1Фигня весь этот ваш product/market fit. Подкармливает беспочвенные иллюзии того, что для любого продукта можно найти теплое местечко на рынке. Или того, что для любого рынка в любой момент времени можно придумать прорывной продукт.

2Говорят же, что залог успеха — это оказаться с нужным продуктом в нужное время и в нужном месте.

3Получается, что есть фраза получше, которая точнее описывает суть — time/product fit. Самое важное — понять, появился ли наш продукт в нужное время. Нужное время — это когда вчера это еще было невозможно, а завтра будет уже поздно.

4Поэтому нужно искать не свое место на рынке, а свое место во времени.

1То задайте себе вопрос, когда вы обычно чистите зубы (кроме привычной утренней процедуры) — после еды или перед свиданием?

2Ну а после этого можете посмотреть на лендинг своего продукта. Вы же, наверняка, убили кучу времени, чтобы выстроить его логически наиболее правильным образом, ориентируясь на логически мыслящих людей.

3А много ли вы таких видели? Ах, вы один из них? Тогда смотрите пункт первый.

1Жизнь замечательных людей обычно бьется на периоды. Периоды «что». Гоген был биржевым брокером, а потом уехал на Таити, чтобы рисовать. Или периоды «как». Голубой, розовый, кубистический и сюрреалистический периоды Пикассо.

2Незамечательные люди всё время делают одно и то же тем же самым образом. Невидимые со стороны изменения не считаются.

3Замечательные люди в каждом из периодов чего-то добиваются. Гоген заработал брокерством деньги и положение. Пикассо стал отличным классическим художником, прежде чем начать рисовать квадраты и треугольники.

4Незамечательные люди хватаются за новое, потому что у них не получилось старое. Получилось или нет — видно только со стороны.

5В общем, если дело начало получаться — это хороший повод задуматься о том, что же нужно поменять.

1Очень часто бизнес стараются начать с «Я вот такое придумал. Кому это теперь можно продать?». Иногда получается. Чаще — нет.

2Кажется, что лучше начинать с понимания, что «Есть вот такой жирный кусок.». А дальше может работать один из трех методов:
3Переломный момент, конечно же — «раньше такой способ не мог быть массовым, а сейчас он сработал, потому что нечто изменилось». Например, что интернетом теперь стало пользоваться 75% населения. И это не только интернет. Работающий ИИ начал позволять убирать сотрудников, занимающихся рутинной работой по сценариям (UiPath и RPA, складские роботы). Снижение банковских ставок вызвало интерес к p2p-займам. И это не единственные изменения, которые происходят сейчас.

4Но все же, отправной пункт, с которого начались многие большие бизнесы — «Есть вот такой жирный кусок, от которого я хочу откусить», а не «Я придумал вот это».

1Продукт? Технология? Профессионализм основателей? Нет.

2Самый главный актив стартапа — это аудитория. Если есть аудитория — мы рано или поздно найдем, какой подходящий продукт для нее можно создать. А вот если у нас есть только продукт, технология или профессионализм, но нет аудитории — кому мы всё это будем продавать?

3Получается, что самый лучший первый этап в создании продукта — начать собирать аудиторию в той теме, в которой мы собираемся работать. На что? На то, что мы хотим и можем сказать по этой теме. Если это то, чем люди интересуются и хотят слышать — то аудитория начнет собираться. Если нет — у нас есть возможность, перебирая темы и подходы, найти то, что на самом деле интересно людям. А уж потом, основываясь на понимании, начинать создавать продукт.

4В общем, контент — всему голова. Как для создания продукта, так и для привлечения к нему новых покупателей. Как создавать контент, который продает? Как дешевле привлекать покупателей с помощью контента?

5Научитесь этому вместе с нами всего за 15 дней. Начинаем уже меньше чем через неделю: https://bit.ly/3ahzjz9

— Стоимость компании определяется скоростью ее роста. При той же самой годовой выручке в том же самом сегменте дороже стоить будет та компания, которая больше выросла за этот год.
— А как эта логика учитывает личность основателя?
— Основатель является личностью, если он может добиться того, что у его компании быстро растет выручка.
— То есть он должен продавать больше других?
— Не-а, это хороший продавец, а не хороший основатель. Лидер – это тот человек, чей личный вклад в результат работы компании неизмеримо мал по сравнению с общим вкладом тех людей, которыми он руководит.