1Наверняка, у Илона Маска тоже куча рутины. Интересно, она его задалбывает? Кажется, что не до такой степени, как многих из нас.

2Почему? Во-первых, он делает ультрамодные автомобили, которые принесли ему седьмое место в мировом списке миллиардеров. Кстати, в июле он обогнал Уоррена Баффетта. Во-вторых, он запускает ракеты и хочет колонизировать Марс. И это ему пока удаётся. Или поменять местами «во-первых» и «во-вторых»? Даже неважно.

3«Устал? Рутина? Отдохни!» Зачем? Чтобы с новыми силами продолжать заниматься рутиной? Рутина — это продолжать делать то, что делаешь, чтобы иметь то, что имел. У Маска не рутина — у него лестница. Лестница еще тяжелее (делать то же самое гораздо проще), но гораздо прикольнее.

4Заебался? Главная проблема не в недостатке отдыха, а в отсутствии ракеты.

1В 90-х годах прошлого века психолог Кевин Данбар решил исследовать, как появляются идеи, наблюдая за работой ученых. Он установил камеры в четырех лабораториях, занимающихся молекулярной биологией и записывал всё, что там происходит. Кроме этого, по горячим следам он еще и проводил интервью с работающими там учеными.

2Оказалось, что большинство качественных скачков и новых идей для исследований рождались не в лабораториях, а за столом, где ученые собирались и обсуждали свою работу. В этих обсуждениях возникали новые контексты, задавались острые вопросы, приводились неожиданные аналогии и высказывались «наивные» предположения, которые заставляли взглянуть на свою работу под новым углом и увидеть новые варианты развития.

3Парадоксальный вывод. Лучшее место для возникновения новых идей – это не «башня из слоновой кости», а стол, за которым собрались разные люди с разным опытом и разными взглядами на жизнь.

4Обеими руками поддерживаю этот вывод. Все хорошие идеи, которые я реализовал, были не придуманы мной, а подслушаны в случайных разговорах.

5В общем, хотите найти хорошую идею? Больше разговаривайте с незнакомцами.

История про исследование взята из книги «Where Good Ideas Come From» by Steven Johnson

1А вот и те самые 24 презентации выпускников нашего стартап-акселератора United Investors с воскресного демо-дня.

2Для того, чтобы стать инвестором в каком-нибудь из этих проектов, вовсе не обязательно кидаться грудью на амбразуру, закрывая весь раунд инвестиций.

3Есть такое понятие — «пул инвесторов», когда собирается несколько инвесторов для участия в раунде. Главное — чтобы среди них нашелся один лидер («лид-инвестор»), который возьмет на себя вопросы, связанные с проведением переговоров и закрытием сделки (за дополнительную материальную плюшку, выражаемую в дополнительной доле за дополнительный труд).

4Заинтересовал проект? Готовы поучаствовать? Пишите проекту. Не исключено, что там собирается тот самый пул. Готовы стать лидом? Напишите еще и про это.

5А теперь, наконец, и ссылка на презентации: https://a.unitedinvestors.ru/top24

1Найти свою лучшесть, изучая конкурентов.

2Выявить потребности потенциальных клиентов, научившись задавать правильные вопросы.

3Создать убедительный оффер и линейку продуктов и тарифов.

4Квалифицировать клиентов, определяя наиболее выгодный целевой сегмент.

5Понимать структуру воронки продаж. Уметь считать стоимость привлечения клиента.

6Планировать outbound-маркетинг.

7Планировать inbound-маркетинг.

8Уметь писать коммерческие предложения и выходить на внутренних лоббистов в компаниях.

9Создавать скрипты продаж.

10Тестировать и корректировать скрипты продаж.

11Работать с возражениями и вести переговоры по условиям.

12Автоматизировать продажи.

13Определять показатели, налаживать контроль и строить систему мотивации продажников.

14Строить и управлять отделами продаж.

Странное совпадение, но всё это — программа нашего курса по B2B-продажам для стартапов, которая начнется уже в этот четверг.

Чем хорош наш курс? Всего 15 дней. Самые важные темы. Опытные спикеры. И еще одна важная штука — никогда не учитесь в одиночку. Делать это вместе — гораздо веселее и в десять раз эффективнее.

Чего раздумывать? Даже одна дополнительная продажа, закрытая в результате обучения, покроет затраты пятнадцати дней и пятнадцати тысяч рублей — в десять, сто или тысячу раз: https://bit.ly/3ddvg8R

1Самое тупое — ломать голову над тем, как бы сделать свой продукт лучше.

2Гораздо полезнее — подумать о том, как можно сделать лучше своего пользователя.

3Хотите сделать востребованный продукт — найдите способ, как сделать лучше тех, у кого нет ни времени, ни особого желания ради этого напрягаться.

1Когда я в презентации вижу фразу «команда профессионалов», в голове сразу возникает картинка артели мастеров, расписывающих цветастыми узорами выточенные вручную деревянные ложки.

2Масштабируемая история — это завод, конвейер и команда исполнителей. Профессионалы описывают производительность конвейера в штуках, процент брака и время прохождения изделия от заказа до отгрузки. Мастера хохломской росписи — свое умение рисовать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне