1Венчурный проект — это не любой проект, на котором можно заработать деньги. Венчурный проект — это проект, на котором можно заработать очень много денег.

2Это такой проект, о котором будут писать газеты. Поэтому вот идея простого газетного теста для венчурного стартапа — проверить, могут ли написать о нашем стартапе в газете.

3Погуглите название известной газеты вместе с ключевыми словами из своей темы. Какие заголовки вы найдете? Какая суть изложена в первых абзацах статьи? Можно ли о нашем стартапе написать что-то подобное? Останется ли привлекшая газетчиков удивительность, если название упомянутого бренда заменить на название нашего неизвестного стартапа?

4Если газетный тест не пройден — высока вероятность того, что о нашем стартапе не напишут в газетах, а основатели и инвесторы не заработают на нем кучу денег. Тогда это вряд ли станет венчуром.

5Тест, как обычно, не стопроцентный — но может отрезвить некоторые горячие головы, ищущих венчурные инвестиции. Зачем инвестировать свое время, силы и деньги инвесторов в стартап, о котором не напишут в газетах? Если можно найти такую тему, о которой напишут.

1Чем предприниматели отличаются от остальных людей? Достаточно ли получить первые деньги за что-то, сделанное самим, чтобы стать предпринимателем? Чем занимается Джоан Роулинг — самозанятостью или бизнесом? Чем сбережения отличаются от инвестиций? Почему мы не видим будущего Стива Джобса в сыне маминой подруги?

2Посмотреть и послушать: https://youtu.be/vFI7Ymkwiig

1Периодически возникает у меня ощущение — чтобы сделать хорошо, сначала надо за@баться делать плохо. Когда достанет тратить время и силы на не то, тут и начнут лезть всякие мысли — что это, кому это, зачем это.

2Два ключевых момента. Первый — не ходить и думать, как бы сделать хорошо, а начать делать как можешь. На пустом месте сразу хорошо не придумать. Второй — признать, что это ты делаешь хреново, а не «люди меня не понимают». Иначе все это будет продолжаться, пока не закончатся либо деньги, либо силы.

1Если вы летаете на самолете, то вы, наверное, любите высаживаться в рукав и ненавидите, когда подают автобус. Но если пилот скажет: «У меня для вас две новости. Первая — из-за загруженности аэропорта нам не дали места у рукава. Вторая — нам подадут автобус, и вам не надо будет тащиться к выходу с сумками через весь терминал». Не исправится ли ваше отношение к ситуации?

2Еще Роберт Чалдини заметил, что при совершении продажи признание очевидных недостатков только добавляет убедительности. Если вы можете добавить к этому достоинства, которые можно принять во внимание. Человек не готов выглядеть дураком, покупая вещь с недостатком. Но он согласен стать лайфхакером, заключая выгодную сделку. «На нашем рейсе вы не можете выбрать место, вас не будут кормить, вы не сможете сдать вещи в багаж. Но билет до Парижа будет стоить всего $30». Все перечисленные «не» перестают быть недостатками, они становятся частью сделки.

3Это стоит учитывать при запуске новых продуктов. Не надо волноваться о том, не слишком ли высокую цену на свой продукт вы поставили — если у вас есть то, чем ее перевесить. Тогда не надо при продаже стеснительно избегать вопроса цены. Даже наоборот, формулировка типа «Да, это дорогая штука. Но скоро вы поймете, что это того стоит, потому что…» только добавит вашему питчу убедительности.

1Почему это прекрасно? Бесплатное обучение. Не нужно отдавать долю в проекте. Вы с первого дня начинаете общаться с потенциальными инвесторами, членами синдиката United Investors. Только если ваш проект привлечет инвестиции, вы отчисляете нам 10% от раунда. Бесплатное обучение и 10% от первого раунда — это существенно дешевле, чем отдать 10% доли или заплатить 700 тысяч рублей за обучение без привязки к результату.

2Почему это важно? У инвесторов есть проблема — где найти и как лучше познакомиться с хорошими проектами. У хороших проектов тоже есть проблема — где найти и как лучше познакомиться с хорошими инвесторами. Хороший основатель не боится показать свою кухню. Хороший основатель тоже хочет понять, кто сможет стать ему лучшим инвестором. Хороший основатель старается начать знакомиться и общаться с инвесторами еще до того, как его проекту срочно потребовались деньги на масштабирование.

3Почему это круто? Объединение акселератора и синдиката инвесторов — отличная идея. Это позволяет стартапам и инвесторам с первого дня начать приглядываться друг к другу. Показывать результаты и получать обратную связь. Корректировать стратегию и снимать вопросы. И, в конечном итоге, быстрее вырасти и быстрее получить инвестиции.

4Какие стартапы? Из любых сфер на разных уровнях: на уровне идеи, на этапе MVP и на стадии роста.

5Как устроен процесс? Выбираем самые интересные проекты из тех, кто подал заявку. Программа длится 8 недель в онлайне. На каждую неделю будут выдаваться задания по проекту, которые нужно будет сделать и отчитаться о результатах. Каждое воскресенье — вебинар с обсуждением результатов недели. Мы оставляем за собой право отчислять любые проекты, не справляющиеся с заданиями. У нас нет задачи дотянуть всех до конца. У нас есть цель — найти лучших.

6Когда все это? Окончание приема заявок — 5 июня. Отбор проектов — до 8 июня. Начало акселерации — 10 июня. Демо-день — 5 августа.

7Что надо сделать? Подать заявку в акселератор на https://a.unitedinvestors.ru.

Для тех, кто уже не помнит. Sony Walkman — первый супер-пупер популярнейший носимый музыкальный кассетный проигрыватель с наушниками, от которого пошли уже всякие MP3-плееры и айподы.

1Walkman стал особо популярен среди молодежи, хотя запрос на разработку пришел от 70-летнего сооснователя Sony, который не мог найти способа слушать оперы во время частых и долгих полетов между США и Японией. // Не «будет полезно», а «хочу, но не могу» — это зерно, из которого прорастает хорошая идея.

2Предварительные маркетинговые исследование показали низкий уровень интереса и даже враждебность к подобному устройству. «Зачем я могу хотеть, чтобы в моей голове все время играла музыка?». // Лучше бояться того, что люди будут говорить, что они всегда хотели такую штуку. Чаще всего это означает, что ее никто не купит.

3Инженеры умудрились уместить в устройство даже функцию записи, но Морита (тот самый сооснователь, по заказу которого разрабатывали продукт) не разрешил включить ее в окончательный дизайн. «Если там будет функция записи, то люди не поймут, что это. Это диктофон? Или маленький магнитофон? Или что? Должно быть ясно и четко понятно, что эта штука — чтобы слушать музыку на ходу.». // Не заморачивайтесь на всеобъемлющей функциональности. У прорывных продуктов должно быть одно главное свойство.

4Когда выбирали цвет устройства, собрали фокус-группу молодежи. Во время сессии назвали много экзотических свойств. Но на выходе поставили корзину с плеерами разных цветов и разрешили участникам взять с собой по одной штуке. Больше всего взяли черных. // Люди врут. Следите за тем, что они делают, а не что отвечают.