1Вы уверены, что сделали охуенный продукт? Тогда поставьте на него цену в 3 раза выше, чем планировали.

2Не продаётся по этой цене? Значит, продукт не охуенный.

3Хотите продавать дешево и много? Тогда перестаньте упираться в охуенный продукт, начните строить охуенную систему продаж.

4Со всех ног бегите прочь от родового проклятия всех стартапов — «будем продавать мало, но дёшево».

1Наткнулся в ленте на пост человека, который не хочет работать со стартапами, основатели которого хотят стать долларовыми миллионерами. Типа фокусировка на бабках не позволит создать большой востребованный проект.

2Я тоже не хочу работать со стартапом, основатель которого хочет стать миллионером. Но по совершенно другой причине. Потому что миллион — это слишком мало. Если основатель заработает миллион долларов, то сколько заработаю я как инвестор? Сто тысяч долларов? И на фига козе баян?

3В общем, если вы хотите привлечь инвестора, не надо хотеть стать миллионером. Так вы никому не будете нужны — ни таким как он, ни таким как я. Лучше захотите стать миллиардером. Как меня найти, вы знаете ;)

1Чем отличается реклама от пропаганды? Реклама говорит: «Пользуйся мной!». Пропаганда говорит: «Теперь это можно делать так».

2Рекламой продвигают себя, пропагандой — новый способ делать это. По совершенно случайному совпадению этот новый и офигенный способ предлагаем именно мы.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Чем больше разных вещей мы будем делать, тем больше мы будем зарабатывать? В терминах выручки — да. В терминах прибыли — не факт. Потому что много разных вещей — это много разных усилий. И каждый раз эти усилия надо делать заново.

2Соль не в том, чтобы придумать и сделать много разных вещей. А в том, чтобы придумать несколько вещей, которые можно часто повторять. Возьмем, например, образовательные сервисы. Их заработок, в первую очередь, пропорционален количеству курсов в их портфеле. Усилия на создание одного курса однократны, зато повторяются они много раз.

3В общем, правило масштабируемости звучит так: найти минимальное количество вещей, которые можно повторять максимальное количество раз. Придумывать новое стоит только для того, чтобы проверить, можно ли его повторять.

— Мы занимаемся доставкой обедов в офисы в Москве. У нас есть клиенты. Нам нужны деньги, чтобы масштабироваться на все города-миллионники.
— А сколько у вас клиентов в пересчете на один бизнес-центр?
— [Ушел считать] Сейчас в Москве 0.2 клиента на один бизнес-центр.
— Тогда это будет не масштабирование», а размазывание манной каши по столу.

1Алгоритм масштабирования очень простой. а) Выбирается минимально жизнеспособная территория, виртуальная или географическая, где кучкуется ЦА — например, один бизнес-центр. б) Выдвигаются и проверяются все возможные гипотезы, увеличивающие конверсию и регулярность на этой территории. в) Успешно реализованная модель дальше клонируется на другие подобные территории с предсказуемым эффектом.

2Надо увидеть рост даже на маленькой территории. Чем привлекательнее идея, тем больше потенциальных пользователей внутри территории. Чем успешнее наши гипотезы — тем круче темп этого роста. Фейсбук начал свое победное шествие с того, что он захватил кампус Гарварда, а не размазался мелким слоем по всем университетам. ВКонтакте сначала захватил филологический факультет СПбГУ, потом весь СПбГУ, далее везде.

3Грубо говоря, масштабируемый проект — это «куда ни плюнь — попадешь в своего потенциального клиента, покажешь ему конфетку — он твой». Подготовка к масштабированию проекта — это не оплёвывание максимально широкой окрестности, а поиск того, какую конфетку надо показать людям. Чем масштабнее проект, тем меньший масштаб требуется для проверки его роста. Поэтому, если у вас большая идея — сосредоточьтесь на малом.

4Хорошая новость — чем круче у вас идея, тем меньше денег вам нужно для старта. А не наоборот.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Обычные люди начинают что-то делать, чтобы продолжать это делать как можно дольше.

2Предприниматели начинают что-то делать, чтобы перестать это делать как можно раньше.

3Например, обычный человек учится программировать, чтобы стать программистом. Предприниматель программирует первую версию чего-нибудь, чтобы заработать денег, чтобы нанять программистов, чтобы перестать программировать.

4Отсюда вытекает простой вопрос к предпринимателю. Если ты делаешь что-то одно и то же достаточно долго — а не застрял ли ты посередине пути?