1В ТРИЗ (теории решения изобретательских задач) есть понятие «идеальной системы». Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются.

2Хорошее изобретение — это не пристройка костылей и подпорок, а приближение к идеальной системе.

3Можно сформулировать нечто подобное и в области управления продуктом. Идеальный продукт — это когда пользователь ничего не делает, но получает желаемый результат.

4Хороший продукт — это то, что максимально близко к идеальному продукту.

5Насколько ваш продукт близок к идеалу?

1У 20% единорогов один основатель, у 35% — два, у 30% — три. Один основатель — это не диагноз.

2Больше половины основателей-CEO были старше 35 лет на момент основания. Никогда не поздно начать.

3У 55% основателей-CEO нет предыдущего опыта в той индустрии, в которой они создали единорога. Учитывая, что в теме здоровья и биотеха наоборот — 80% имеют релевантный опыт, значит, в других сферах релевантный опыт отсутствует у 60–70%. Здравый смысл важнее, чем тематическая экспертиза, ее легко можно купить — в отличие от здравого смысла.

4У 60% основателей — это не первый стартап, который они основали. Другими словами, обычно не получается в первый же раз выстрелить до миллиарда.

5Только 30% основателей работали когда-то в чужом стартапе. Чужой стартап — это не такой хорошее поле для опыта создания своего стартапа.

6Компаний, занимающихся B2B и B2C — почти пополам, но тех, кто занимается и тем, и тем — только 1%. Не пытайтесь совмещать, фокусируйтесь на чем-то одном.

7Самая благоприятная для появления единорога ситуация — иметь много конкурентов прямо на старте (больше 50% единорогов). Самая плохая — иметь только одного конкурента, получившего недавно большой раунд инвестиций (единицы процентов).

8Мало иметь много конкурентов — надо от них чем-то существенно отличаться. Высокая и средняя степень отличия от конкурентов характерна практически для 95% единорогов.

9На момент основания рынок уже был большим (60% единорогов) или средним (25%). Не стоит выдвигать «маленький, но растущий рынок» в качестве своего достоинства.

10В 65% случае единороги отжирали долю рынка у существующих игроков, а не создавали новый рынок. Прямо по классике — «чтобы начать пользоваться вами, люди должны перестать пользоваться чем-то другим».

11Быть первым совершенно не обязательно. Почти одинаковое количество единорогов, которые а) были первыми, б) были в числе первых пяти или в) были далеко не первыми. «Мы первые, поэтому дайте нам денег, и мы победим» — совсем не факт.

Источник с кучей других данных: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Начинающий предприниматель хватается за любое дело, на котором он может заработать. Этим, кстати, он выгодно отличается от стартапера (в плохом смысле этого слова), у которого нет цели заработать. Есть цель сделать что-то, нанести пользу окружающим или , прости господи, изменить мир.

2Эта привычка хвататься за все, на чем можно заработать, позже начинает выходить боком. Состоявшийся предприниматель видит возможность заработать много на чем. Если он продолжает хвататься за все — его либо разрывает в клочья, либо на руках у него оказывается куча мелких дел, приносящих мелкие деньги. Но не остается ни времени, ни мозгов на что-то большое.

3Поэтому начинающим предпринимателям стоит учиться хвататься за любую возможность заработать или зарабатывать на любой возможности, за которую схватился. А признак взросления — научиться отказываться от того, на чем можно заработать.

4Даже более того, уровень взрослости предпринимателя определяется тем, от каких возможностей заработать денег он сознательно отказывается.

1Самое крутое качество стартапера — умение находить партнеров лучше себя. Тогда и сам все время тянешься до уровня партнера. И результат получается в разы больше, потому что усилия не складываются, а умножаются.

2Самое тупое — называть «поиском партнера» поиск исполнителя, которому тебе нечем платить. Мало того, что его придется все время пинать и мотивировать. Так ты еще и заработаешь в разы меньше, чем мог бы с другим партнером.

3Спермотоксикоз — причина появления странных, опасных и ужасных половых партнеров. Хроническая нехватка денег — причина появление таких же бизнес-партнеров.

4Если у вас хроническая нехватка денег, возникает закономерный вопрос — а вы вообще умеете их зарабатывать? Может быть, пока не стоит ввязываться в авантюру, требующую обязательное наличие партнера — а заняться чем-нибудь попроще, чтобы научиться зарабатывать деньги? Так вы не только научитесь это делать, но и заработаете на найм нужных людей для следующего проекта, пока вы будете находиться в процессе поиска партнера, который лучше вас.

1Странную фигню замечаю. Если человек говорит «Я хочу…» (выучить английский, стать великим музыкантом, создать большую компанию) — он ни хрена для этого не делает. Периодические набеги на репетиторов, дружеские побрякушки или импульсивные обсуждения идей, пришедших в голову пятнадцать минут назад — не считается. Это не делание, а имитация делания.

2Даже еще хуже. Когда человек говорит «Я хочу», он подсознательно ожидает, что кто-то из слышащих это придет и за пять минут на пальцах даст ему простой рецепт, как этого добиться, ни хрена для этого не делая. Иначе зачем это говорить? Иди и молча делай.

3И еще хуже. Если человек говорит «Я хочу…» — значит он, на самом деле, этого не хочет. Потому что, если бы хотел, то делал бы. И темы для разговоров у меня были бы уже совсем другие. Более конкретные. Касающиеся не желаний, а обсуждения] результатов.

4В общем, вспомните, о чем вы недавно говорили «Я хочу…»? Либо перестаньте этого хотеть, либо начните для этого что-то делать.

1Сегодня на очередной вторничной встрече со стартапами мне задали вопрос, который я слышу реже всего

2Насколько редко? Всего несколько раз в год. Какой вопрос? «Как стать компанией на миллиард долларов?».

3Либо все на него знают ответ, либо большинство основателей мучают совершенно другие вопросы.