поставить крестик, надо что-то сделать с ноликом.

1Можно любить сказки и рассказывать их детям на ночь. А можно написать Гарри Поттера. Можно хотеть продавать кофе и открыть кофейню. А можно создать Старбакс. Можно видеть, что есть рынок такси, взять в лизинг десятки автомобилей и сдавать их в аренду. А можно сделать Убер. Можно на спросе на недвижимость открыть риэлторское агентство. А можно создать Компас. Можно на рассвете интернета создать интернет-магазин по продаже книг. А можно создать Амазон.

2Интересно, если бы Стива Джобса не занесло в технологии, а выплеснуло бы, к примеру, в мир моды… Где бы и во что мы сейчас одевались?

3Навеяно сегодняшним зумом с одним из стартапов, где мы обсуждали создание скучнейшего направления с небольшими чеками и кучей управленческого геморроя. Вы, наверное, подумали, что «навеяно» в том смысле, что я устал от этого разговора и решил в противовес подумать о великом? А вот и не фига. Я подумал о том, что неважно, чем мы занимаемся. Важно, что мы из этого хотим и можем сделать.

4И вот это и надо уметь в нашей профессии предпринимателя. Способность любить не «что», а «как».

1Есть эффект Даннинга-Крюгера. Суть в том, что менее компетентные люди имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным (которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами).

2Читая презентации стартапов, вижу похожий эффект. Если проект находится на этапе идеи или самых первых продаж — в презентации обязательно найдется слайд о точных сроках достижения проектом «мирового господства» в терминах прибыли, рынка или глобальности. Если у проекта есть хорошая динамика роста и приятные финансовые результаты, то, обычно, нет никакого намека на то, в чем, когда и на каком масштабе проект собирается стать номером один.

3В общем, тем, у кого ничего нет — могу только пожелать, чтобы у них что-то появилось. А вот тем, у кого что-то есть — посоветовать умножить свои цели, как минимум, в 10 раз и прикинуть план их достижения. Либо расслабиться, начать получать удовольствие от того, что есть и перестать рассылать инвестиционные презентации.

1Не все, наверное, помнят, что самым самым продуктивным в жизни Пушкина периодом стала Болдинская осень, когда он написал «Евгения Онегина», «Повести Белкина» и «Маленькие трагедии». И это результат того, что поэт сидел взаперти в трехмесячном карантине из-за холеры.

2А что гениального вы успели создать за время карантина?

3А собираетесь?