— В чем вы видите слабые стороны моего проекта?
— Я просто не вижу сильных.

1Инвестора не интересуют середнячки — проекты, в которых навскидку не видно слабых сторон. Инвестор ищет то, в чем есть что-то очень сильное. Что дает ему шанс взлететь выше любого середнячка, несмотря на все его слабости.

2Вывод простой. Перестаньте искать в себе слабые стороны. Озаботьтесь поиском сильных.

1В последнее время часто замечаю, что обсуждение «нужности» чего-то превращается в подсчет количества ангелов, которые могут уместиться на острие иглы. По поводу чего угодно. Нужно или не нужно сейчас учиться в университете? Нужен ли наш продукт людям?

2В условиях ограниченного бюджета времени и денег — много чего может быть нужно. Но только ограниченное количество из этого важно. Важно настолько, что человек готов ради этого начать тратить на это время и деньги, отбирая их у чего-то другого. Как говорил один мой знакомый, когда мы обсуждали один B2B-продукт: «Если решение этой задачи не находится в Топ-3 приоритетов человека, принимающего решение — ты это не продашь». И это касается не только B2B, но и B2C, и жизненного выбора в целом.

3В общем, концепция нужности, на мой взгляд, устарела. Пора обсуждать только важность. Сразу появляется великолепная необходимость понять «важно, по сравнению с чем?», «по какому критерию важнее?», «для кого это важнее?». Это гораздо конструктивнее, чем обсуждать «нужно ли это людям?».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

что каждое начинаемое тобой новое дело — это не возможность заработать, а возможность недозаработать. На чем-то другом. На что у тебя не хватит времени и мозгов, потому что ты уже чем-то занят.

1Все почему-то считают, что путь стартапа — это CustDev -> Запуск -> Инвестиции -> Масштабирование.

2На самом деле, путь этот выглядит по-другому: Всякая х@йня -> Запуск -> CustDev -> Пивот идеи -> Рост -> Инвестиции -> Всякая x@йня -> Пизд@ц -> Организационный пивот -> Масштабирование.

3Вывод для стартапов ранней стадии:
4Вывод для стартапов поздних стадий:

1Беда большинства стартапов в том, что они стараются сделать отличный продукт на говённом рынке.

2Уж лучше бы делали говённый продукт на большом рынке.

3Продукт можно исправить. А рынок — нет.

1И решают заняться чем-то другим. Правда, тем же самым образом. И для достижения той же самой цели.

2Что они поменяли? Ничего. Кроме шила на мыло.

3Хотите что-то поменять в жизни? Сначала смените цель и подход к тому же самому, чем вы уже занимаетесь.